गुरिल्ला मार्केटिंग

हमारे देश की विशालता के लिए, गुरिल्ला विपणन आज भी अभूतपूर्व है। इस प्रकार के विपणन के बारे में बहुत कम जानकारी है, और यहां तक ​​कि रूसी में भी। आइए इस "घूंघट" को थोड़ा खोलने की कोशिश करें।

पक्षपातपूर्ण विपणन, सबसे पहले, एक बहुत छोटे बजट के साथ एक विज्ञापन और विपणन कंपनी है। इसी समय, इन उपायों की प्रभावशीलता पहले ही साबित हो चुकी है, वास्तव में, जिन कंपनियों ने इस तरह के विपणन का इस्तेमाल किया है, उन्होंने अपने उत्पादों का सफलतापूर्वक विपणन किया है और सबसे कम संभव लागत पर अपने मुनाफे को बढ़ाने में सक्षम हैं।

प्राचीन यूनानी पांडुलिपियों में भी गुरिल्ला विपणन का उल्लेख पाया जा सकता है। यह नाम सैन्य मामलों से लिया गया है और यह पूरी तरह से सार को दर्शाता है, अर्थात, बहुत कम लागत पर, जैसे पक्षपातपूर्ण इकाइयाँ, कंपनी अपने माल या सेवाओं को बढ़ावा देती है। सबसे अधिक, इस तरह के विपणन का उपयोग छोटी कंपनियों में किया जाता है जो पदोन्नति की उच्च लागतों को बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं।

शुरुआत में, गुरिल्ला मार्केटिंग पूरी तरह से मुफ्त बिजनेस कार्ड, बुकलेट या पोस्टकार्ड के वितरण और वितरण पर आधारित थी। समय के साथ, पहले से ही उपकरणों का विस्तार करना शुरू हो गया, और विशेष प्रकाशनों में मुफ्त लेख इस प्रकार के विपणन को संदर्भित करना शुरू कर दिया। कंपनियों ने विशेष कार्यक्रमों या सार्वजनिक बैठकों में भाग लेना शुरू किया। कंपनियों ने भी व्यापार में भागीदारी का सक्रिय रूप से उपयोग करना शुरू कर दिया।

कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के विकास के साथ, गुरिल्ला विपणन के तरीकों का बहुत विस्तार हुआ है, अब यह "वायरल" और "चौंकाने वाला" विपणन और इतने पर है।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि गुरिल्ला मार्केटिंग में नए ग्राहकों को न्यूनतम वित्तीय लागत के साथ आकर्षित करना शामिल है। इसके अलावा, एक और विशेषता है, कंपनी, गुरिल्ला मार्केटिंग को अपना रही है, प्रचार के पारंपरिक तरीकों का उपयोग करने से इनकार करती है, अर्थात यह मीडिया में खुद को विज्ञापित नहीं करती है, सड़क के बैनर, बैनर और इतने पर उपयोग नहीं करती है। शायद, कम लागत वाले विज्ञापन मीडिया या वैकल्पिक विज्ञापन का उपयोग, उदाहरण के लिए, एक केक के साथ एक बॉक्स पर, फूल वितरण कंपनी का विज्ञापन कर सकते हैं।

गुरिल्ला विपणन की एक विशिष्ट विशेषता यह है कि यह पहले परिणाम लगभग तुरंत देता है, या थोड़े समय के बाद। और यह छोटी कंपनियों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। अगला लाभ यह है कि अपने उत्पादों और सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए कंपनी की सभी क्रियाएं व्यावहारिक रूप से प्रतियोगियों के लिए अदृश्य हैं, और इसलिए, कोई भी उन्हें कॉपी नहीं करेगा। इसके अलावा, एक प्रतियोगी आपको अपने विशाल विज्ञापन बजट के साथ "क्रश" करने में सक्षम नहीं होगा।

और सबसे महत्वपूर्ण बात, कोई भी कंपनी करोड़ों टर्नओवर और सबसे छोटे दोनों के साथ, पार्टिसन मार्केटिंग का उपयोग कर सकती है। बड़ी कंपनियों के लिए, यह उन ग्राहकों को तोड़ने का एक शानदार अवसर है जिनके पास अब "मानक" विज्ञापन नहीं है।