उत्पाद प्रदर्शन का उपयोग करके बिक्री कैसे बढ़ाएं

एक शेल्फ पर माल का प्लेसमेंट महत्वपूर्ण नहीं लग सकता है। लेकिन यह मौलिक रूप से गलत है। मर्केंडाइजिंग, बेचे जा रहे उत्पाद के सक्षम स्थान पर केंद्रित है, एक खरीद पर निर्णय लेने में एक बड़ी भूमिका निभाता है।

निर्देश मैनुअल

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अपने उत्पाद को स्टोर के उस हिस्से में रखें जिसमें यह मांग में अधिक होगा। ज्यादातर लोग स्टोर पर आते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए नहीं जानते कि वे किस ब्रांड को खरीदना चाहते हैं। निर्णय सही जगह पर किया जाता है, इसलिए सही स्थान खरीदार के निर्णय को सक्रिय रूप से प्रभावित करता है।

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आइटम को गोल्डन ट्रायंगल के अंदर रखें। यह स्थान उन पंक्तियों द्वारा सीमित है जिन्हें प्रवेश द्वार से वांछित उत्पाद और आखिरी से नकदी रजिस्टर तक खींचा जा सकता है। रास्ते में, खरीदार स्टोर के वर्गीकरण से परिचित हो जाता है और खरीदारी करता है जो योजनाबद्ध नहीं थे।

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अपने उत्पाद के लिए "गोल्ड शेल्फ" चुनें। इसके अलावा, प्रत्येक उत्पाद के लिए यह अलग होगा। आपको कैसे पता चलेगा कि आपको किस शेल्फ की ज़रूरत है? सबसे पहले, आपको लक्ष्य दर्शकों को निर्धारित करने की आवश्यकता है और इसके आधार पर, उस ऊंचाई की गणना करें जिस पर माल रखना बेहतर है। कृपया ध्यान दें कि आंखों के स्तर से 15-20 सेमी नीचे रखे गए उत्पादों पर अधिक ध्यान दिया जाता है।

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प्रतियोगियों के अनुभव का संदर्भ लें। यह तय करने से पहले कि आपका उत्पाद कहां स्थित होगा, इस बात पर गौर करें कि वे एक समान उत्पाद कैसे रखते हैं। बिक्री की संख्या बढ़ाने के लिए, यह बिल्कुल आवश्यक है कि आपका उत्पाद बाकी हिस्सों से बाहर खड़ा हो और खरीदार का ध्यान आकर्षित करे।

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सामानों को बिछाते समय, व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर ध्यान दें। इस तथ्य पर विचार करें कि सही उत्पाद की खोज में खरीदार अपनी टकटकी को उसी तरह निर्देशित करता है जैसे कि वह एक एपिग्राफ के साथ एक किताब पढ़ रहा था। यानी सबसे पहले, उसकी आँखें ऊपरी दाएं कोने को देखती हैं, फिर नीचे बाईं ओर चलती हैं और फिर बाएं से दाएं चलती हैं। यदि आप इसे ध्यान में रखते हैं, तो बिक्री की संभावना बढ़ जाएगी।

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एक ही ब्रांड के पहले से ही ज्ञात उत्पाद की लाइन के भीतर एक छोटे से ज्ञात उत्पाद को रखें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी ने कोई नया उत्पाद जारी किया है, तो इसे उन उत्पादों के बीच रखना सबसे उचित होगा जो पहले से ही आपके ग्राहक के लिए जाने जाते हैं। उनके प्रति एक सकारात्मक दृष्टिकोण एक अज्ञात उत्पाद को हस्तांतरित किया जा सकता है।