बिक्री की गणना कैसे करें

किसी भी उद्यम के लिए योजनाबद्ध बिक्री संस्करणों की गणना करने के तरीके व्यावहारिक महत्व के हैं। यह गणना पद्धति है जो उपलब्ध संसाधनों पर सबसे बड़ा लाभ और अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए कंपनी की भविष्य की व्यावसायिक गतिविधियों को सही ढंग से योजना बनाने में मदद करती है। आर्थिक व्यवहार में, विधियों के तीन मुख्य समूहों का उपयोग किया जाता है: विशेषज्ञ का अनुमान, समय श्रृंखला का विश्लेषण और पूर्वानुमान, कारण-प्रभाव के तरीके।

आपको आवश्यकता होगी

पिछली अवधि के लिए आर्थिक संकेतकों पर डेटा, तेज और अधिक सटीक गणना के लिए विशेष कार्यक्रम।

निर्देश मैनुअल

1

तीन में से किसी एक रूप में विशेषज्ञ मूल्यांकन द्वारा बिक्री की गणना करें:

- एक विशिष्ट आंकड़े का बिंदु पूर्वानुमान;

- अंतराल, संकेतक के मूल्य के लिए सीमाएं निर्धारित करना;

- स्थापित अंतराल के साथ समूहों में से एक में गिरने वाले मूल्य की संभावना वितरण का पूर्वानुमान।

2

नियतात्मक घटक के पूर्वानुमान और यादृच्छिकता के पूर्वानुमान का उपयोग करके समय श्रृंखला का विश्लेषण और पूर्वानुमान करके बिक्री की मात्रा की गणना करें। प्रवृत्ति, चक्रीय, मौसमी और यादृच्छिक श्रृंखला में बिक्री में परिवर्तन की भविष्यवाणी करने के लिए प्राप्त आंकड़ों का उपयोग करें।

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बहुभिन्नरूपी पूर्वानुमान (सहसंबंध-प्रतिगमन विश्लेषण, प्रमुख संकेतकों की विधि, उपभोक्ता इरादों की जांच करने की विधि, आदि) का उपयोग करके आर्थिक वस्तु के व्यवहार के आधार पर कारण और प्रभाव के तरीकों से बिक्री की गणना करें।

ध्यान दो

बिक्री गणना के इन समूहों में से प्रत्येक के पास इसके पेशेवरों और विपक्ष हैं, इसलिए बिक्री संस्करणों की भविष्यवाणी के लिए मात्रात्मक और गुणात्मक दोनों तरीके प्रदान करना वांछनीय है।

उपयोगी सलाह

बिक्री की इष्टतम गणना के लिए, सभी तीन समूहों के तरीकों का उपयोग करना सबसे अच्छा है, क्योंकि परिणाम की सटीकता पूर्वानुमान की सटीकता, आवश्यक प्रारंभिक डेटा की उपलब्धता और पूर्ण पूर्वानुमान के लिए समय की उपलब्धता पर निर्भर करती है।

बिक्री के लिए एक विस्तृत पूर्वानुमान पद्धति जो आमतौर पर आर्थिक व्यवहार में उपयोग की जाती है।