क्षेत्रों में कैसे बेचा जाए

कई सफल मास्को उद्यमों को क्षेत्रीय बिक्री स्थापित करने की समस्या का सामना करना पड़ रहा है। सही क्षेत्र चुनना और उसके लिए बिक्री एल्गोरिदम विकसित करना महत्वपूर्ण है। क्षेत्रों में प्रवेश करते समय ग्राहकों के साथ बातचीत करने की क्षमता बहुत महत्वपूर्ण है।

निर्देश मैनुअल

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यह एक क्षेत्र में बिक्री को बढ़ावा देने के साथ शुरू होता है। यह सबसे सरल है, इसके अलावा, बिक्री एल्गोरिथ्म पर "ब्रेक" करना और त्रुटियों का विश्लेषण करना संभव होगा। किसी क्षेत्र को चुनने के लिए क्षेत्रीय मानदंड महत्वपूर्ण है: यह क्षेत्र सबसे उपयुक्त है जिसके लिए इसे प्राप्त करना अधिक या कम सुविधाजनक है, क्योंकि आपको अक्सर संभावित ग्राहकों और ठेकेदारों के साथ बातचीत के लिए जाना पड़ता है।

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चयनित क्षेत्र में, आपको इस बारे में जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है कि क्या आपके समान उत्पाद इसमें बेचे जाते हैं, कौन सी कंपनियां इसे बेचती हैं, बाजार पर सामान्य स्थिति क्या है। यह एक बहुत महत्वपूर्ण चरण है: आपको वास्तव में इसके बारे में कुछ भी जानने के बिना इस क्षेत्र में नहीं जाना चाहिए। जानकारी एकत्र करने के बाद, आप एक कार्य योजना के माध्यम से सोचना शुरू कर सकते हैं।

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जानकारी का विश्लेषण करना और ग्राहकों के लक्ष्य समूह को रेखांकित करना महत्वपूर्ण है, अर्थात् जो आपके लिए पहली जगह में रुचि रखते हैं। मान लीजिए, यदि आप एक उच्च मूल्य श्रेणी की मिठाई का उत्पादन करते हैं, तो कुलीन सुपरमार्केट लक्ष्य ग्राहक होंगे।

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प्रत्येक ग्राहक को यह समझाने की आवश्यकता होगी कि आपके उत्पादों और उनके पुनर्विक्रय की खरीद में इसका क्या लाभ हो सकता है। आखिरकार, उसके पास अन्य आपूर्तिकर्ता हैं। विभिन्न ग्राहकों के लिए बिक्री और संवर्धन कार्यक्रमों के लिए कई विकल्प होना महत्वपूर्ण है और उनकी प्रभावशीलता को साबित करने में सक्षम होना चाहिए।

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यदि पहली वार्ता सफल रही, तो आप हर चीज पर सहमत हो गए और बिक्री शुरू कर दी, तो यह आराम करने का समय नहीं है। अब मुख्य कार्य क्षेत्र में अंतिम बिक्री को नियंत्रित करना है। कुछ महीनों के बाद, आपके उत्पादों की बिक्री स्थिर हो जाएगी, और फिर आपको उनके आगे के विकास के बारे में सोचने की आवश्यकता होगी।