नए ग्राहकों की तलाश कैसे करें

किसी भी व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न एक बाजार की खोज है। ग्राहकों के बिना, उद्यमिता के क्षेत्र में किसी भी उपक्रम का कोई मतलब नहीं है। आपके क्लाइंट को कहां और कैसे ढूंढना है, इस सवाल का जवाब ज्यादातर कंपनियों के लिए है।

आपको आवश्यकता होगी

• - लक्षित दर्शकों का ज्ञान;

• - विज्ञापन।

निर्देश मैनुअल

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पहले आपको अपने लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने की आवश्यकता है। इस बारे में सोचें कि आपके ग्राहक क्या हैं, जिनके साथ आप अपने उत्पाद या सेवा की सहायता करते हैं, वे किस प्रकार का उत्पाद खरीदना चाहते हैं, उसमें क्या गुण होने चाहिए।

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अगला, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप सबसे अधिक बार अपने ग्राहकों से कहां मिलते हैं।

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जब वस्तुओं या सेवाओं के संभावित खरीदारों की एकाग्रता के स्थान मिलते हैं, तो वहां बिक्री या विज्ञापन का एक बिंदु रखें।

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विज्ञापन के तरीके पूरी तरह से अलग हो सकते हैं और यह इस पर निर्भर करेगा कि आप अपने ग्राहकों के बारे में पहले से क्या जानते हैं।

ज्यादातर मामलों में, कंपनियों को इंटरनेट पर एक वेबसाइट रखने, प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग करने, विशेष बोर्डों और विषयगत संसाधनों पर विज्ञापन देने की आवश्यकता होती है।

स्थानीय और विषयगत प्रिंट मीडिया में विज्ञापन और लेखों को भी नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए।

आउटडोर विज्ञापन का उपयोग करना सुनिश्चित करें। ज्यादातर मामलों में, यह केवल एक संकेत है कि आपको कैसे और कहां ढूंढना है, लेकिन कभी-कभी संभावित ग्राहक को सूचित करने का एकमात्र प्रभावी साधन।

यदि आप रेडियो और टेलीविजन पर महंगे विज्ञापनों को खींच सकते हैं, तो आपको इस पद्धति का उपयोग करना चाहिए, जो दर्शक आपके विज्ञापन को देखेंगे और सुनेंगे, वह अन्य मामलों की तुलना में बहुत बड़ा होगा।

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अक्सर, ग्राहकों को खोजने का एक प्रभावी तरीका टेलीफोन बिक्री प्रबंधक को किराए पर लेना है जो तथाकथित ठंड कॉल और बिक्री प्रतिनिधियों को वहन करता है जो संभावित ग्राहकों का दौरा करते हैं।

ध्यान दो

उत्पादों की बिक्री के एक या दो अंक पाए जाने के बाद, बिक्री के मौजूदा बिंदुओं को विकसित करते हुए, जो हासिल किया गया है, उस पर आराम न करें, क्योंकि बिक्री के ये स्रोत सूख सकते हैं। नए ग्राहकों की तलाश समय-समय पर नहीं बल्कि हमेशा की जानी चाहिए।

उपयोगी सलाह

एक ही समय में ग्राहकों को खोजने के विभिन्न तरीकों का उपयोग करें, इससे आप अपने लक्षित दर्शकों को अधिक से अधिक सूचित कर सकेंगे।

नए ग्राहकों की तलाश में, उन लोगों के संपर्क में रहना न भूलें जो आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग कर चुके हैं, क्योंकि उनकी सलाह पर बहुत से लोग आपके पास आ सकते हैं।