किसी उत्पाद को खरीदने के लिए कैसे पेशकश करें

वस्तुओं और सेवाओं, प्रस्तुतियों, पदोन्नति और दर्जनों अन्य व्यावसायिक उपकरणों का प्रचार बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से है। व्यावसायिक स्कूलों और प्रणालियों के ऐसे बहुतायत से नौसिखिए विशेषज्ञ के लिए उपयुक्त कार्य विधियों को चुनना मुश्किल है।

निर्देश मैनुअल

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किसी उत्पाद को बेचने के लिए, ग्राहक को उसकी विशेषताओं को अच्छी तरह से समझाना पर्याप्त नहीं है। कई साइड मनोवैज्ञानिक कारक हैं जो खरीदार के निर्णय को प्रभावित करते हैं। इनमें विक्रेता का व्यवहार (शिष्टाचार, सक्षमता, सीमा का ज्ञान), खुदरा परिसर की उपस्थिति, अलमारियों और रैक पर माल की नियुक्ति शामिल है।

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इसलिए, खोलने से पहले, जांचें कि क्या सामान सही तरीके से रखा गया है। यदि आपके स्टोर के वर्गीकरण में छोटे और बड़े दोनों उत्पाद हैं, तो निचले अलमारियों पर अधिक बड़े पैमाने पर आइटम रखें, और मध्य वाले पर अधिक लघु।

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यदि आप एक प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली में काम करते हैं और एक कप कॉफी पर अनौपचारिक सेटिंग में एक क्लाइंट के साथ संवाद करते हैं, तो अपने उत्पाद को उसके सामने रखें ताकि वह अच्छी तरह से जांच कर सके और सभी आवश्यक जानकारी पढ़ सकें।

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यदि कोई व्यक्ति ट्रेडिंग फ्लोर पर किसी उत्पाद में रुचि रखता है और आपके परामर्श पर आपत्ति नहीं करता है, तो खरीदार को आवश्यक उत्पाद जानकारी प्रदान करें। लेकिन प्रत्येक प्रकार के ग्राहक के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक जानकारी है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति आपके स्टोर का नियमित ग्राहक है और पहले से ही एक से अधिक बार समान उत्पाद खरीद चुका है, तो उसे उनके गुणों की व्यापक समझ है। इसलिए, इस मामले में, माल की प्राप्ति के समय के बारे में उसे सूचित करें (किसी भी उद्योग के ताजा उत्पादों की हमेशा सराहना की जाती है), हमें नए उत्पादों के बारे में बताएं जो इस उपकरण के साथ उपयोग करने के लिए उपयोगी हैं। और अगर खरीदार उत्पाद के बारे में लगभग कुछ भी नहीं जानता है, तो उसे एक विस्तृत और विस्तृत परामर्श प्रदान करें।

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प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी के एक वितरक के रूप में, नियमित ग्राहकों के साथ और नए लोगों के साथ काम करने के तरीकों के बीच स्पष्ट रूप से अंतर है। उत्पाद का प्रदर्शन करते समय, अपनी प्रस्तुति योजना को विकसित करें, इसे ग्राहकों के विभिन्न सामाजिक और आयु समूहों पर केंद्रित करें। बेशक, आप मुद्रित और इलेक्ट्रॉनिक सामग्री का उपयोग कर सकते हैं जो कंपनी आपको प्रदान करती है, लेकिन जानकारी प्रस्तुत करने की आपकी खुद की प्रणाली आपके काम की दक्षता में वृद्धि करेगी। उसी समय, याद रखें, नियमित और नए दोनों ग्राहकों के लिए उत्पाद प्रस्तुतियाँ आवश्यक हैं। उत्पाद को जानने वाले लोगों के लिए प्रस्तुति में नए, दिलचस्प तथ्य शामिल हैं जो पहले से ही परिचित उपाय में, बार-बार, ईंधन की रुचि को शामिल करेंगे। और जब किसी अज्ञानी व्यक्ति से किसी उत्पाद के बारे में बात की जाती है, तो ऐसी जानकारी का उपयोग करें ताकि वह निश्चित रूप से आपके उत्पाद को आज़माना चाहे।

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सभी विक्रेताओं के लिए सुनहरा नियम माल बेचना, अवसरों को बेचना नहीं है। एक स्थिति की कल्पना करें: एक कंस्ट्रक्शन स्टोर (एक क्लासिक लोक शिल्पकार) के लिए एक आगंतुक पूरी तरह से नए आने वाले सामानों के साथ अलमारियों की जांच करता है। उसे सलाह दें, उदाहरण के लिए, असबाबवाला फर्नीचर के लिए एक स्टेपलर। लेकिन अपनी कहानी को स्टेपल की संख्या, गति, डिवाइस की विश्वसनीयता के साथ नहीं, बल्कि दृष्टिकोण के साथ शुरू करें। दरअसल, एक साधारण फर्नीचर स्टेपलर और नए असबाब कपड़े की मदद से, खरीदार अपने प्रिय सोफे को दूसरा जीवन देने में सक्षम होगा, पुराने आर्मचेयर को नवीनीकृत करेगा, और आम तौर पर कमरे के इंटीरियर को मौलिक रूप से बदल देगा, दूसरे शब्दों में, सबसे साहसी डिजाइन कल्पनाओं को महसूस कर सकता है। और उसके बाद (यदि आवश्यक हो) हमें इस उपकरण की कार्यात्मक विशेषताओं के बारे में बताएं।

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