कैसे एक आपूर्ति निविदा जीतने के लिए

प्रसव के लिए एक टेंडर जीतने के लिए, इसके धारण करने के समय तक आपको पूरी तरह से सुसज्जित होना चाहिए। अर्थात्, ग्राहकों की वास्तविक आवश्यकताओं का पता लगाने के लिए अग्रिम में प्रस्तुतिकरण सामग्री तैयार करें। और अपने उत्पाद को उनकी आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित करने का प्रयास करें।

निर्देश मैनुअल

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यदि एक गंभीर निविदा आगे है, तो पहले से ग्राहक की जानकारी एकत्र करना शुरू कर दें, कम से कम दो से तीन महीने पहले। आपको संभावित ग्राहकों का एक डेटाबेस इकट्ठा करने और उनकी जरूरतों का अध्ययन करने के लिए इस समय की आवश्यकता होगी, यह पता लगाना कि उन्हें किस उत्पाद में सबसे अधिक दिलचस्पी होगी।

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कंपनियों - खरीदारों के साथ एक दोस्ताना संपर्क स्थापित करने का प्रयास करें। निविदा पर निर्णय लेने वाले अधिकारियों को कॉल करें। मुझे ईमानदारी से बताएं कि आप नए ग्राहकों को आकर्षित करने में रुचि रखते हैं और अग्रिम में सहयोग के लिए संभावित परिस्थितियों पर चर्चा करने के लिए तैयार हैं।

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एक नियुक्ति करें। अपने साथ उत्पाद के नमूने अवश्य लाएं। ग्राहक को यह बताने के लिए कहें कि कौन सी पेशकश की गई वस्तु उसके लिए ब्याज की हो सकती है, और वह किस कीमत पर उसके लिए भुगतान करने को तैयार है। एक रचनात्मक संवाद का संचालन करें, उत्पाद की सभी सूक्ष्मताओं का अध्ययन करना सुनिश्चित करें। वार्ताकार को आपको एक पेशेवर में देखना चाहिए जो प्रस्ताव की गुणवत्ता में आश्वस्त है।

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प्रतियोगियों का विश्लेषण करें और समान उत्पादों के लिए कीमतों का पता लगाएं। यदि माल की लागत बहुत अधिक है, तो निविदा नहीं जीती जा सकती। ग्राहक कंपनी के साथ बैठक करते समय, सहयोग की विशेष शर्तों का वादा करें, बड़ी मात्रा में खरीद के साथ लागत में महत्वपूर्ण कमी के लिए।

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जब निविदा की घोषणा की जाती है, तो ग्राहक की इच्छाओं के अनुकूल, उत्पाद की पूर्व-तैयार प्रस्तुति भेजें। भेजने के बाद, प्रभारी व्यक्ति को कॉल करें, रसीद सुनिश्चित करें और एक नियुक्ति करें। इस पर, आप इस घटना में आगे के सहयोग के लिए शर्तों पर चर्चा कर सकते हैं कि आपकी कंपनी निविदा जीतती है।

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ग्राहक पर जीतने की कोशिश करें। सामान्य गैर-कार्य विषय खोजें। यह कोई भी शौक हो सकता है - डाउनहिल स्कीइंग, डॉग ब्रीडिंग, वॉच कलेक्शन। आपके वार्ताकार के कार्यालय में हमेशा कुछ ऐसा होता है जो उसके जुनून का संकेत देता है। विशेष रूप से व्यक्ति के व्यक्तित्व को दिखाया गया ब्याज, और न केवल मनी ऑर्डर के लिए सराहना की जाएगी, और इससे आपको प्रतियोगियों पर अतिरिक्त लाभ मिलेगा।