होलसेल कैसे करें

थोक व्यापार एक प्रकार का लेनदेन होता है जब माल जिसके लिए भुगतान किया जाता है उसे अंतिम उपभोक्ता को हस्तांतरित नहीं किया जाता है। यह पुनर्विक्रय के लिए अभिप्रेत है। एक नियम के रूप में, पूरे बहुत सारे सामान - बड़े या छोटे, बिक्री की वस्तु हैं।

निर्देश मैनुअल

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इस बारे में सोचें कि आप किस प्रकार का थोक करना चाहते हैं। जितना संभव हो उतना जानकारी इकट्ठा करें, इसके लिए एक विपणन विश्लेषण का संचालन करें, उपभोक्ता मांग की पहचान करें।

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तय करें कि आप किस लक्षित दर्शकों पर भरोसा कर सकते हैं। यही है, उपभोक्ताओं की कौन सी श्रेणियां आपके द्वारा ऑफ़र किए गए उत्पादों का लाभ उठा सकती हैं। यह कई कारकों पर निर्भर करता है: बाजार संतृप्ति, आपके मूल्यों का स्तर, सेवा, ग्राहक सुविधा (आपके कार्यालय, स्टोर, गोदाम का स्थान)। सबसे अधिक लाभदायक ग्राहकों (थोक विक्रेताओं, स्टोर मालिकों) का ध्यान आकर्षित करने का प्रयास करें। उनके साथ अच्छे संबंध स्थापित करने के लिए, आपके साथ सहयोग करने के लिए हर संभव प्रयास करें। एक सक्षम विज्ञापन कंपनी चलाएं।

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उत्पादों की पेशकश की सीमा पर विशेष ध्यान दें। यह अच्छा है जब नामकरण व्यापक, विविध है, लेकिन दूसरी ओर, एक विस्तृत वर्गीकरण के लिए उच्च लागतों की आवश्यकता होती है, जो हमेशा जल्दी से भुगतान नहीं करते हैं (उदाहरण के लिए, कुछ सामान बासी हो सकते हैं)। इसलिए, नामकरण का आधार सबसे लोकप्रिय और लाभदायक उत्पाद समूह होना चाहिए।

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अपने आपूर्तिकर्ताओं को ध्यान से चुनें। घटियापन का पीछा न करें, क्योंकि कुछ मामलों में यह खराब गुणवत्ता का परिणाम है।

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आपके सामानों की कीमत का स्तर औसत बाजार से अधिक नहीं होना चाहिए, क्योंकि इससे ग्राहकों का थोक माल निकल जाएगा। इसके विपरीत, संभव हद तक, उन्हें प्रतिस्पर्धियों से सस्ता बनाने की कोशिश करें। भले ही अंतर विशुद्ध रूप से प्रतीकात्मक है, यह मनोविज्ञान के दृष्टिकोण से ग्राहकों को अच्छी तरह से आकर्षित करता है।

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योग्य कर्मियों का पता लगाएं। याद रखें कि आपके व्यवसाय की लाभप्रदता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करेगी कि कर्मचारी ग्राहकों के साथ कितनी विनम्रता से बात करते हैं, कैसे आत्मविश्वास से और समझदारी से उनके सवालों का जवाब देते हैं। ग्राहकों के लिए यह भी बहुत महत्वपूर्ण है कि उन्हें कितनी जल्दी सेवा दी जाएगी (वे सभी दस्तावेजों को आकर्षित करेंगे, कार को लोड करेंगे)। इसलिए, यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि कार्यालय और गोदाम एक सुविधाजनक स्थान पर एक दूसरे के करीब स्थित हैं।

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एक प्रेरणा प्रणाली पर विचार करना सुनिश्चित करें। नियमित और सबसे अधिक लाभदायक ग्राहकों को बिक्री मूल्य या आस्थगित भुगतान पर छूट दी जानी चाहिए। आपका कार्य: यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे सहयोग से संतुष्ट हैं और किसी अन्य आपूर्तिकर्ता की तलाश नहीं कर रहे हैं।