कंपनी में बिक्री कैसे बढ़ाई जाए

बिक्री बढ़ाना कंपनी में बिक्री विभाग के सामने मुख्य कार्य है। व्यवसाय की वित्तीय भलाई इस विभाग के सक्षम कार्य पर निर्भर करती है। बिक्री में लगातार वृद्धि आपको लाभ बढ़ाने, उत्पादन का विस्तार करने और नए बाजारों को जीतने की अनुमति देती है।

पैरामीटर जो बिक्री की मात्रा निर्धारित करते हैं

बिक्री की मात्रा कई मापदंडों पर निर्भर करती है, एक या कई मापदंडों को प्रभावित करके कंपनी की बिक्री को जटिल तरीके से बढ़ाना आवश्यक है।

बिक्री की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

ओपी = पीके * केके * एमएफ * केपी, जहां

पीसी - संभावित ग्राहकों की संख्या;

केके - रूपांतरण दर;

एमएफ - औसत बिल;

पीपी - बार-बार बिक्री।

संभावित ग्राहक वे ग्राहक हैं जिन्होंने कंपनी के सामान और सेवाओं में रुचि दिखाई है। रूपांतरण दर से पता चलता है कि कितने संभावित खरीदारों ने खरीदारी की। औसत बिल वह औसत राशि है जो किसी कंपनी का औसत ग्राहक आमतौर पर खर्च करता है।

ग्राहक प्रवाह बढ़ाएँ

आप विभिन्न संचार चैनलों के उपयोग के माध्यम से संभावित ग्राहकों की संख्या बढ़ा सकते हैं: आउटडोर विज्ञापन, मीडिया, इंटरनेट, कोल्ड कॉल। एक कंपनी को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कई चैनलों का उपयोग करना चाहिए।

कोल्ड कॉल की प्रभावशीलता मोटे तौर पर प्रबंधकों के कौशल स्तर पर निर्भर करती है, इसलिए, सक्रिय बिक्री पद्धति का उपयोग करते समय, बिक्री कर्मचारियों के काम को सख्ती से नियंत्रित करना आवश्यक है।

यदि विज्ञापन के माध्यम से अधिकांश संभावित ग्राहकों को आकर्षित किया जाता है, तो विज्ञापन अभियानों की तैयारी और संचालन के लिए दृष्टिकोण का अनुकूलन करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपको पदोन्नति के सभी चैनलों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है, सबसे सफल की पहचान करें और उन पर ध्यान केंद्रित करें।

संभावित ग्राहकों के लिए सैकड़ों समान लोगों के बीच कंपनी को अंतर करने में सक्षम होने के लिए, एक उज्ज्वल अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव बनाना आवश्यक है जो कंपनी के उत्पादों और प्रतियोगियों के उत्पादों के बीच अंतर पर जोर देता है।

रूपांतरण वृद्धि

यह केवल क्लाइंट का ध्यान आकर्षित करने के लिए पर्याप्त नहीं है, आपको उसे बेचने के लिए धक्का देना होगा। रूपांतरण दर कंपनी की बिक्री कौशल से बहुत प्रभावित होती है। कोल्ड कॉल केवल प्रशिक्षित प्रबंधकों को करना चाहिए। उनके काम की दक्षता बढ़ाने के लिए, एक प्रेरणा और बोनस प्रणाली की परिकल्पना की जा सकती है।

एक नियमित ग्राहक आधार के गठन से ग्राहक की वफादारी बढ़ाने और रूपांतरण दर बढ़ाने में भी मदद मिलेगी। अक्सर, स्टोर अपने ग्राहकों को एक छोटे बोनस (डिस्काउंट कार्ड या उपहार) के लिए प्रश्नावली भरने की पेशकश करते हैं। इस प्रकार, एक ग्राहक आधार बनता है, जिसके साथ भविष्य में काम करना सुविधाजनक होगा।