रेंज का विस्तार कैसे करें

एक समृद्ध वर्गीकरण हमेशा अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और आपकी ट्रेडिंग कंपनी को अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने में मदद करता है। यदि व्यापार क्षेत्र अनुमति देता है, तो वर्गीकरण का विस्तार करना उचित है, और पर्याप्त रसद क्षमता भी है।

आपको आवश्यकता होगी

- वर्गीकरण विश्लेषण

निर्देश मैनुअल

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उपलब्ध उत्पाद रेंज का विश्लेषण करें। सबसे अच्छा विकल्प एबीसी विश्लेषण करना है, जिसमें तीन श्रेणियों में बेचे जाने वाले सभी उत्पादों की रैंकिंग शामिल है। इस मामले में, प्रसिद्ध पारेटो मार्केटिंग सिद्धांत लागू होता है: यह 20% माल है जो आय का 80% प्रदान करता है। अधिक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए नई उत्पाद लाइनें आवश्यक हैं, जिनमें वे भी शामिल हैं जो एक साथ सबसे अधिक चलने वाले समूह से खरीदारी करते हैं।

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व्यापार क्षेत्र और गोदाम रसद में अंतरिक्ष के संगठन का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करें। नए वर्गीकरण पदों के लिए एक भौतिक स्थान आवंटित करने के लिए उन्हें अनुकूलित करने का प्रयास करें। गणना करें कि आप विभिन्न श्रेणियों के उत्पादों की कितनी इकाइयाँ लगा सकते हैं।

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पहले कमोडिटी आइटम दर्ज करें जो उन उपलब्ध मूल्य से भिन्न हो। व्यापार और लक्षित ग्राहकों के प्रकार के आधार पर, आप कम या अधिक मूल्य के सामान की पेशकश कर सकते हैं। किसी भी मामले में, एक अतिरिक्त विकल्प आपकी प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाएगा।

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अनन्य उत्पादों के साथ सीमा का विस्तार करने का प्रयास करें। दुर्लभ, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का चयन करें जो आपके तत्काल प्रतियोगियों में मौजूद नहीं हैं। अपने नए ब्रांड या उत्पाद के बारे में ग्राहकों को सूचित करें। ग्राहक जानबूझकर अनन्य सामान के लिए आपके पास जा सकते हैं, और एक ही समय में अधिक परिचित पदों को प्राप्त कर सकते हैं। इस तरह, आप कुल कारोबार को बढ़ा सकते हैं।

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अपने क्षेत्र में नए उत्पादों के उद्भव की सावधानीपूर्वक निगरानी करें। उन्हें पहले पेश करने की कोशिश करें। नए उत्पादों के लॉन्च पर विज्ञापन, एक नियम के रूप में, काफी बड़ा है, इसलिए आपको बढ़ावा देने के लिए अतिरिक्त कदम उठाने की आवश्यकता नहीं है। नए दर्ज पदों की मांग को नियंत्रित करें। बिक्री के कई महीनों के बाद, मांग लगातार गिर रही है। और इस मामले में, आप यह तय कर सकते हैं कि मुख्य वर्गीकरण में एक नया स्थान छोड़ना है या इसे प्रदर्शित करना है।

उपयोगी सलाह

ग्राहक के अनुरोधों पर ध्यान दें। बहुत बार, ग्राहक किसी उत्पाद की उपलब्धता के बारे में पूछताछ करते हैं। यदि सवाल बहुत बार दोहराया जाता है, तो यह उत्पाद को वर्गीकरण में पेश करने के लायक है।

कैसे वर्गीकरण का विश्लेषण करें