विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का विश्लेषण कैसे करें

उचित रूप से और सभी नियमों के अनुसार, एक विज्ञापन अभियान उद्यम के वित्तीय प्रदर्शन को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकता है। भविष्य के प्रचार को समायोजित करने और विपणन योजना में संशोधन करने के लिए, विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का विश्लेषण करना आवश्यक है। इस तरह का मूल्यांकन विज्ञापनदाता की विपणन गतिविधियों का एक अनिवार्य घटक है।

निर्देश मैनुअल

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बाजार कारकों पर एक साथ डेटा लाकर विश्लेषण शुरू करें जो परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं। याद रखें कि विज्ञापन गतिविधि की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए कोई सार्वभौमिक तरीका नहीं है, क्योंकि विज्ञापन अभियान पर एक कारक के प्रभाव को स्थापित करना मुश्किल है।

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विज्ञापन कंपनी के उद्देश्यों और प्रकृति का विश्लेषण करते समय। छवि विज्ञापन में उत्पादों की बिक्री के विस्तार के उद्देश्य से अन्य लक्ष्य और अंतिम संकेतक हैं। प्रचार में उपयोग किए जाने वाले औजारों की संख्या, साथ ही प्रचार चैनलों (प्रिंट मीडिया, टेलीविजन, रेडियो, मिश्रित चैनल) की विशेषताओं का मूल्यांकन करें।

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पूर्वनिर्धारित प्रदर्शन संकेतकों पर डेटा तैयार करें। यह उत्पाद के नए खरीदारों की संख्या, एक विज्ञापन प्रदर्शन की लागत, दर्शकों के साथ संपर्क की लागत में वृद्धि हो सकती है। संकेतकों की गणना करते समय, आपके द्वारा स्वीकार किए गए शोध परिणामों की सांख्यिकीय त्रुटि से आगे बढ़ें। विज्ञापित उत्पाद के उपभोक्ता जागरूकता के स्तर में व्यक्त आर्थिक प्रदर्शन संकेतक और प्रचार के मनोवैज्ञानिक प्रभाव की प्रभावशीलता को अलग-अलग करें।

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अभियान प्रदर्शन संकेतक के रूप में उद्देश्य संकेतक का उपयोग करें, जैसे कि बिक्री की मात्रा और इसकी गतिशीलता, नए ग्राहकों की संख्या (उनकी कुल संख्या के सापेक्ष), विज्ञापन अभियान से पहले और बाद में उत्पाद जागरूकता का स्तर।

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एक विज्ञापन अभियान की लागत-प्रभावशीलता की गणना करने के लिए, उन संकेतकों का मूल्यांकन करें जो कंपनी के लाभ और उसके व्यापार के कारोबार को दर्शाते हैं। ऐसा करने के लिए, अतिरिक्त टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र का उपयोग करें:

टी = (टी 1 * पी * डी) / 100, जहां

टी - विज्ञापन अभियान के बाद कारोबार;

टी 1 - अभियान से पहले की अवधि के लिए औसत दैनिक कारोबार;

पी - अभियान के बाद और उससे पहले की अवधि के लिए औसत दैनिक कारोबार में वृद्धि (%);

D - विज्ञापन अभियान से पहले और बाद की अवधि में टर्नओवर का अनुमान लगाने में लगने वाले दिनों की संख्या।

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सूत्र का उपयोग करके विज्ञापन के आर्थिक प्रभाव की गणना करें:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), जहां

ई - विज्ञापन का आर्थिक प्रभाव (पी);

टीडी - एक विज्ञापन अभियान (पी) के बाद अतिरिक्त कारोबार;

Nt - व्यापार मार्जिन (बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में);

U1 - एक विज्ञापन अभियान (पी।) के लिए कुल खर्च;

U2 - अतिरिक्त लागत (पी।)।

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अपने विज्ञापन अभियान की लाभप्रदता को रेट करें:

आर = पी * 100 / यू, जहां

आर - लाभप्रदता (%);

पी - उत्पाद विज्ञापन (पी) से लाभ;

यू - एक विज्ञापन अभियान (पी।) की लागत।

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यदि कई प्रकार के उत्पादों के लिए व्यक्तिगत प्रचार किए गए थे, तो उनमें से प्रत्येक के लिए उपरोक्त संकेतकों की गणना करें। प्राप्त परिणामों को एक रिपोर्ट के रूप में तैयार करें, यह विज्ञापन कंपनी और विपणन गतिविधियों के प्रभावी होने के निष्कर्ष के विवरण के साथ प्रदान करता है।

• "एक प्रभावी विज्ञापन अभियान, " ई। फार्बी, 2003।
• "विज्ञापन और सार्वजनिक संबंध के रिसेप्शन", आई.एल. विकेंटीव, 2002।