नए उत्पाद की मार्केटिंग कैसे करें

बाजार में एक नए उत्पाद का सक्षम परिचय विपणन के प्रमुख पहलुओं में से एक है। नए उत्पाद का सफल लॉन्च उत्पाद को उच्च लाभप्रदता और मजबूत स्थिति प्रदान करने में सक्षम है। इस चरण की तैयारी माल की बिक्री पर सीधे काम से कम महत्वपूर्ण नहीं है।

आपको आवश्यकता होगी

• - विपणन अनुसंधान;

• - डिजाइनर सेवाएं;

• - विज्ञापन सामग्री;

• - पैसा;

• - स्टाफ।

निर्देश मैनुअल

1

बाजार अनुसंधान करें। आपका लक्ष्य प्रतिस्पर्धी माहौल, अपने स्वयं के उत्पाद की स्थिति, मांग की विशेषताओं और मौजूदा मूल्य स्थिति को निर्धारित करना है। विश्लेषण के परिणाम आपके लिए एक उत्पाद को बाजार में लाने के प्रमुख कारकों में से एक बन जाएंगे।

2

अपने उत्पाद के साथ एक या अधिक USP (एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव) हाइलाइट करें। ये असामान्य गुण, कम कीमत, बिक्री के बाद सेवा, उच्च गुणवत्ता, मुफ्त वितरण और सेवा हो सकती हैं। इस मामले में, आपके संभावित उपभोक्ता को यह समझना चाहिए कि उसे आपके उत्पाद को खरीदने की आवश्यकता क्यों है, और इसी तरह की नहीं।

3

समाप्त यूएसपी के आधार पर, एक प्रचार रणनीति बनाएं। एक नारा, एक विज्ञापन अभियान की विशेषताएं, सबसे प्रभावी मीडिया और प्रचार के तरीके चुनें। एक विपणन योजना बनाएं जो उत्पाद को बाजार में लाने के लिए बजट को तर्कसंगत रूप से वितरित करने में आपकी सहायता करेगी। यदि प्रतिस्पर्धी माहौल काफी मजबूत है, और बहुत सारे समान उत्पाद हैं, तो अधिक आक्रामक प्रचार के तरीके चुनें। उत्तेजक वाक्यांश, मूल्य डंपिंग, उच्च प्रोफ़ाइल बिक्री प्रचार अभियान: शुरुआत में, कोई भी विधि जो कानून और नैतिकता का विरोध नहीं करती है, उनका उपयोग किया जा सकता है।

4

अपने उत्पाद के लिए एक आकर्षक लोगो डिज़ाइन करें। इसके आधार पर, एक पूर्ण कॉर्पोरेट पहचान बनाएं जो उत्पाद को पहचानने योग्य बनाएगी और उपभोक्ता को आसानी से एनालॉग्स से अलग करने में मदद करेगी। एक लोगो के साथ स्मृति चिन्ह जारी करें, साथ ही बिक्री के बिंदुओं पर प्लेसमेंट के लिए पीओएस सामग्री।

5

अपने उत्पाद के लिए एक "आस्थगित" मांग बनाएं, लॉन्च से बहुत पहले लॉन्च के बारे में कृत्रिम उत्साह को बढ़ावा दें। उदाहरण के लिए, बाजार में एक इलेक्ट्रॉनिक नवीनता की शुरुआत करते समय, इंटरनेट मंचों पर इस विषय पर चर्चा को भड़काने, प्रेस में सूचनात्मक लेख पोस्ट करने और एजेंटों को किराए पर लेने के लिए सलाह दी जाती है जो दुकानों में नवीनता के बारे में पूछताछ करेंगे। इसलिए आप एक ऐसी स्थिति हासिल कर सकते हैं जहां वे बाजार में आने से पहले ही अपने उत्पाद के बारे में जान जाएंगे।

बाजार पर नए उत्पाद