व्यापार लाभप्रदता कैसे बढ़ाएं

कई किताबें और इससे भी अधिक प्रशिक्षण हैं जो किसी भी उद्यमी के सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न का उत्तर देने का वादा करते हैं - व्यवसाय की लाभप्रदता कैसे बढ़ाई जाए। यहां तक ​​कि सबसे अनुभवी व्यापारियों की सभी सलाह सार्वभौमिक नहीं हैं। इसलिए, आपको एक रामबाण नुस्खा या नुस्खा नहीं देखना चाहिए जो आपको लाभप्रदता के साथ सभी समस्याओं को हल करने की अनुमति देगा जैसे कि जादू से। हालांकि, कुछ सुझाव कई व्यापारियों, विशेष रूप से शुरुआती लोगों को अपनाने के लिए जगह से बाहर नहीं होंगे।

उद्यम को नुकसान पहुंचाना या "शून्य से" काम करना जल्दी से परेशान करता है और जब नकारात्मक लाभप्रदता के पहले लक्षण दिखाई देते हैं, तो उद्यमी अपने दिमाग की उपज को बंद करने के बारे में सोचता है। व्यापार विश्लेषकों का कहना है कि छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के 85% से अधिक प्रतिनिधि अपने अस्तित्व के पहले वर्ष में ऐसा करते हैं। इसी समय, आंकड़े बताते हैं कि अक्सर लाभ की कमी का कारण खुद व्यापारियों और उद्यमियों की कुख्यात गलतियां हैं।

बिजनेस प्लानिंग में हुई गलती महंगी पड़ सकती है। यदि सामग्री का लेखक खुद उद्यमी है, तो सबसे अधिक बार सभी लागतों को एक बड़े रन के साथ लिया जाता है। एक ही समय में, अनुमानित लागतों का एक समझौता एक ओवरस्टेटमेंट से कम हानिकारक नहीं है। खर्च की एक डिग्री की योजना के लिए वास्तविकता से काफी अधिक राशि होने के बाद, उद्यमी इन फंडों को रखता है जिनकी उसे दूसरी दिशा में आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, एक निश्चित समय के बाद एक बड़े पैमाने पर विपणन अभियान शुरू करने की योजना बना रहा है, प्रबंधक फुलाए हुए टैरिफ पर राशि का लेट कर सकता है, जबकि वर्तमान जरूरतों के लिए धन की तलाश कर रहा है, जैसे कि पेरोल से, परिसर के किराये के भुगतान के लिए आस्थगित धन से।

यह पूछे जाने पर कि किसी व्यवसाय की लाभप्रदता कैसे बढ़ाई जाए, विश्लेषकों ने अक्सर वित्तीय निर्णय सहित पिछले निर्णयों की लगातार समीक्षा करने के लिए एक उद्यमी को स्थापित करने का प्रयास किया।

शुरुआती व्यापारियों की दूसरी आम गलती अनुचित रूप से उनकी सेवाओं या वस्तुओं की कीमतों को कम करके आंका है। मूल्य निर्धारण के लिए एक लोकतांत्रिक दृष्टिकोण का प्रदर्शन करने के प्रयास में, उद्यमी अक्सर टर्नओवर के बारे में भूल जाते हैं, जिसका मूल्य निर्धारण के साथ केवल एक अप्रत्यक्ष संबंध होता है। इसके अलावा, विपणन संवर्धन की इसी लागत के बिना मूल्य में कमी उद्यम के सभी प्रयासों को कम कर सकती है। यदि विज्ञापन फिर भी दिया गया और उपभोक्ता प्रवाह में वृद्धि को उकसाया गया, तो इसके बाद की कमी प्रतियोगियों की प्रतिक्रिया के कारण हो सकती है जिन्होंने समान कदम उठाया।

तीसरा कदम जो एक उद्यमी को व्यवसाय की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए संघर्ष में लेना चाहिए, श्रम उत्पादकता पर विचार करना है। उद्यम के कारोबार को बढ़ाने में कर्मचारियों की योग्यता, उनके कौशल और रुचि का स्तर व्यवसाय के भाग्य में निर्णायक भूमिका निभाता है। कर्मचारियों के लिए सबसे सरल प्रेरणा वित्तीय हित है। वेटर अधिक स्वागत और सहायक होंगे यदि उन्हें पता है कि वे खुद को टिप दे सकते हैं, तो विक्रेता खरीद के लिए अधिक उत्पादों की सिफारिश करेंगे यदि उन्हें आय का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है।

कर्मचारियों के लिए प्रेरणा का एक अतिरिक्त तरीका निरंतर वित्तीय विकास और सर्वोत्तम कर्मचारियों को निर्धारित करने के लिए एक आंतरिक प्रणाली हो सकती है। ये महीने के सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों के "बोर्ड ऑफ़ ऑनर" और बकाया कर्मचारियों को बोनस, साथ ही छुट्टियों के लिए अच्छे उपहार हैं।

खैर, और, शायद, मुख्य गलतफहमी जो व्यापार के विकास के लिए एक ठोकर बन जाती है, वह विज्ञापन की कमी है। बेशक, एक सफल उत्पाद को बढ़ावा देने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यहां तक ​​कि सबसे लाभदायक उद्यम भी जल्द या बाद में एक ऐसी स्थिति का सामना करेगा, जहां प्रतियोगियों की विपणन गतिविधि के कारण, उपभोक्ता कल के पसंदीदा को भूल जाता है। इस मामले में, निश्चित रूप से, विपणन संवर्धन पर काम मुख्य में से एक बन जाता है, लेकिन एक सक्षम दृष्टिकोण की भी आवश्यकता है, क्योंकि अच्छा विज्ञापन वह है जो निवेशित रूबल में से 100 को लाया।