कानूनी सेवाओं को कैसे बेचना है

कानूनी सेवा बाजार में, प्रतिस्पर्धा का स्तर काफी अधिक है। यह लगातार बढ़ने की प्रवृत्ति है, और इसलिए कानून फर्मों को सेवाएं बेचना मुश्किल होता जा रहा है। बिना काम के नहीं रहने के लिए, प्रत्येक ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण और प्रदान की गई सेवाओं की उच्च गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए, सेवाओं को सक्रिय रूप से विज्ञापित करना आवश्यक है।

आपको आवश्यकता होगी

• लक्षित दर्शकों का ज्ञान

• विज्ञापन

• सक्षम बिक्री विशेषज्ञ

निर्देश मैनुअल

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अपनी कंपनी में एक बिक्री विभाग बनाएं। शुरुआत के लिए, दो लोगों को लें, उन्हें प्रशिक्षित करें। भविष्य में, कार्यभार के आधार पर, आपको विभाग में कुछ और लोगों की आवश्यकता होगी। याद रखें कि नौकरियों का भुगतान करना होगा।

2

इसके बाद, आपको उन चैनलों को ढूंढना होगा जिनके माध्यम से आपकी कंपनी अपनी सेवाओं को बढ़ावा देगी:

- बिचौलिये अचल संपत्ति एजेंसियों और realtors हैं;

- अन्य कंपनियों (एक ही अचल संपत्ति एजेंसियों, बैंकों, बीमा कंपनियों, आदि) के साथ मिलकर बिक्री;

- इंटरनेट - मंचों, ब्लॉग, सामाजिक नेटवर्क पर काम करते हैं, अपनी खुद की वेबसाइट बनाते हैं;

- प्रत्यक्ष बिक्री;

- विज्ञापन।

3

अपने बारे में ज़ोर से बोलना ग्राहकों को अपनी कंपनी की ओर आकर्षित करने का मुख्य तरीका है। सबसे पहले, अपने लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करें जिन्हें आपकी सेवाओं की सबसे अधिक आवश्यकता है। एक कानूनी फर्म कई क्षेत्रों के साथ तुरंत काम कर सकती है: पारिवारिक मामले, वित्तीय, बंधक इत्यादि।

4

पता करें कि आपके संभावित ग्राहकों में क्या दिलचस्पी है, वे क्या पढ़ते हैं, वे कौन से टीवी चैनल देखते हैं और उनकी उम्र क्या है। यह सब यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि किसी विशेष समूह के लिए विज्ञापन का कौन सा रूप सबसे अच्छा है।

विज्ञापन जानकारी वितरित करने के मुख्य तरीके:

- आउटडोर विज्ञापन (बैनर, संकेत, स्तंभ, आदि);

- मीडिया में जानकारी का स्थान (विज्ञापन लेख, लघु नोट्स);

- पत्रक का वितरण;

- टेलीफोन की बिक्री ("ठंड" कॉल);

- न्यूज़लेटर ईमेल;

- प्रदर्शनियों, मंचों, सेमिनारों;

- "मुंह का शब्द।"

उपयोगी सलाह

अपनी कंपनी को फिर से संपर्क करने के लिए, "पुराने" ग्राहकों को छूट प्रदान करें, प्रमोशन रोकें।

किसी बड़ी सफल प्रक्रिया के बारे में ज़ोर से रिपोर्ट करें।

अपने प्रबंधकों को उन स्थानों पर रखें जहां आपके संभावित ग्राहक सबसे अधिक हो सकते हैं - कर निरीक्षणालय, पेंशन निधि, व्यापार केंद्र।

दूसरे शहरों के वकील या लॉ फर्म के साथ एक अच्छा व्यापारिक संबंध बनाएं, जिनके नाम सभी को अच्छी तरह से पता हों।

एक व्यापक रीडरशिप के साथ एक समाचार पत्र या पत्रिका में अपनी कंपनी के बारे में एक बड़ा लेख प्रकाशित करें। एक अखबार या पत्रिका जरूरी विषयगत नहीं हो सकती है।