किसी उत्पाद या सेवा को कैसे बेचना है

आपने उपभोक्ताओं या एक अनिवार्य उत्पाद के लिए एक उत्कृष्ट सेवा बनाई है। स्वाभाविक रूप से, आपकी सफलता का माप बिक्री है। क्या वस्तुओं की बिक्री सेवाओं की बिक्री से अलग है या एक जैसी योजनाएं हैं?

निर्देश मैनुअल

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उत्पाद यदि हमें किसी विशिष्ट उत्पाद की आवश्यकता है, तो हम इसकी कल्पना बहुत स्पष्ट रूप से करते हैं। इसका आकार, बनावट और रंग, आकार, शैली और डिजाइन। हम "फर्नीचर" श्रेणी से सामान के लिए स्थान को माप सकते हैं या चेहरे की क्रीम की कोशिश कर सकते हैं, इसके गुणों का मूल्यांकन करने के लिए, पत्रिका में नमूना लेने वाले के लिए धन्यवाद। हम स्टोर में एक चखने प्रोमो स्टैंड की ओर रुख कर सकते हैं और अपने स्वाद और गुणवत्ता को व्यक्तिगत रूप से सत्यापित करने के लिए विज्ञापित खाद्य उत्पाद की कोशिश कर सकते हैं। एक शब्द में, माल की मुख्य संपत्ति उनकी स्पर्श्यता है, किसी उत्पाद को खरीदने से पहले उस पर प्रयास करने और मूल्यांकन करने की क्षमता। एक असफल खरीद के डर से खरीदार की एकाग्रता महान नहीं है और इसे आसानी से हटाया जा सकता है, बस अपने उत्पाद पर प्रयास करने या प्रयास करने की पेशकश करें।

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सर्विससेलिंग सेवा उत्पाद की तुलना में कुछ अधिक कठिन है, लेकिन यह अधिक दिलचस्प है। सेवा खरीदने से, हमें यह वादा मिलता है कि जिन पर हमें भरोसा है, वे समय पर और उच्च गुणवत्ता के साथ कार्य को पूरा करेंगे। अजनबियों पर भरोसा करना मुश्किल है, और यहां तक ​​कि अपने वादों के लिए भी भुगतान करते हैं। किसी उत्पाद के विपरीत एक सेवा की मुख्य संपत्ति इसकी अमूर्तता है, न कि खरीद से पहले गुणवत्ता का सही आकलन करने की क्षमता। ग्राहक को एक असफल खरीद का डर अधिक है, लेकिन इसे दूर किया जा सकता है, या कम से कम घटाया जा सकता है। सेवाओं को बेचने के आपके प्रयासों को निर्देशित किया जाना चाहिए।

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कैसे बेचें उत्पाद बेचने के लिए, आपको इसकी गुणवत्ता के संभावित खरीदारों को समझाने की जरूरत है। आप कई आकारों के कपड़े लटका सकते हैं ताकि हर कोई उन पर कोशिश कर सके या उसके स्थान पर आंकड़े के अनुसार उसकी फिटिंग की व्यवस्था कर सके। सौंदर्य प्रसाधनों का स्वाद चखने के लिए, आपको "डे ऑफ़ ब्यूटी" की व्यवस्था करनी चाहिए और अपने सौंदर्य प्रसाधनों की मदद से सभी को मेकअप करना चाहिए, ताकि वे आपके उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में आश्वस्त हों।

किसी सेवा को बेचते समय, सबसे महत्वपूर्ण बात जिस पर आपको ध्यान देना चाहिए, वह है सेवा को यथासंभव ठोस बनाना। एक नि: शुल्क परीक्षण ड्राइव की पेशकश करें या एक छोटा परीक्षण करें। एक वीडियो रिकॉर्ड करें कि आपकी सेवा ने दूसरे क्लाइंट की समान समस्याओं को कैसे हल किया। एक संभावित खरीदार "बैकस्टेज" को आमंत्रित करें, विस्तार से दिखाएं और बताएं कि आप कुशलतापूर्वक और समय पर कार्य का सामना करने के लिए क्या कर रहे हैं, आप किन सामग्रियों और उपकरणों का उपयोग करते हैं।

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अतिरिक्त मूल्य और अतिरिक्त सेवाएं किसी उत्पाद का अतिरिक्त मूल्य उसके ब्रांड या पैकेजिंग की रीसाइक्लिंग के लिए उपयुक्त प्रतिष्ठा हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक सुंदर लोहे का कैंडी बॉक्स जिसे कास्केट के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। सेवा बेचते समय, एक अतिरिक्त मूल्य एक गारंटी या वारंटी के बाद की सेवा है, अतिरिक्त सेवाओं का प्रावधान जो क्लाइंट को और भी अधिक आराम देता है।