विज्ञापन के लिए ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें

विज्ञापन मुख्य रूप से ऐसी जानकारी है जो किसी उत्पाद या सेवा को सफलतापूर्वक बेचने में मदद करती है। विक्रेता के हाथ की तुलना में विज्ञापन का अनुमान लगाया जाता है कि वह खरीदार के हाथ में है। क्या कोई प्रतिक्रिया होगी यह इस बात पर निर्भर करता है कि यह पेशकश उपभोक्ता के लिए कितनी दिलचस्प और आकर्षक होगी। विज्ञापन पर ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के तरीकों में सकारात्मक कथन हैं, "मूल्य छवियों" का उपयोग, उत्पाद की विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करना और संभावित खरीदार की समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित करना।

निर्देश मैनुअल

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विज्ञापन में एक सकारात्मक बयान हमेशा उपभोक्ता पर सकारात्मक प्रभाव डालता है। इसे एक निर्विवाद तथ्य के रूप में प्रस्तुत किया जाना चाहिए, एक स्व-स्पष्ट तथ्य के रूप में जिसे प्रमाण की आवश्यकता नहीं है। कभी-कभी सामान्यीकरण को जानबूझकर अतिरंजित किया जा सकता है, जिसमें काल्पनिक आंकड़े भी शामिल हैं ("नया साल दोगुना स्वादिष्ट है यदि मिल्कीवे आपके साथ है"), लेकिन एक निश्चित संदर्भ में यह स्वीकार्य है।

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विज्ञापन पर ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रभावी तरीकों में से एक है और इसके लिए एक सकारात्मक दृष्टिकोण छवियों और अवधारणाओं का उपयोग है, जो समाज के मुख्य मूल्य हैं और हमेशा एक सकारात्मक भावनात्मक अर्थ है। यह प्रेम, घर, परिवार, बच्चे, मातृत्व, स्वास्थ्य, शांति, विज्ञान, चिकित्सा आदि हैं।

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किसी भी उत्पाद में बहुत सारी सकारात्मक विशेषताएं हो सकती हैं। आपने विज्ञापन में सभी के बारे में नहीं बताया। इसके अलावा, अधिक से अधिक जानकारी की मात्रा (यहां तक ​​कि बहुत सकारात्मक), अधिक मुश्किल यह माना जाएगा। यही कारण है कि एक विज्ञापन संदेश के ढांचे में आपको केवल उत्पाद की छवि या विशेषताओं पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है। ऐसी विशेष विशेषताओं में शामिल हो सकते हैं: "धूप" मूड का निर्माण; आकर्षण में वृद्धि; बेहतर स्वास्थ्य को बढ़ावा देना; उच्च सामाजिक स्थिति का प्रदर्शन, परिवार की देखभाल के साथ संबंध, उच्च उपभोक्ता गुण, साथियों की तुलना में बख्शते मूल्य, उच्च गति, लंबी शैल्फ जीवन या वैधता, सामग्री की विश्वसनीयता आदि।

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प्रत्येक उत्पाद का अपना कार्यात्मक उद्देश्य होता है। विज्ञापन में, आप उसके बारे में अलग तरह से कह सकते हैं। किसी विशेष जीवन समस्या के "रिसॉल्वर" के रूप में किसी उत्पाद या सेवा की भूमिका को प्रभावी ढंग से दिखाएं (मेहमानों के आने से पहले जल्दबाजी में सफाई की स्क्रिप्ट के साथ श्री स्नायु डिटर्जेंट का विज्ञापन याद रखें या एक सफेद ब्लाउज पर स्पॉट के बारे में एक कहानी के साथ एक विज्ञापन)। अक्सर समस्या एक खतरे (स्वास्थ्य, शांति, सुरक्षा, आदि) की सीमा तक बढ़ जाती है। इस तरह के विज्ञापन में, एक पाठ, वीडियो, रेडियो क्लिप का मुख्य घटक हो सकता है: समस्या खुद, (गंदे प्लंबिंग, गंदे कालीन), समस्या को हल करने का एक तरीका (निगलने में) सिरदर्द के लिए गोलियां), प्रभाव दिखाते हुए (यह था - यह बन गया: झुर्रीदार और चिकनी त्वचा)।

ध्यान दो

हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि आज मीडिया और विज्ञापन के अन्य वाहक दोहराव वाले भूखंडों और लिपियों से भरे हुए हैं। यह तथाकथित बनाता है विज्ञापन के लिए "प्रतिरक्षा बाधा" अनिच्छा के कारण इसकी घुसपैठ की सलाह का पालन करता है। अन्य लोगों के विचारों की नकल न करें, बिक्री बढ़ाने के क्लासिक तरीकों की नई व्याख्याओं की तलाश करें।

उपयोगी सलाह

विज्ञापन में एक विशेष तत्व अपनी समस्या को हल करने की सादगी, प्रभावशीलता और गति में संभावित उपभोक्ता के विश्वास का निर्माण है (उदाहरण: केवल एक प्लेट चबाने वाली गम की कोशिश के बाद एक सफेद-दांतेदार मुस्कान का प्रभाव)।