पानी कैसे बेचे?

मानक बिक्री के तरीके सभी को ज्ञात हैं। बाजार में अधिक भीड़ हो रही है। आपकी जगह कैसे लें? क्या नए ग्राहकों को खोजने की एक प्रक्रिया है, जो अन्य बाजार सहभागियों के लिए अज्ञात है? 10 दिनों में एमबीए में, स्टीफन सिलबिगर आर्म एंड हैमर को बताता है कि नियमित बेकिंग सोडा के लिए सैकड़ों उपयोग हैं। इससे नए बाजारों को ढूंढना संभव हुआ और अतिरिक्त मुनाफा हुआ। आइए विभिन्न बिंदुओं से पानी के साथ स्थिति को देखें।

निर्देश मैनुअल

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उन स्थानों की सूची बनाएं जहां प्यासे लोग अनायास दिखाई देते हैं। स्वतःस्फूर्त इच्छाएँ सहज खरीद की ओर ले जाती हैं। कहीं-कहीं खेल समय-समय पर हो सकते हैं, या सूरज के गर्म होते ही एक प्यासा भीड़ दिखाई देती है, या मरम्मत का काम कुछ क्षेत्रों में पानी बंद करने की योजना बनाता है। कई पूर्वानुमानित स्थितियां हैं जहां पानी की मांग नाटकीय रूप से बढ़ जाती है।

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उन लोगों की सूची बनाएं जो पानी खरीदने का फैसला करते हैं। वे कौन सी पत्रिकाएँ पढ़ते हैं? क्या शो देख रहे हैं? क्या घटनाएँ मौजूद हैं? क्या महंगा दैनिक कार्यालय के लिए मिलता है? ये लोग पहले से ही पानी खरीद रहे हैं, और बड़ी मात्रा में। ये थोक व्यापारी या संगठनों के जिम्मेदार व्यक्ति हैं। उनकी आदतें इंगित करेंगी कि आपके मार्केटिंग संदेश उनकी आंखों, कानों और दिलों तक पहुंचने की संभावना है।

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उन कारणों की सूची बनाएं जिन्हें लोग तेजी से वितरण पानी चाहते हैं। ये कारण कहां और किस बिंदु पर दिखाई देते हैं? किस तरह के लोग उनके संपर्क में हैं? उनकी मांग कितनी अच्छी है?

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पानी के संबंध में व्यक्तिगत समुदाय समूहों की राय बनाने वाले लोगों की सूची बनाएं। वे कहां और किस तरह का पानी खरीदते हैं? क्यों? सभी उद्योगों में नियमित रूप से ग्राहकों के लक्षित समूह होते हैं। सामूहिक मांग के अलावा उनके पास मजबूत विश्वास है। यदि आप नेताओं तक पहुंचते हैं, तो आप पूरे समूह को पानी बेच सकते हैं। ये वे लोग हो सकते हैं जो विशेष रूप से स्वास्थ्य, एथलीटों, देशभक्तों, छोटे बच्चों वाले परिवारों आदि के बारे में चिंतित हैं।

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उत्पादन / बिक्री में उन वस्तुओं की सूची बनायें जिनमें पानी का उपयोग किया गया था या जिनका उपयोग किया जा सकता था।

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प्रतियोगियों से संभावित संपर्कों और चूक के लिए प्रत्येक सूची के माध्यम से कार्य करें। आपके ऑफ़र और बिक्री के तरीकों में क्या सुधार किया जा सकता है? सवालों के जवाब नई संभावनाओं को खोलेंगे।

ध्यान दो

इस तरह के विश्लेषण के लिए समय और पैसा कहां से लाएं? क्या अनुसंधान में निवेश करना बंद हो जाएगा? क्या यह जोखिम के लायक है? - किसी भी व्यवसाय में इनोवेटर जवाब नहीं जानते हैं। जहाँ उत्तर ज्ञात हैं, वहाँ बहुत कम लाभ है।

उपयोगी सलाह

ऐसा विश्लेषण जटिल लग सकता है। सोडा के सैकड़ों विकल्पों की सूची बनाना शायद कम मुश्किल नहीं था। आप अनुमान लगा सकते हैं कि सूची लेखकों को क्या लाभ हुआ। जाहिर है, उन्हें किए गए काम पर पछतावा नहीं था।

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