किसी उत्पाद को कैसे प्रस्तुत किया जाए

जब नवागंतुक एक व्यापार संगठन में आते हैं, तो वे जल्दी से नेविगेट नहीं कर सकते हैं और समझ सकते हैं कि उत्पाद के बारे में संभावित ग्राहकों को कैसे बताया जाए। जो लोग सुनना नहीं चाहते या उदासीन रहते हैं। लेकिन "वर्तमान" शब्द सफलता की कुंजी देता है। माल की बिक्री में, किसी भी रचनात्मक व्यवसाय के रूप में, आपको प्रेरणा की आवश्यकता होती है।

निर्देश मैनुअल

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अपने उत्पाद का परीक्षण करें। आपको इसके गुण, फायदे और नुकसान को समझना चाहिए। यदि आप उत्पादों का एक बड़ा वर्गीकरण बेचते हैं, तो मानसिक रूप से इसे तार्किक समूहों में तोड़ दें। प्रत्येक समूह के भीतर समान उत्पाद विशेषताओं को याद रखने के लिए ब्रेकडाउन करें।

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एक पर्यवेक्षक बनें। संभावित खरीदारों के साथ तुरंत संवाद करने में जल्दबाजी न करें। आप अभी तक इस तरह की बातचीत के लिए तैयार नहीं हैं। एक अनुभवी सहकर्मी किसी उत्पाद को कैसे बेचता है, इसका निरीक्षण करें। यह पकड़ने की कोशिश करें कि वह कैसे बातचीत शुरू करता है, कैसे वह ग्राहक की इच्छाओं और जरूरतों का पता लगाता है, कैसे वह उत्पाद के बारे में बात करता है। इस तरह के प्रशिक्षण के लिए एक दिन पर्याप्त है। यह पकड़ने की कोशिश करें कि आपका सहयोगी खरीदार की समस्याओं के साथ माल के गुणों को कैसे जोड़ता है। आप ध्यान देंगे कि बेचते समय, उस उत्पाद के बारे में बात करने की कोई आवश्यकता नहीं है जो आप जानते हैं। यह खरीदार को दिखाने के लिए पर्याप्त है कि इस उत्पाद के साथ वर्तमान समस्याओं से कैसे छुटकारा पाया जाए।

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किसी सहकर्मी से एक ग्राहक के साथ आपकी पहली बातचीत में उपस्थित होने के लिए कहें। आपको यकीन होगा कि एक त्रुटि के मामले में वह आपको हेज करेगा। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बिक्री के बाद, एक सहयोगी आपको अपने काम को बेहतर बनाने के लिए सुझाव देगा।

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अपने आप शुरू हो जाओ। आप उत्पाद के बारे में पर्याप्त जानते हैं। इसे प्रभावी रूप से एक ग्राहक के सामने प्रस्तुत करने के लिए, दो चीजों पर विचार किया जाना चाहिए। सबसे पहले, उत्साह से काम करें। दूसरे, खरीदार पर अपनी बात न थोपें।

ध्यान दो

लोगों को बरगलाने की कोशिश न करें। हर किसी को आपके उत्पाद की आवश्यकता नहीं होती है। ग्राहक से उसकी जरूरतों या समस्याओं और आपके उत्पाद के बीच संबंध खोजने के लिए सवाल पूछें। फिर खरीदार को इस कनेक्शन के बारे में बताएं। यह वही है जो आपका काम है।

उपयोगी सलाह

फ्रैंक बेजर की लकी मर्चेंट की किताब पढ़ें। वह साझा करता है कि एक हारे हुए व्यक्ति से वह बीमा का सफल विक्रेता कैसे बन गया। आपका अनुभव आपके सामान / सेवाओं को बेचते समय लागू किया जा सकता है।