अपने उत्पाद की पेशकश कैसे करें

बिक्री प्रतिनिधि की शुरुआत विफलताओं का सामना करने के लिए निश्चित है। रिटेल आउटलेट किसी भी तरह से एक नया उत्पाद नहीं लेना चाहते हैं या एक नए आपूर्तिकर्ता के साथ काम करना चाहते हैं। उनके बिना, स्टोर उत्पादों से भरा है। आदेश नहीं देने के लिए, आपको बिक्री के कुछ सिद्धांतों को जानना होगा और अपरिचित ग्राहकों को कुशलता से माल की पेशकश करनी चाहिए।

निर्देश मैनुअल

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एक सचित्र सूची बनाओ। यदि आपके साथ काम करने का निर्णय स्टोर प्रबंधकों, व्यापारियों, वरिष्ठ विक्रेताओं द्वारा किया जाता है, तो एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है यदि उनमें से सभी महिलाएं हैं। आखिरकार, महिलाओं को कैटलॉग से व्यक्तिगत रूप से अपने लिए सामान चुनने के लिए उपयोग किया जाता है। यह सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, रसोई और घरेलू आपूर्ति पर लागू होता है। आप इस स्थिति में मुख्य बात जानते हैं - महिलाएं कैटलॉग पर भरोसा करती हैं। अपने उत्पाद को उसके सामान्य रूप में प्रस्तुत करें। जब कोई तैयार-तैयार मुद्रित कैटलॉग न हों, तो होम-मेड बनाएं। उन पर उत्पाद लेबल रखें। यह अक्सर काम करता है और नए आउटलेट में प्रवेश करना आसान बनाता है। कोई भी नई मूल्य सूची का विश्लेषण करने में समय बर्बाद नहीं करना चाहता। आप कैटलॉग को बहुत जल्दी देख सकते हैं। यह महिलाओं के दिलों की एक छोटी सी कुंजी है।

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सौंपे गए क्षेत्र में सभी आउटलेट के आसपास जाएं। सबसे अधिक संभावना है, वे आपको अधिकांश स्थानों पर मना कर देंगे। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता विक्रेताओं के पास ऐसा मनोविज्ञान है - वे पहले ताकत के लिए एक नए व्यक्ति का परीक्षण करते हैं। यदि यह गायब नहीं होता है और फिर से प्रकट होता है, तो इसका मतलब है कि वह वास्तव में कुछ करता है, तो आप काम करना शुरू कर सकते हैं। इसलिए, यह ध्यान में न रखें जब वे कहते हैं कि आपको कुछ भी करने की आवश्यकता नहीं है। यह कहें कि आप अगली बार कुछ दिलचस्प दिखाई देंगे। यह आमतौर पर सहमत है। अब आपका काम पहला ग्राहक ढूंढना है। बस एक बात। यह एक शुरुआत के लिए भी काफी यथार्थवादी है।

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पहले ग्राहक के बगल में स्थित दुकानों में फिर से प्रवेश करें। कहो तो आपको खबर है। पहले ग्राहक को देखें और कहें कि आपका उत्पाद उस स्टोर में होगा। खरीदार सब कुछ नोटिस करते हैं। यदि नए आइटम वहां दिखाई देते हैं, लेकिन वे इस स्टोर में नहीं होंगे, तो वे उनसे अधिक बार संपर्क करना शुरू कर देंगे। यह तर्क कई लोगों के लिए महत्वपूर्ण होगा।

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आंकड़े और समीक्षाएँ लीजिए। ग्राहकों से पूछें कि चीजें आपके उत्पाद के साथ कैसे चल रही हैं। याद रखें कि वे क्या कहते हैं।

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शेष दुकानों पर जाएँ। यह कहें कि आपका उत्पाद पहले से ही 17 आउटलेट पर बेचा गया है। बस सच बताओ। संतुष्ट ग्राहकों के शब्दों को दोहराएं। यह दूसरों को आपके साथ काम करना शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करेगा। सफल लोगों को हर जगह स्वीकार किया जाता है।

ध्यान दो

पहले प्रसव को छोटा होने दें। सुनिश्चित करें कि नया ग्राहक भुगतान दायित्वों का उल्लंघन नहीं करता है। इस मामले में प्रसिद्ध और प्रसिद्ध दुकानों पर भी भरोसा न करें। उनके साथ मौद्रिक मुद्दों को हल करने में व्यक्तिगत अनुभव प्राप्त करें। यदि सब कुछ क्रम में है, तो शिपमेंट बढ़ाएं।

उपयोगी सलाह

बच्चों से एक उदाहरण लेते हैं। इसलिए वे अपने माता-पिता से एक खिलौना खरीदने के लिए कहते हैं, रिफ्यूज़ियों पर ध्यान नहीं देते हुए, कि जल्दी या बाद में उन्हें अपना रास्ता मिल जाता है।

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