किराने की दुकान कैसे खोलें

पेशेवरों का दावा है कि उत्पाद की दुकान की सफलता के केवल 3 प्रमुख कारक हैं। सबसे पहले, यह उसकी जगह है, दूसरे, एक जगह और, तीसरी बात, एक बार फिर से एक जगह। क्यों? क्योंकि चुने हुए कमरे में पैसा लगाए जाने के बाद, इसे वापस लौटाना संभव नहीं होगा। हम इस बारे में बात करेंगे कि स्टोर का स्थान कैसे चुनना है, उसे किन मानदंडों को पूरा करना चाहिए, और इन शर्तों के कितने प्रतिशत गैर-अनुपालन से ग्राहकों का प्रवाह कम हो जाता है, हम इस लेख में बात करेंगे।

निर्देश मैनुअल

1

स्टोर भवन के भूतल पर स्थित होना चाहिए। तहखाने में नहीं, तहखाने में नहीं, दूसरी मंजिल पर नहीं। कभी-कभी ऐसे मालिक होते हैं जो दूसरी मंजिल पर दुकानों की व्यवस्था करते हैं और ग्राहकों की एक धारा की प्रतीक्षा कर रहे हैं। उनकी उम्मीद सच होने के लिए किस्मत में नहीं है। दूसरी मंजिल 50-70% खरीदारों को डराती है।

2

प्रवेश द्वार पर कोई कदम नहीं होना चाहिए। स्टोर के प्रवेश द्वार की मनोवैज्ञानिक धारणा का यह कारक खरीदारों का एक और 15% हिस्सा काट देता है।

3

पैदल चलने वाले प्रवाह की निकटता अधिकतम होनी चाहिए। स्टोर के लिए दृष्टिकोण सुविधाजनक होना चाहिए। किसी भी बाधाओं और बाधाओं (खड्डों, खोदे गए छिद्रों आदि) की उपस्थिति बेहद अवांछनीय है। पैदल चलने वालों के अलावा, मोटर चालकों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। यह मूल्यांकन करना आवश्यक है कि क्या कार द्वारा पहुंच सुविधाजनक होगी, अगर कोई पार्किंग स्थान है।

4

खरीदारी और मनोरंजन परिसरों की निकटता। सबसे पहले, मॉल क्षेत्र के निवासियों के लिए आकर्षण का केंद्र है, और दूसरी बात, यह एक स्थिर पैदल यात्री प्रवाह की उपस्थिति की गारंटी देता है।

5

सार्वजनिक परिवहन की निकटता। मुख्य खरीदार वे लोग होंगे जिनके आंदोलन का सामान्य मार्ग सीधे स्टोर के पास से गुजरता है। यह विश्वास करने के लिए भोली है कि सड़क के दूसरी तरफ दुकानदार नियमित रूप से दुकान का दौरा करेंगे। एक चार-तरफा सड़क पूरे क्लाइंट स्ट्रीम को काट देती है। और द्विध्रुवी सड़क को पार करने की आवश्यकता ग्राहकों के "केवल" 70% के स्टोर से वंचित करेगी।

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आवास संपत्ति के पास स्थान। आसपास के क्षेत्र की आबादी स्टोर की मुख्य लक्षित दर्शक बन जाएगी। आउटलेट के कवरेज की त्रिज्या 750-1000 मीटर है। दुकान से घर तक यह दूरी, खरीदार लगभग 10 मिनट में चलता है। उपभोक्ताओं की औसत संख्या की गणना करते समय, कवरेज के प्रतिच्छेदन क्षेत्र पर प्रतियोगियों के प्रभाव को बाहर रखा जाना चाहिए। लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करते समय, किसी को अपार्टमेंट (घरों) की संख्या और उनके उपभोग स्तर (जनसंख्या की मौजूदा सामाजिक स्थिति) की गणना करनी चाहिए। यह आगे वर्गीकरण को निर्धारित करेगा, क्योंकि पूरी तरह से सभी ग्राहकों को संतुष्ट करना असंभव है, और विभिन्न सामाजिक समूहों के उपभोक्ता एक ही स्थान पर प्रतिच्छेद नहीं करते हैं।

7

संचार के लिए उपस्थिति या आवश्यकता। ऐसी चीजों को ठीक करना बहुत मुश्किल है। बिजली की क्षमता, पानी, सीवेज की वायरिंग और कनेक्शन, तकनीकी व्यवहार्यता की उपलब्धता, प्रासंगिक दस्तावेज पर सहमत होने का समय और प्रक्रिया - यह सब भी बजट और समय योजना में निर्धारित किया जाना चाहिए।

खरीदार सीढ़ियों पर नहीं चढ़ता है, दूसरी मंजिल पर नहीं जाता है, सड़क को पार नहीं करता है और घर से 10 मिनट की पैदल दूरी के भीतर स्थित एक स्टोर में नहीं जाता है। यदि आप एक सुविधा स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो उपयुक्त स्थान का चयन करते समय उपभोक्ता व्यवहार की इन सभी बारीकियों पर विचार किया जाना चाहिए। ऊपर वर्णित अधिक मापदंड प्रारंभिक रूप से मिलेंगे, भविष्य के स्टोर की सफलता की संभावना अधिक होगी।

दिमित्री पोटापेंको, एक अच्छी दुकान बनाने के तरीके पर कारखानों, समाचार पत्रों, जहाजों के मालिक