यह कैसे निर्धारित किया जाए कि कोई ग्राहक होनहार है

कभी-कभी, एक संभावित ग्राहक से मिलना, यह निर्धारित करना मुश्किल हो सकता है कि किसी भी क्षेत्र में आपके लिए कितना आशाजनक और लाभदायक सहयोग होगा। यह देखने के लिए कुछ नियमों को याद रखने योग्य है कि क्या आपका ग्राहक आशाजनक है।

आपको आवश्यकता होगी

• - संचार कौशल;

• - विश्लेषण कौशल।

निर्देश मैनुअल

1

व्यक्तियों और कंपनियों की सूची को लगातार अपडेट करें, जिसके साथ सहयोग करना आपके संगठन के लिए फलदायी हो सकता है। यदि आपकी सूची में अभी तक एक संभावित ग्राहक नहीं है, तो सुरक्षा सेवा का उपयोग करें या अपने बारे में सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करें।

2

देखें कि ग्राहक किस तरह से एक साक्षात्कार के लिए आपके पास आएगा। यदि वह नियोजित समय से आधे घंटे या अधिक देर से लेट है, तो यह इंगित करता है कि उसके पास खाली समय की अत्यधिक मात्रा है। सबसे अधिक संभावना है, यह संभावना नहीं है कि वह आपको एक गंभीर ग्राहक और भागीदार मानता है। यदि वह केवल 10 मिनट के लिए देर हो गई, तो यह इंगित करता है कि वह केवल असंगठित है।

3

हमेशा याद रखें कि उपस्थिति धोखा दे सकती है। क्लोक्ड और साफ-सुथरे लोग स्कैमर्स बन सकते हैं, जबकि असंगत स्वैच्छिक स्वेटर और जींस को बिना किसी कठिनाई के लाखों लोगों द्वारा बदल दिया जा सकता है।

4

एक संभावित ग्राहक से कुछ सवाल पूछें जो आपके वीजा के उद्देश्य से संबंधित हैं। सबसे अधिक अक्सर भिन्न होते हैं: व्यावहारिक लोग आमतौर पर एक अनुबंध की संभावनाओं के बारे में बात करते हैं और तार्किक कारणों (सुरक्षा और लाभ) पर ध्यान देते हैं। शुरुआती अक्सर विषय से भटक जाते हैं और भविष्य के सहयोग में भावनात्मक घटक (सुविधा, आपके साथ सहयोग करने की इच्छा) के बारे में बातचीत शुरू करते हैं। किसी भी मामले में, अनुनय और चापलूसी करने के लिए आगे बढ़ने की कोशिश न करें।

5

अपने क्लाइंट से ऐसे प्रश्न पूछें जो आपके द्वारा चर्चा किए जा रहे अनुबंध के लिए प्रासंगिक नहीं हैं। इसके साथ, आप यह निर्धारित करेंगे कि भविष्य में उनकी क्षमताओं का व्यापक रूप से उपयोग कैसे किया जा सकता है।

6

ग्राहक को कई परिस्थितियों की पेशकश करें जो आपके नियोजित सहयोग से संबंधित हैं, और यह समझने के लिए कि क्या आप अप्रत्याशित स्थितियों के मामले में उस पर भरोसा करना चाहिए, उसकी प्रतिक्रिया की गति का मूल्यांकन करें।

7

वित्त के बारे में बात करते समय ग्राहक कैसे व्यवहार करता है, यह देखना सुनिश्चित करें। यदि ग्राहक बहुत चिंतित है या संदिग्ध रूप से शांत रहता है, तो यह संभावित खतरे का संकेत हो सकता है।

ग्राहक की परिभाषा।