प्रतियोगियों को कैसे हराया जाए

बाजार क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा है। कुछ प्रकार के व्यवसाय में, यह विशेष रूप से स्पष्ट है, दूसरों में, जहां बाजार हिस्सेदारी लगभग समान रूप से विभाजित है, यह लगभग अदृश्य है। लेकिन किसी भी मामले में, अपने लाभ को सफलतापूर्वक विकसित करने और बढ़ाने के लिए, आपको कम से कम कुछ प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होने चाहिए। अपने व्यापार प्रतिद्वंद्वियों के आसपास कैसे जाएं, और प्रतिस्पर्धा में किन रणनीतियों का सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है?

आपको आवश्यकता होगी

प्रतियोगियों का विश्लेषण, लक्षित दर्शकों का ज्ञान और इसके प्रतिनिधियों की आवश्यकताएं

निर्देश मैनुअल

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एक मूल्य लाभ रणनीति का उपयोग करें। एक नियम के रूप में, उपभोक्ताओं को समान गुणवत्ता के सामान की पेशकश करके प्रतियोगियों को जल्दी से दरकिनार किया जा सकता है, लेकिन कम कीमतों पर। यह विभिन्न तकनीकी नवाचारों, सस्ते श्रम के उपयोग और लागत में कमी के लिए धन्यवाद किया जा सकता है। हालांकि, इस मामले में, खरीदारों को यह आश्वस्त करना आवश्यक है कि माल अच्छी गुणवत्ता का है, कारखाने दोषों के बिना और समाप्त नहीं हुआ है। और इसके लिए आप प्रचार, स्वाद और इस उत्पाद की प्रस्तुति से संबंधित विभिन्न घटनाओं का संचालन कर सकते हैं।

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ग्राहक विभेदीकरण रणनीति का उपयोग करें। यहां उन खरीदारों की एक श्रेणी का पता लगाना आवश्यक है जिनकी जरूरत है कि यह कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से संतुष्ट कर सके। उसी समय, सेवा को ठीक से व्यवस्थित करना, उत्पाद को बदलना, इसकी डिजाइन या गुणवत्ता में सुधार करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, आप इस उत्पाद को खरीदते समय सेवानिवृत्त ग्राहकों या छात्रों को उपहार देने के लिए सामानों की मुफ्त डिलीवरी की पेशकश कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, व्यवसाय की ऐसी विशेषता तैयार करना आवश्यक है जो ग्राहकों की चयनित श्रेणी के लिए खरीदने का एक अच्छा कारण बन जाएगा।

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फोकस रणनीति का उपयोग करें। इस मामले में, जब कोई व्यवसाय विकसित कर रहा है, तो उत्पाद की एक विशेषता या बिक्री प्रक्रिया पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, आप उत्पाद की गुणवत्ता, इसके उपयोग में आसानी, स्थायित्व को बढ़ावा दे सकते हैं। और आप अपने व्यापार को अनन्य सामानों की बिक्री के रूप में विज्ञापित कर सकते हैं, जिसकी मात्रा सख्ती से सीमित है। यह लक्जरी फर्नीचर, जापानी सुशी सेट, इटली के कपड़े हो सकते हैं। अक्सर, ध्यान केंद्रित रणनीति की तुलना मूल्य लाभ की रणनीति और खरीदारों को अलग करने की रणनीति के बीच मध्यवर्ती लिंक के साथ की जाती है, क्योंकि यह दोनों तरीकों के फायदे को जोड़ती है।

प्रतियोगियों को कैसे हराया जाए