मताधिकार और ज्यामिति: अर्थशास्त्र में त्रिभुज नियम

कभी-कभी कुछ अवधारणाओं को समझना हमारे लिए कठिन होता है। ऐसी स्थितियों में, एक उत्कृष्ट समाधान उपमाओं को आकर्षित करना है। आज हम फ्रैंचाइज़िंग, इसकी भूमिका, फायदे और नुकसान के बारे में बात करेंगे, जो विभिन्न दृष्टिकोणों से दिखाई देते हैं। और समझने की सादगी के लिए, हम स्कूल ज्यामिति के पाठ्यक्रम से एक नियम पर एक प्रणाली लागू करते हैं।

हम सभी स्कूल गए थे, और भले ही वर्षों में हमारी स्मृति से कोण के मान 30 ° तक मिटा दिया गया हो, सामान्य तौर पर हम अभी भी याद करते हैं कि वे ज्यामिति पाठ में क्या सिखाते हैं। हम में से अधिकांश के पास फ्रेंचाइज़िंग के बारे में एक विचार है, हालांकि अक्सर बहुत ही सतही है। आज हम इस व्यवसाय मॉडल के कई स्लाइस को देखते हैं, उन्हें एक सरल ज्यामितीय नियम पर सुपरपोज करते हैं।

क्यों ज्यामिति?

यदि आप सबसे सामान्य शब्दों में फ़्रेंचाइज़िंग को परिभाषित करने का प्रयास करते हैं, तो हम कह सकते हैं कि यह एक प्रकार का व्यवसाय है। कोई भी व्यवसाय - विकास, आगे की गति, दिशा या - वेक्टर। ज्यामिति में, एक काफी सरल और तार्किक नियम है - त्रिकोण नियम। यह कहता है: यदि वेक्टर बी को वेक्टर ए के अंत से अलग किया जाता है, तो वेक्टर ए + बी ए की शुरुआत को जोड़ता है और बी के अंत में उनका योग होगा। यह सिद्धांत अर्थव्यवस्था के लिए भी प्रासंगिक है, और हर कोई इसे समझता है, इसलिए यह इस पर है कि हम देखेंगे कि फ्रेंचाइज़िंग अपने प्रत्येक "वैक्टर" को क्या देता है।

बेशक, इस व्यवसाय मॉडल की तुलना कोशिकाओं से जुड़े जीव के साथ की जा सकती है, और कविता की संरचना के साथ - किसी भी प्रणाली के साथ जो इसके घटकों पर निर्भर करती है। लेकिन व्यवसाय, जैसे गणित, सटीकता और कार्यों की सटीकता को पसंद करता है, इसके अलावा, इसमें हमेशा एक निश्चित विकास वेक्टर होता है।

वेक्टर ए - फ्रेंचाइज़र

फ्रेंचाइज़र एक व्यवसाय के लिए एक प्रारंभिक बिंदु है। इसमें पहले से काम करने वाला सिस्टम है, एक मॉडल जिसे दोहराया जा सकता है, साथ ही एक विशिष्ट उपभोक्ता बाजार और प्रतिष्ठा भी। एक फ्रेंचाइज़र होने के लिए कितना लाभदायक है, ऐसे व्यवसाय में पेशेवरों और विपक्ष क्या हैं?

सकारात्मक दिशा

1. नए बाजारों का तेजी से विकास और मौजूदा पदों की मजबूती। फ़्रेंचाइज़िंग प्रणाली के लिए धन्यवाद, ब्रांड एक नए सेगमेंट में जाना जाता है, और फ्रेंचाइजी योगदान कंपनी के विकास और विज्ञापन में अधिक निवेश करने की अनुमति देता है।

2. व्यवसाय विकास के लिए अतिरिक्त वित्तपोषण को आकर्षित करने के अवसर। प्रत्येक फ्रैंचाइज़ी को एक फ्रैंचाइज़ी के साथ काम करने के लिए एक निश्चित मूल शुल्क का भुगतान करना होगा, लेकिन इसके अलावा, अतिरिक्त समझौते भी हैं, उदाहरण के लिए, विपणन, परामर्श और कर्मचारी प्रशिक्षण सेवाओं की सहायक कंपनियों द्वारा अधिग्रहण को शामिल करना।

3. बढ़ी हुई मान्यता और कम विज्ञापन लागत। यह लाभ पिछले दो लोगों के साथ निकटता से संबंधित है: जैसा कि फ्रेंचाइजी विभिन्न क्षेत्रों में लॉन्च किए गए हैं, अधिक से अधिक लोग इस तरह के ब्रांड के अस्तित्व के बारे में सीख रहे हैं। प्रसिद्धि की वृद्धि के साथ, न केवल ग्राहकों का प्रवाह बढ़ता है, और परिणामस्वरूप - नकदी प्रवाह, बल्कि फ्रेंचाइजी की सामान्य विपणन निधि में कटौती के कारण, इसकी गुणवत्ता बनाए रखते हुए विज्ञापन की कुल लागत कम हो जाती है।

4. सकारात्मक अनुभव के संदर्भ में सहायक कंपनियों की निरंतरता। फ्रेंचाइज़र आमतौर पर मूल संगठन में नई तकनीकों और कार्य प्रणालियों का परीक्षण करता है, और एक सकारात्मक परिणाम के मामले में, अपने सभी फ्रेंचाइजी को अनुभव स्थानांतरित करता है। यह सकारात्मक प्रभाव को गुणा करता है।

5. जिम्मेदारियों और दक्षताओं का पृथक्करण। एक फ्रेंचाइजी एक अलग व्यवसाय इकाई है, इसलिए, यह अपने व्यवसाय के लिए एक निश्चित जिम्मेदारी वहन करती है। वह स्वतंत्र रूप से कर्मचारियों को काम पर रखता है, आंतरिक प्रबंधन का निर्माण करता है, अपने वित्तीय परिणामों के लिए जिम्मेदार है। इस प्रकार, फ्रैंचाइज़र अपने वंश के विकास के बारे में चिंताओं के शेर की हिस्सेदारी खो देता है।

नकारात्मक दिशा

फायदे के अलावा, फ्रेंचाइज़र की भूमिका में कुछ जोखिम, खतरे और नुकसान हैं।

1. व्यवसाय के भाग का नियंत्रण खोने की संभावना। अक्सर सफल और महत्वाकांक्षी फ्रेंचाइजी, उच्च परिणाम प्राप्त करने के बाद, मूल कंपनी से अलग होना चाहते हैं और स्वतंत्र हो जाते हैं। वह फ्रैंचाइज़र के साथ प्रतिस्पर्धा करना शुरू कर सकता है, जो न केवल अप्रिय है, बल्कि काफी खतरनाक भी है, फ्रैंचाइज़ी अंदर से बाजार और व्यवसाय को जानता है, फ्रैंचाइज़र की ताकत और कमजोरियों की कल्पना करता है। ऐसी स्थिति के विकास को रोकने के लिए, फ्रैंचाइज़ी के व्यवसाय में प्रवेश करने पर अनुबंध समाप्त हो जाना चाहिए, जिसमें उसे अपनी गतिविधियों के संचालन से रोकना चाहिए जो फ्रेंचाइज़र के साथ प्रतिस्पर्धी होगा। लेकिन, निश्चित रूप से, यह शर्त इस प्रतिबंध को स्थायी नहीं बना सकती है।

2. पूर्व फ्रेंचाइजी से प्रतियोगिता और सूचना रिसाव की संभावना। यह जोखिम पिछले एक से उत्पन्न होता है। एक बार एक सफल फ्रेंचाइजी यह तय कर सकती है कि वह मताधिकार के करीब है, वह उसी क्षेत्र में अपना व्यवसाय शुरू करना चाहती है। उपरोक्त कारणों से, वह एक मजबूत प्रतियोगी हो सकता है, जो कि फ्रेंचाइज़र के हाथों में नहीं है। इस प्रकार, फ्रेंचाइज़र के "एस्टेट" में "एक पत्थर के साथ दो पक्षी" तुरंत गोली मार दी जाती हैं: वह एक अनुभवी और सक्षम प्रबंधक खो देता है और एक ही समय में एक समान रूप से परिष्कृत प्रतियोगी प्राप्त करता है। इसके अतिरिक्त, जितने अधिक लोगों के पास व्यापार रहस्य बनाने की जानकारी होती है, उसके रिसाव की संभावना उतनी ही अधिक होती है।

3. एक सहायक की "छाया अर्थव्यवस्था"। कोई भी अपने लाभ को साझा करना पसंद नहीं करता है, यहां तक ​​कि फ़्रेंचाइज़िंग के मामले में भी, जब एक मूल कंपनी के बिना, फ्रेंचाइजी कभी भी फ्रेंचाइजी नहीं बन जाती। इसलिए, यदि अनुबंध के तहत मताधिकार कटौती की मात्रा बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है, तो एक जोखिम है कि भुगतान कम करने के लिए सहायक अपने वास्तविक कारोबार को छिपाएगा।

4. गुणवत्ता नियंत्रण में कठिनाइयाँ। यह जोखिम तुरंत दो विमानों में निहित है: विधायी और विशुद्ध रूप से मानव। सबसे पहले, न्यायशास्त्र के दृष्टिकोण से, फ्रैंचाइज़ी एक स्वतंत्र उद्यमी है, इसलिए, सामान्य कर्मचारियों की विशेषता वाले आदेश उसे जारी नहीं किए जा सकते हैं। दूसरे, मानव कारक एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यदि फ्रैंचाइज़ी - जैसा कि वे कहते हैं, एक चरित्र वाला व्यक्ति और वह फ्रैंचाइज़र की किसी भी आवश्यकताओं को लागू करने में सक्षम या अनिच्छुक नहीं होगा, तो उसे इसके लिए उपकृत करना बहुत मुश्किल होगा। और यह नियंत्रण की गुणवत्ता को कम करता है और पूरे मताधिकार की प्रतिष्ठा को प्रभावित कर सकता है, क्योंकि उपभोक्ताओं के लिए सभी उद्यम एक पूरे का हिस्सा हैं।

5. प्रलेखन के विकास की जटिलता। फ़्रेंचाइज़िंग दस्तावेज़ों के एक पैकेज में बहुत से छोटे विवरण, बहुत समय, प्रयास और धन का ध्यान रखना पड़ता है। इसी समय, हमेशा एक जोखिम होता है कि सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले फ्रैंचाइज़ी खरीदार नहीं मिल सकते हैं, जिसका अर्थ है कि लागत का भुगतान नहीं होगा।

बेशक, किसी भी व्यवसाय में, पेशेवरों और विपक्ष हैं। उद्यमी का कार्य एक मताधिकार लॉन्च करने का निर्णय लेना है, सभी बारीकियों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना, व्यवसाय के विभिन्न वर्गों को देखना, शायद विशेषज्ञों की मदद से, मूल कंपनी को विकसित करने का प्रयास करें और केवल तभी जब यह वर्तमान मॉडल के अनुसार सफलतापूर्वक कार्य करता है। लेकिन मान लीजिए कि फ्रेंचाइज़र सफल हो गया, उसने एक व्यवसाय खोला, उससे विकास की एक निश्चित दिशा पूछी, एक निश्चित बिंदु पर पहुंच गया। और यहां दूसरा वेक्टर दिखाई देता है - फ्रेंचाइजी।

वेक्टर बी - फ्रेंचाइजी

फ्रेंचाइजी की तुलना सशर्त रूप से एक एथलीट के बैटन लेने के साथ की जा सकती है, एकमात्र अंतर यह है कि पहला एथलीट पास में चलता रहता है। लेकिन फिर भी, मुख्य भूमिका अब फ्रेंचाइजी के पास बनी हुई है, क्योंकि फ्रेंचाइज़र ने अपने व्यवसाय को सफलता के लिए प्रेरित किया है, एक निश्चित स्थान पर कब्जा कर लिया है, लेकिन आगे विकास और विस्तार उसके "उत्तराधिकारी" का काम है।

सकारात्मक दिशा

1. सहायता। चूंकि फ्रैंचाइज़ी अपने व्यवसाय को खरोंच से शुरू नहीं करता है, इसलिए उसकी पीठ के पीछे एक तैयार व्यवसाय मॉडल, सफल अनुभव, मूल्यवान ज्ञान के साथ मूल कंपनी है, और वह अपनी कठिनाइयों के साथ अकेला नहीं छोड़ा जाता है। फ्रेंचाइज़र जारी प्रशिक्षण प्रदान करता है, जानकारी साझा करता है, उभरते मुद्दों पर सलाह देता है और गलत निर्णय लेने के खिलाफ चेतावनी देता है। हालांकि फ्रेंचाइजी एक स्वतंत्र व्यवसाय का मालिक है, लेकिन फ्रेंचाइज़र को इसकी सफलता में दिलचस्पी है, क्योंकि एक विशेष व्यवसाय इकाई के परिणाम वित्तीय और प्रतिष्ठा दोनों दृष्टिकोण से उद्यमों के पूरे नेटवर्क पर छाप छोड़ते हैं।

2. जल्दी शुरू करो। चूंकि फ्रैंचाइज़र एक तैयार-निर्मित व्यवसाय योजना प्रदान करता है, फ्रैंचाइज़ी को परिसर चुनने और कर्मियों को चुनने के लिए, सामग्री घटक प्रदान करने के लिए आवश्यक है:। इसी समय, विशेष रूप से इस व्यवसाय के लिए जगह चुनने की सिफारिशें प्रदान की जाती हैं, साथ ही कर्मचारियों के डिजाइन और गुणवत्ता नियंत्रण पर सलाह भी दी जाती है। इसमें कई वर्षों की बचत भी शामिल है, जो व्यापार करने की मूल बातें, साथ ही गलतियों की नसों का अध्ययन करने के लिए जाएगी।

3. "तैयार" प्रतिष्ठा और पहचानने योग्य ब्रांड। एक नियम के रूप में, केवल एक सफल व्यवसाय जिसने कुछ सफलताओं को प्राप्त किया है वह एक मताधिकार बन जाता है। तदनुसार, वह पहले से ही बाजार में खुद को स्थापित कर चुका है और उपभोक्ता उसे जानते हैं। यदि प्रतिष्ठा अच्छी है, तो फ्रैंचाइज़ी के लिए यह उनके व्यवसाय के विकास में एक बड़ी मदद है।

4. "उनके" की ओर से प्रतियोगिता का अभाव। फ्रैंचाइज़ी समझौते की शर्तों के तहत, उस क्षेत्र और विशिष्ट क्षेत्रीय सीमाओं को निर्दिष्ट किया जाता है जिसके भीतर फ्रैंचाइज़ी को व्यवसाय करने का अधिकार है। नतीजतन, एक ही मताधिकार के प्रतिनिधियों के बीच प्रतिस्पर्धा की कोई संभावना नहीं है।

नकारात्मक दिशा

1. नियंत्रण और नियमों का एक स्पष्ट सेट। समझौते के अनुसार, उपयोगी ज्ञान, अनुभव और समर्थन के एक विशाल आधार के साथ, फ्रैंचाइज़ी को उन आवश्यकताओं की एक सूची प्राप्त होती है जिनका पालन किया जाना चाहिए। वे व्यवसाय के सभी क्षेत्रों से संबंधित हो सकते हैं, और उनमें से कुछ के साथ एक सहायक का प्रमुख हमेशा सहमत नहीं हो सकता है, लेकिन फिर भी, वह उनके साथ अनुपालन करने के लिए बाध्य है। इसके अलावा, मूल संगठन सभी गतिविधियों पर नियंत्रण रखता है, जिसे फ्रेंचाइजी हमेशा पसंद नहीं करती है।

2. स्थायी भुगतान। हर कोई जानता है कि मताधिकार प्राप्त करने के लिए प्रवेश शुल्क आवश्यक है। लेकिन भुगतान वहाँ समाप्त नहीं होते हैं। फ्रेंचाइजी को सामान्य मार्केटिंग फंड में भुगतान करने और व्यवसाय प्रबंधन में प्रशिक्षण के लिए भुगतान करना आवश्यक है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, मताधिकार जितना अधिक सफल होता है, फ्रेंचाइजी द्वारा देय राशि उतनी ही अधिक होती है। यह जोखिम को कम करने और ज्ञान प्राप्त करने के लिए एक प्रकार का शुल्क है।

3. त्रुटियों का निहितार्थ। फ्रेंचाइज़र भी लोग हैं और गलती कर सकते हैं। और अगर उनके द्वारा पेश किए गए नवाचार खुद को सही नहीं ठहराते हैं, तो यह तुरंत कंपनियों के पूरे नेटवर्क में होगा। इस प्रकार, सभी फ्रेंचाइजी के बीच नुकसान और क्षतिग्रस्त व्यावसायिक प्रतिष्ठा दोनों साझा की जाती हैं। यदि फ्रैंचाइज़र दिवालिया हो जाता है, तो फ्रैंचाइज़ी समझौता रद्द कर दिया जाएगा।

जैसा कि आप देख सकते हैं, इस तरफ प्लसस और मिनस हैं। आखिर में हमारे पास क्या है? एक वेक्टर ए है - फ्रेंचाइज़र, एक वेक्टर बी है - फ्रेंचाइजी, जो बिल्कुल उसी दिशा में आगे बढ़ सकता है, और अपने पूर्ववर्ती द्वारा यात्रा किए गए मार्ग से कुछ हद तक विचलित भी हो सकता है। लेकिन, एक तरह से या किसी अन्य, कंपनियों का एक नेटवर्क फ्रेंचाइज़र और फ्रेंचाइजी के कार्यों के संयोजन से एक परिणाम प्राप्त करता है। मोटे तौर पर यही बात वृहद आर्थिक स्तर पर भी हो रही है।

वेक्टर ए + बी - मताधिकार

ज्यामिति में, त्रिकोण नियम के अनुसार, A की शुरुआत और B के अंत को जोड़ने वाले वेक्टर उनकी राशि है। और अर्थव्यवस्था में, सब कुछ समान है - मूल और सहायक कंपनियों के प्रयासों का योग एक एकीकृत फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली बनाता है। इसके अलावा, यदि हम एक विशिष्ट मताधिकार को नहीं, बल्कि देश में इस तरह के सभी व्यवसायों की समग्रता को ध्यान में रखते हैं, तो हम अर्थव्यवस्था पर उनके प्रभाव का समग्र रूप से विश्लेषण कर सकते हैं, साथ ही राज्य के लिए मताधिकार के फायदे और नुकसान पर प्रकाश डाल सकते हैं।

सकारात्मक दिशा

आज, फ़्रेंचाइज़िंग लगभग पूरी दुनिया में फैला हुआ है। रूस में, संयुक्त राज्य अमेरिका में इस प्रकार के व्यापार का व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व किया जाता है, जैसा कि हमारे देश में इसके युवाओं और लोगों की मानसिकता में रूढ़िवाद के प्रसार के कारण होता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि फ़्रेंचाइज़िंग का सार तैयार प्रौद्योगिकियों, व्यापारिक विधियों, माल और एक ट्रेडमार्क के उद्यमी द्वारा अधिग्रहण है। यहां मुख्य बात यह है कि योजनाएं, व्यावहारिक अनुभव और अनुभव ठीक है, और ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार नहीं है, जैसा कि कई लोग मानते हैं।

मताधिकार छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के विकास में योगदान देता है, और यह बदले में, हमें निम्नलिखित देता है:

1. आपको नई नौकरियां बनाने की अनुमति देता है।

2. नवाचार की प्रक्रिया को सरल करता है।

3. देश की अर्थव्यवस्था में निवेश को आकर्षित करता है।

4. निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा के विकास को बढ़ावा देता है।

5. विशिष्ट प्रशिक्षण स्थानों का निर्माण किए बिना उद्यमिता के लिए व्यावहारिक प्रशिक्षण की एक प्रणाली का निर्माण करता है।

6. व्यापार पारदर्शिता और कर संग्रह बढ़ाता है।

7. यह आबादी के व्यापक लोगों और आर्थिक संबंधों में एक युवा दर्शकों को शामिल करने की अनुमति देता है।

8. क्षेत्रों की अर्थव्यवस्था, सामाजिक क्षेत्र और बुनियादी ढांचे का विकास करता है।

9. सेवा क्षेत्र के विकास को बढ़ावा देता है।

10. आपको आबादी के जीवन स्तर में सुधार करने की अनुमति देता है, साथ ही उत्पादों की मांग भी।

11. केंद्र और परिधि के बीच आर्थिक विकास के अंतर में अंतर को कम करता है।