प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है?
1990 के दशक की शुरुआत में, मोटोरोला, ज़ेरॉक्स, कोडक अपने उद्योगों में विश्व के नेता थे, और 2000 के दशक की शुरुआत में उन्होंने जमीन खो दी थी। ऐसे कई उदाहरण हैं। इससे पता चलता है कि सफल रणनीतियों ने समय के साथ ताकत खो दी है। जीवित रहने और बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए, व्यापार प्रतिनिधियों को बदलते प्रतिस्पर्धी परिदृश्य पर विचार करने की आवश्यकता है।
एक रणनीति एक प्रतिस्पर्धी माहौल में एक बाजार जीतने की योजना है। एक रणनीति के बिना, एक कंपनी केवल अपनी स्थिति की रक्षा करने के लिए प्रतिद्वंद्वियों के कार्यों के लिए अनुकूल हो सकती है। इस तरह से किसी भी दिशा में जीत हासिल करना संभव नहीं होगा। और जैसे ही एक मजबूत प्रतियोगी दिखाई देगा, उसे बड़ा नुकसान उठाना पड़ेगा।
एक रणनीति को प्रतिस्पर्धी माना जा सकता है अगर, इसकी मदद से, एक साथ दो लक्ष्यों को प्राप्त करने में संतुलन बनाए रखना संभव है:
1) अन्य संगठनों की तुलना में बेहतर वर्तमान परिस्थितियों में अधिनियम;
2) भविष्य के बाजार की सफलता का आधार है।
अस्तित्व और नेतृत्व का रहस्य वर्तमान और भविष्य की देखभाल कर रहा है। इसकी तुलना किसी एथलीट के कार्यों से की जा सकती है। यदि वह केवल शीर्ष दस में प्रवेश करने के लिए प्रशिक्षित करता है, तो जल्द ही या बाद में उसे इस पद से बाहर कर दिया जाएगा। ऐसे प्रतिद्वंद्वी होंगे जो न केवल वर्तमान सफलताओं के लिए प्रशिक्षण प्रक्रिया का निर्माण करेंगे, बल्कि एक नए रिकॉर्ड के लिए भी नजर रखेंगे। दृष्टिकोण में अंतर नगण्य लगता है, लेकिन पहले और दूसरे विकल्प में जीवन शैली बहुत अलग है।
संगठनों के साथ ऐसा होता है। सफल कंपनियां उस समय प्राप्त किए गए प्रतिस्पर्धी लाभों का लाभ उठाती हैं, ताकि कुछ समय बाद - उपयुक्त तैयारी के बाद - आगे बढ़ने के लिए, सभी प्रतिभागियों के लिए खेल के नियमों को बदल दें।
लक्ष्य प्राप्त करने के लिए, आपको दस रणनीतिक सिद्धांतों का पालन करना होगा:
• रणनीति किसी चीज में क्षणिक बदलाव नहीं है, बल्कि एक सतत प्रक्रिया है। आज होने वाले लाभ कल शून्य हो सकते हैं। इसलिए, बाजार की स्थिति के अनुपालन के लिए आंतरिक और बाहरी प्रक्रियाओं का एक निरंतर विश्लेषण आवश्यक है।
• एक अच्छी कार्य योजना से नए अवसर पैदा होने चाहिए।
• लाभ लेने के लिए, कंपनी के भीतर परिवर्तनों की आवश्यकता है।
• रणनीति बनाता है और परिवर्तन करता है जो बाजार के माहौल के अनुरूप होना चाहिए।
• योजना को लगातार अनुकूलित और विस्तार करना चाहिए।
• लक्ष्य प्राप्त करने के लिए, उपभोक्ताओं के लिए नए मूल्यों का निर्माण करना आवश्यक है।
• भविष्य पर ध्यान दें।
• कंपनी को लगातार प्रतियोगियों को हराने का प्रयास करना चाहिए - होशियार और विवेकपूर्ण होना चाहिए।
• कार्रवाई करना आवश्यक है ताकि विरोधियों के पास समय न हो।
• रणनीति का कई तरह से मूल्यांकन किया जाना चाहिए और यह समझना चाहिए कि इसका कार्यान्वयन कभी भी हल नहीं होगा।
