एंटरप्राइज मार्केटिंग मैनेजमेंट

उद्यम में विपणन गतिविधियों का उद्देश्य बाजार और उपभोक्ता स्वाद का अध्ययन करना है। विपणन प्रबंधन में विश्लेषण, संगठन, योजना और नियंत्रण शामिल हैं।

उद्यम में विपणन गतिविधियाँ

उद्यम में विपणन गतिविधियों का लक्ष्य लक्षित उपभोक्ताओं, उनकी प्राथमिकताओं, अपेक्षाओं और आवश्यकताओं की पहचान करना है। यह ज्ञात है कि ग्राहक की वफादारी से लेकर कंपनी के उत्पादों और सेवाओं तक उसकी वित्तीय स्थिरता और संपूर्ण निर्भरता के रूप में गतिविधि की सफलता तक यह ठीक है।

विपणन अध्ययन की मांग, बाजार में परिवर्तन की भविष्यवाणी। विपणन कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभ, योजनाओं और ग्राहकों को आकर्षित करने और प्रस्तावित उत्पाद में उनकी अपेक्षाओं को पूरा करने के तरीकों को निर्धारित करता है। एक व्यापक अर्थ में, उद्यम में विपणन गतिविधि कंपनी के उत्पादन को सही दिशा में उन्मुख करने में मदद करती है, अंतिम उपयोगकर्ता के लिए आवश्यक गुण और लाभ के साथ।

यही कारण है कि उद्यम में अपने शामिल योग्य विशेषज्ञों के साथ विपणन सेवा आवश्यक है। उद्यम में विपणन प्रबंधन में शामिल हैं: अवसरों का विश्लेषण, अनुसंधान का संगठन, विपणन गतिविधियों के कार्यान्वयन की योजना और निगरानी।

बाजार के अवसर का विश्लेषण

उद्यम और इसकी क्षमताओं का विश्लेषण ताकत की पहचान करने और संभावनाओं का आकलन करने में मदद करता है। वर्तमान बाजार की स्थिति का विश्लेषण करके, विपणक तय करते हैं कि उत्पाद की मांग कैसे बढ़ाई जाए। इसी समय, कंपनी के उत्पादों और ग्राहकों के साथ संचार चैनलों के मौजूदा वितरण चैनलों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन किया जाता है।

विपणन सेवा सक्रिय रूप से उपयोगी जानकारी के स्रोतों का अध्ययन कर रही है: प्रतियोगियों और उपभोक्ता समीक्षाओं की मूल्य सूची और विज्ञापन। संभावित ग्राहकों के सर्वेक्षण किए जाते हैं, प्राप्त राय का विश्लेषण किया जाता है। बाजार की स्थिति की एक विशेषता को प्राप्त करते हुए, विपणन विभाग कंपनी के किसी विशेष अवसर को लागू करने की व्यवहार्यता का फैसला करता है।

विश्लेषण के परिणामस्वरूप, विशेषज्ञ बाजार में गहरी पैठ के बारे में निष्कर्ष पर आते हैं, बाजार की सीमाओं का विस्तार करते हुए, एक नया उत्पाद या विविधीकरण लॉन्च करते हैं (एक नए बाजार में एक नया उत्पाद पेश करते हैं)। कंपनी का प्रत्येक बाजार अवसर उसकी स्थितियों, कार्यों और लक्ष्यों से मेल खाता है।

लक्ष्य बाजार चयन और विपणन मिश्रण विकास

बाजार में बदलावों का अवलोकन आपको एक लक्ष्य बाजार चुनने और उस पर अपनी गतिविधियों को केंद्रित करने की अनुमति देता है। बेशक, चयनित बाजार में उत्पाद के गुण और फायदे ग्राहकों की समस्याओं और जरूरतों को हल करना चाहिए। फिर वे लक्षित ग्राहकों का चयन करते हैं, उनकी आवश्यकताओं का अध्ययन करते हैं और अपने उत्पाद को स्थिति में लाने का रास्ता चुनते हैं।

इसलिए, उपभोक्ता उत्पाद की वांछित उत्पाद छवि बनाने के बाद, कंपनी एक विपणन मिश्रण विकसित करने के लिए आगे बढ़ती है। इस परिसर में निम्न मापदंडों में उपभोक्ता की उम्मीदों को पूरा करना शामिल है: मूल्य, उत्पाद, पदोन्नति, बिक्री।