कम बजट मार्केटिंग: रचनात्मक और प्रभावी

बिना लागत के विपणन किसी भी उद्यमी का सपना है, हालांकि, सभी कंपनियां अपने काम में इसका उपयोग नहीं करती हैं: इसके लिए नवीन सोच, रचनात्मकता और अवसरों को देखने की क्षमता की आवश्यकता होती है जहां अन्य उन्हें नहीं देखते हैं। इस लेख में, मैं विश्व प्रसिद्ध कंपनियों के कम बजट वाले विपणन का उदाहरण देता हूं जिन्होंने इस रणनीति की सराहना की है।

यदि आप किसी व्यवसाय को एक इमारत के रूप में कल्पना करते हैं, तो इसकी नींव सामग्री आधार, कर्मियों और ग्राहकों की समग्रता होगी, जो समय-समय पर अधिक मांग बन जाती है। नए ग्राहकों और उनके साथ गुणवत्ता वाले काम को आकर्षित किए बिना, जितनी जल्दी या बाद में यहां तक ​​कि सबसे सफल व्यवसाय डाउनहिल हो जाएगा, क्योंकि लाभ कम से कम होगा। विपणक नई रणनीतियां विकसित कर रहे हैं जो बड़ी कंपनियों को विज्ञापन में छोटे निवेश करने और अपने उत्पादों को बढ़ावा देने की अनुमति देती हैं।

हालांकि, इन रणनीतियों की लागत स्वयं एक खगोलीय आकृति में तब्दील हो जाती है, जो फर्मों के लिए असहनीय है जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर रहे हैं। इस तथ्य के कारण, लोग न्यूनतम बजट पर आधारित ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीकों की तलाश करने लगते हैं। कम-बजट विपणन की रणनीति के लिए एक बोनस को ब्रांड पहचान माना जा सकता है, जो बदले में एक चुनौतीपूर्ण कारक है।

वर्तमान बाजार की स्थिति ऐसी है कि हर दिन उत्पादन, सेवाओं और बिक्री के विभिन्न क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। यह कई कारणों से होता है:

1. निर्माता / दुकानें / सेवा प्रदाता अपने छोटे उत्साह को उत्पाद में लाते हैं, यह सोचकर कि यह खरीदार के लिए आवश्यक होगा।

2. कम खरीद मूल्य पर सामान प्राप्त करने के लिए नई रणनीतियां हैं।

3. मांग आपूर्ति बनाती है।

हालांकि, सभी 3 कारण (वास्तव में, अधिक हैं) इस तथ्य को ध्यान में नहीं रखते हैं कि ग्राहक, सेवा का एक बार उपयोग करने या उत्पाद खरीदने के बाद, बस अब इसकी आवश्यकता नहीं होगी: "वन-टाइम क्लाइंट" के लिए उन्मुख कई महान कंपनियां हैं। और, परिणामस्वरूप, खरीदारों की कमी के साथ एक समस्या है। विकास के प्रारंभिक बिंदु पर होने के नाते, उद्यमी इस सवाल के बारे में सोचते हैं: अपने व्यवसाय को कैसे विकसित करें और इसे निरंतर लाभ की दुनिया में बढ़ावा दें? उत्तर सरल है: नए ग्राहकों को आकर्षित करें।

नए ग्राहकों को आकर्षित करने में मुख्य कारक विज्ञापन है। लेकिन, दुर्भाग्य से, कुछ कंपनियां इस व्यय मद को प्रदान करती हैं, और यदि ऐसा है, तो बजट नगण्य है। विज्ञापन का पैसा ज्यादातर कच्चे माल की लागत, स्टाफ, लागत आदि के ग्राफ में जाता है। शुरुआती व्यवसायी इस तथ्य के बारे में नहीं सोचते हैं कि सूचना प्रौद्योगिकी के युग में, मुंह के प्रसिद्ध शब्द के अलावा, एक प्रतिष्ठित कंपनी को एक अच्छी तरह से उन्नत वेबसाइट, टीवी विज्ञापन, सहबद्ध कार्यक्रम, रेडियो और इंटरनेट विज्ञापनों की आवश्यकता है। इस सब के लिए बहुत पैसा खर्च होता है, क्योंकि इसमें स्थिरता और सर्वव्यापकता की जरूरत होती है।

एक संकट में, ग्राहक मुद्दा विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि लोग किसी भी चीज पर पैसा खर्च करने के लिए अनिच्छुक हैं, विशेष रूप से वस्तुओं और सेवाओं पर जो काफी महंगी हैं। लेकिन खरीदार का ध्यान कैसे आकर्षित किया जाए, अगर बजट न्यूनतम है और अग्रिम में प्रदान नहीं किया गया था?

एक समाधान है: कम बजट वाली मार्केटिंग।

कम-बजट मार्केटिंग एक विपणन रणनीति है जिसका उद्देश्य न्यूनतम नकदी को आकर्षित करके संभावित खरीदारों के प्रवाह को बढ़ाना है।

व्यवसायी कम बजट वाले विपणन की ओर क्यों रुख करते हैं?

कई कारण हैं, लेकिन तीन मुख्य हैं:

1. विज्ञापन की लागत स्वयं समाप्त हो गई है या बिल्कुल भी घोषित नहीं की गई है;

2. जबरदस्ती की स्थिति, जो हमें आपातकालीन उपाय करने के लिए मजबूर करती है (यह नुकसान या गिरने वाले मुनाफे की स्थितियों में विशेष रूप से सच है);

3. वे कम निवेश करके अधिक प्राप्त करना चाहते हैं।

तीसरा बिंदु प्रत्येक व्यवसायी की इच्छा है। बड़ी कंपनियों का मानना ​​है कि एक बार विज्ञापन में एक बड़ी राशि का निवेश करने और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक सार्वभौमिक सूत्र प्राप्त करने के बाद, वे हमेशा बाजार में खरीदार द्वारा पहचानने योग्य और मांग में रहेंगे।

अब रणनीतियों की खरीद में बड़ा पैसा निवेश करना आवश्यक नहीं है, क्योंकि उनमें से लगभग सभी का अध्ययन किया गया है और व्यावसायिक साहित्य, प्रशिक्षण और विशेषज्ञ मास्टर कक्षाओं में उदाहरण के रूप में प्रस्तुत किया गया है।

कम बजट वाली मार्केटिंग से किसे फायदा होता है?

यह सबसे आम सवाल है जो ज्यादातर कारोबारी लोग पूछते हैं। तीन प्रकार के व्यवसाय हैं: छोटा, मध्यम और बड़ा।

निस्संदेह, एक छोटे व्यवसाय के लिए, इस प्रकार का विपणन न्यूनतम धनराशि का निवेश करके खुद को व्यक्त करने का एक शानदार अवसर है। विज्ञापन लागत में कई बार काफी कमी आई है, और दक्षता बढ़ रही है।

मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए, कम बजट की मार्केटिंग किसी उत्पाद या सेवा के विकास और लोकप्रियकरण के लिए मुख्य रणनीति है। इस प्रकार के विज्ञापन की लागत ग्राहक और मान्यता में उल्लेखनीय वृद्धि के समानुपाती होती है।

बड़े व्यवसायों के लिए, ऐसी विपणन रणनीति एक सहायक होगी जो ध्यान आकर्षित करने में मदद करेगी। यह उन ग्राहकों के संबंध में भी एक उत्कृष्ट कदम होगा, जिन्हें साधारण विज्ञापन से आश्वस्त नहीं किया जा सकता है।

कम बजट वाली मार्केटिंग का उपयोग कौन करता है?

इस रणनीति ने हमारे समय की सभी कंपनियों का ध्यान आकर्षित किया है। फिर भी, जो अधिक पाने और कम भुगतान करने में दिलचस्पी नहीं रखता है? अगला, हम लोकप्रिय कंपनियों को देखेंगे, और उनके द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीतियों का उदाहरण देंगे।

1. बार्टर। यह रणनीति दो विशेष रूप से बड़ी कंपनियों का सहयोग है, जो इंटरचेंज पर आधारित है और एक-दूसरे की वस्तुओं और सेवाओं के पूरक हैं। इस तरह की विकास रणनीति का उपयोग कई घरेलू कंपनियों द्वारा किया जाता है, उनमें से एक रोसेन्ट है।

2. द्वार विज्ञापन। इस तकनीक का सार सरल है - कंपनी मुद्रित उत्पादों को बनाती है और इसे उस क्षेत्र में दरवाजे के हैंडल पर लटका देती है जहां कंपनी / फर्म / व्यवसाय स्थित है। इस तरह के कम-बजट विपणन छोटे व्यवसायों के आला में सबसे अधिक मांग है, जैसे कि एक कैफे जो आपके घर में भोजन वितरित करता है। अब प्रसिद्ध रेस्तरां श्रृंखला ILPatio इस प्रकार की रणनीति का उपयोग करती है।

3. मुफ्त एसएमएस न्यूज़लेटर। यह एक विक्रेता और एक संभावित ग्राहक के बीच संचार का एक प्रकार है जो नेटवर्क और गैर-नेटवर्क कपड़े स्टोर करता है। लेटोइल, ओस्टिन कपड़ों की दुकानों, आदि जैसे प्रसिद्ध खुदरा विक्रेताओं को एक उदाहरण के रूप में उद्धृत किया जा सकता है।

4. सड़क की वस्तुओं पर आवेदन। यहां लागत केवल पेंट और स्टैंसिल द्वारा सीमित है। एक या एक से अधिक शहरों की स्थितियों में, ऐसे विज्ञापन बहुत प्रभावी होंगे। इस तरह की मार्केटिंग रणनीति के लोकप्रिय उपयोगकर्ता के रूप में, यहां आप नाइके के उदाहरण का हवाला दे सकते हैं, जो दुनिया के सभी पार्कों में बेंच पर अपने प्रसिद्ध लोगो और रन (रन) शब्द के साथ सभी को छोड़ देता है। ब्रांड पहचान के अलावा, यहां आप प्रेरणा भी देख सकते हैं जो लोगों को कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करती है। रूस में, एक पैदल यात्री ज़ेबरा पर, आप मिस्टरप्रोपर क्लीनर के लिए एक विज्ञापन देख सकते हैं।

5. स्टिकर। यह रणनीति बड़े और छोटे दोनों व्यवसायों के साथ लोकप्रिय है। स्टोर में प्रवेश करना, विशेष रूप से एक विशाल शॉपिंग सेंटर में, फर्श पर हम संकेतों के साथ स्टिकर देखते हैं, जहां स्टोर का नाम सबसे अधिक बार मौजूद होता है। Auchan स्टोर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करते हैं।

6. बिजनेस कार्ड। यह मार्केटिंग चाल, जैसा कि कई लोगों ने सोचा होगा, मुद्रित मामले से संबंधित है, लेकिन नहीं। आधुनिक डिजाइनर व्यवसाय कार्ड के साथ आए थे जो विभिन्न सामग्रियों से बने होते हैं, जैसे पीवीसी। ऐसे व्यवसाय कार्ड पर, एक टेलीफोन, एक वेबसाइट, कैसे काम के माध्यम से और घंटे प्राप्त करने के लिए लिखा जा सकता है, लेकिन यह जगह के विनिर्देश के अनुसार किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, कंपनी FLOW एक योगा मैट के समान बेंडेबल सामग्री के कारण एक प्रकार का विज्ञापन करती है।

कम-बजट विज्ञापन न केवल बढ़ते ग्राहकों के लिए, बल्कि ब्रांड पहचान के लिए भी योगदान देता है, और कार्रवाई को भी प्रोत्साहित करता है, जो आने वाले ग्राहक प्रवाह और बढ़े हुए मुनाफे को प्रभावित करता है। कम-बजट विज्ञापन में मुख्य बात यह है कि खरीदार को ब्याज देना चाहिए और उसे कार्रवाई के लिए उत्तेजित करना चाहिए।

व्यवसाय परामर्श के मेरे अभ्यास में, यह कम बजट वाला विज्ञापन था जिसमें उच्चतम रूपांतरण था। आप एक ही परिणाम प्राप्त कर सकते हैं!