किसी उत्पाद को सफलतापूर्वक कैसे बेचा जाए

सहमत: आज हमारा बाजार हर स्वाद और बजट के सामानों से भरा पड़ा है। यह सुरक्षित रूप से कहा जा सकता है कि आपूर्ति मांग पर हावी है, और यह स्थिति उपभोक्ता को पसंद के लिए शानदार अवसर देती है। विक्रेता के लिए, बिक्री की समस्याओं में तेजी से वृद्धि हुई है। किसी जटिल प्रतिस्पर्धी वातावरण में उत्पाद को सफलतापूर्वक कैसे बेचा जाए?

निर्देश मैनुअल

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बाजार में सफलता संभावित खरीदारों के विलायक की जरूरतों का सही निर्धारण प्रदान करती है। उन्हें क्या चाहिए? कितना? बढ़ती मांग क्या है? माल कहां तेजी से जाएगा? बिक्री को बढ़ावा देने के लिए कितना सक्षम विज्ञापन धक्का होगा? अधिक उपभोक्ताओं को क्या आकर्षित करना चाहिए: उत्पाद की गुणवत्ता स्वयं या सेवा की गुणवत्ता? विक्रेता को इन सवालों का स्पष्ट जवाब देना चाहिए। अतिरिक्त शेयरों के साथ उन्हें उत्तेजित किए बिना सफल बिक्री संभव नहीं है। इनमें उपभोक्ताओं के लिए छूट, लाभ, गारंटी शामिल हैं।

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इन उत्तेजक कारकों में से कई हैं। वाणिज्यिक छूट की संरचना में निम्नलिखित शामिल हैं: एक थोक खरीद के लिए; किसी घटना, तिथि के संबंध में पहली खरीद के लिए; पिकअप के लिए; निश्चित तिथि से पहले बिक्री के लिए; एक विज्ञापन प्रकाशन या एक विशेष पत्रक से काटे गए कूपन के आवेदन के साथ खरीदारी के लिए। आप किसी विशेष प्रदर्शनी में सामान बेचते समय कम कीमत की पेशकश कर सकते हैं, जब एक "भाग्यशाली संख्या" के तहत बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, हर 30 वें ग्राहक को।

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काउंटर सेवाओं के लिए छूट दी जा सकती है: अन्य संभावित ग्राहकों के पते प्रदान करने के लिए; अपनी ट्रेडिंग कंपनी के विज्ञापन अभियान के अनुकूलन के लिए व्यावहारिक, रचनात्मक प्रस्तावों के लिए; खरीदार कंपनी में अपना विज्ञापन रखने के लिए, आदि।

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आप एक निश्चित प्रकार के ग्राहक: बच्चों, शैक्षिक, धार्मिक, चिकित्सा, पर्यावरण, धर्मार्थ संस्थानों में वस्तुओं पर छूट दे सकते हैं। लाभार्थियों के सर्कल में व्यक्तिगत सार्वजनिक संगठनों, संघों और संघों के सदस्यों की पहचान की जा सकती है; विशिष्ट क्षेत्रों में विशेषज्ञ; जिन लोगों का नाम आपके व्यापारी (उदा। विक्टोरिया) के नाम पर दिखाई देता है।

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ग्राहक को अतिरिक्त गारंटी आपको खरीदारी के बारे में निर्णय लेने में मदद करेगी (उदाहरण के लिए, यदि वह समान है, लेकिन आपके मुकाबले सस्ता है तो माल वापस करने का वादा)। तेजी से, विक्रेता इस तकनीक का उपयोग करते हैं: वे खरीदार को उत्पाद का परीक्षण करने के लिए (या नाममात्र शुल्क के लिए) मुफ्त में "प्रयास" करने का अवसर देते हैं। उदाहरण: कुछ बढ़ईगीरी, मेटलवर्क उपकरण, उद्यान उपकरण की व्यावहारिक जांच।

ध्यान दो

प्रतियोगियों से अलग होने का महत्व। सीधे प्रतियोगियों के उत्पादों या उनकी बिक्री के तरीकों के बारे में नकारात्मक रूप से बोलना गलत है, लेकिन ऐसे विस्फोटकों के लिए उद्देश्य और तार्किक विकल्प हैं।

इनमें शामिल हैं: कॉर्पोरेट संस्कृति की विशेषताएं, आपके आउटलेट की छवि, इसकी कॉर्पोरेट पहचान - पैकेजिंग, विज्ञापन सामग्री, कर्मचारियों की वर्दी आदि।

उपयोगी सलाह

लेन-देन पूरा होने पर माल की सफल बिक्री आपके माल के साथ ग्राहक क्रियाओं की एक अच्छी तरह से स्थापित श्रृंखला द्वारा सुगम होगी। यह विशेष रूप से सच है, उदाहरण के लिए, जटिल घरेलू उपकरणों के लिए। सब कुछ महत्वपूर्ण है: आपकी सेवाओं और परिवहन, भंडारण, विकास, मरम्मत के लिए विस्तृत सिफारिशें।