सामान खरीदने के लिए लोग कैसे मिले

लोगों को एक विशेष उत्पाद खरीदना इतना मुश्किल नहीं है। बिक्री कार्यक्रम बनाते समय, आपको केवल यह स्पष्ट रूप से विचार करने की आवश्यकता है कि आप क्या बेच रहे हैं और आप इसे किसको बेचना चाहते हैं। कार्य खरीदार के लिए आवश्यक रूप में सामान प्रस्तुत करना है।

अपने उत्पाद के बारे में सब कुछ पता है

किसी व्यक्ति को एक उत्पाद खरीदने के लिए, उसके लिए आवश्यक सभी जानकारी से अवगत कराना आवश्यक है। कुछ मामलों में कैसे कार्य करना है, इस बारे में सवालों के बारे में चुप्पी या तिरछे जवाबों से बुरा कुछ नहीं है, उदाहरण के लिए, क्या कोई उत्पाद वापसी के अधीन है, उत्पाद की कार्यात्मक विशेषताएं क्या हैं, इसके फायदे और नुकसान क्या हैं। पूरी तरह से अपनी सीमा की जांच करें, खरीदार को आपसे यथासंभव जानकारी प्राप्त करनी चाहिए। किसी उत्पाद को बेचना केवल खरीद के तथ्य को ठीक करने के बारे में नहीं है, यह एक प्रक्रिया है जो हमेशा एक ग्राहक के साथ बातचीत से शुरू होती है।

कागज पर उत्पाद के बारे में अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें, उदाहरण के लिए, यात्रियों या मूल्य टैग पर। मुख्य लाभों को स्पष्ट रूप से इंगित करें।

क्रेता आवश्यकताओं को पहचानें

किसी ग्राहक को उत्पाद पेश करते समय, हमेशा याद रखें कि उत्पाद मुख्य रूप से खरीदा जाता है, बेचा नहीं जाता है। यानी किसी व्यक्ति को एक उत्पाद खरीदने के लिए, यह आवश्यक है कि उत्पाद वास्तव में उसे रुचिकर लगे, और वह उसे खरीदना चाहता है। आप कोई ऐसा उत्पाद नहीं बेच सकते, जिसकी किसी को जरूरत न हो। अपने उत्पाद की प्रस्तुति का संचालन करना, खरीदार की बात ध्यान से सुनना, आपके भाषण पर उसकी प्रतिक्रिया की निगरानी करना और पूछे गए प्रश्नों का स्पष्ट रूप से उत्तर देना।

यदि आप खरीदार के क्षेत्र में पाते हैं, उदाहरण के लिए, उसके घर या कार्यालय में, चारों ओर देखें, शायद आसपास की वस्तुएं सीधे संबंधित हैं जो आप बेच रहे हैं। यह व्यक्ति की जरूरतों का आकलन करने में भी मदद करेगा।

उत्पाद के बारे में बताएं

किसी व्यक्ति की जरूरतों की पहचान करने के बाद, प्रस्तावित उत्पाद के बारे में बात करना शुरू करें। इसी समय, यह महत्वपूर्ण है कि इसकी विशेषताएं इन आवश्यकताओं को पूरा करती हैं। आपका काम अपने प्रस्ताव के साथ अपने ग्राहक की इच्छाओं को पूरा करना है। इसके लिए, उदाहरण के लिए, सबसे पहले यह आवश्यक है कि उत्पाद की उन विशेषताओं के बारे में बात की जाए जो व्यक्ति की आवश्यकताओं को पूरा करती हैं। उसी समय, किसी भी मामले में ग्राहक को खुश करने के लिए आविष्कार न करें। धोखे से बिक्री पर बेहद नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। प्रत्येक बिक्री एक अनूठी प्रक्रिया है, उत्पाद प्रस्तुति का परिदृश्य खरीदार के साथ प्रारंभिक बातचीत पर निर्भर करता है।