प्रतिस्पर्धा कैसे करें

मजबूत प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, बाजार एक उग्र समुद्र जैसा दिखता है। अधिक प्रतियोगियों, भयंकर कीमत लड़ाई। न केवल जीवित रहने के लिए, बल्कि वांछित लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको सहकर्मियों के साथ संयुक्त रूप से समस्याओं को हल करने के लिए कौशल की आवश्यकता होगी।

निर्देश मैनुअल

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बड़े और छोटे बाजार सहभागियों को पहचानें। कीमतों और अन्य शर्तों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आपको बड़े लोगों को जानना होगा जो वे ग्राहकों को प्रदान करते हैं। भविष्य के भागीदारों का चयन करने के लिए छोटे लोगों की आवश्यकता होगी, क्योंकि एक साथ जीवित रहना आसान है।

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प्रमुख प्रतियोगियों से खुदरा मूल्य निर्धारण की जानकारी इकट्ठा करें। सरसरी निगाह से संतुष्ट न हों। बड़ी कंपनियों की मूल्य नीति कभी-कभी कीमत के करीब माल की बिक्री का अर्थ है। यह ग्राहकों को आकर्षित करना है। और समान खरीदारों को अन्य सामानों की बिक्री के माध्यम से लाभ उत्पन्न होता है। इसलिए, अपने स्टोर में मौजूद पूरी रेंज के लिए कीमतें तय करें। एक प्रमुख प्रतियोगी की रणनीति को पकड़ने के लिए जानकारी का विश्लेषण करें।

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सामानों के लिए वांछित खरीद मूल्य लिखें। ऐसा करने के लिए, कल्पना करें कि आप स्टोर में बड़े बाजार के खिलाड़ियों के समान मूल्य रख सकते हैं। एक निश्चित उत्पाद को खुदरा में 900 रूबल की लागत दें। निर्धारित करें कि थोक मूल्य क्या होना चाहिए ताकि आपको माल की बिक्री से सही लाभ मिले। आपूर्तिकर्ताओं द्वारा प्रदान की जाने वाली थोक मूल्य के साथ परिणाम की तुलना करें। निश्चित रूप से सामान को अन्य कीमतों पर खरीदना पड़ता है - उच्चतर।

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पिछले विश्लेषण के परिणामस्वरूप आपूर्तिकर्ता किन स्थितियों में कीमतें प्रदान कर सकता है, इसके तहत पता करें। सबसे अधिक संभावना है, आपको बड़ी मात्रा में खरीद करने की आवश्यकता होगी, जिसे आप समय पर नहीं बेच सकते हैं, आपूर्तिकर्ता के साथ खातों का निपटान करने के लिए।

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सही कीमतों पर संयुक्त खरीद के लिए छोटे प्रतियोगियों के साथ सहयोग करें। आपूर्तिकर्ता से आवश्यक वॉल्यूम खरीदने और अनुकूल परिस्थितियों को प्राप्त करने के लिए पर्याप्त संख्या में भागीदारों को आमंत्रित करें। तो आप बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, उन्हें मूल्य लाभ प्राप्त करने की अनुमति नहीं दे सकते।

उपयोगी सलाह

यदि मूल्य अंतर बहुत बड़ा है, तो उपरोक्त विधि काम नहीं कर सकती है। इस मामले में, अंत उत्पादों को न बेचें, लेकिन सेवाएं। यदि किसी प्रमुख प्रतियोगी के उत्पाद की कीमत 900 रूबल है, तो ग्राहकों को 1700 रूबल के उत्पाद के प्रभावी उपयोग पर एक प्रशिक्षण पाठ्यक्रम प्रदान करें। इसके अलावा, पाठ्यक्रम की कीमत में 800 रूबल के लिए एक ही उत्पाद शामिल है, बाकी ट्यूशन है। इस तरह से आप बाजार में आस-पास के निशानों पर कब्जा करके कीमतों को बढ़ा सकते हैं।