रिटेल स्टोर में बिक्री कैसे बढ़ाई जाए

माल की खरीद ग्राहक व्यवहार के मनोवैज्ञानिक स्टीरियोटाइप के अधीन एक प्रक्रिया है। कुछ खरीदार अनायास खरीद पर आधारित हैं, दूसरों को ध्यान से उत्पाद जानकारी की जाँच के बाद। ग्राहक व्यवहार में कुछ पैटर्न हैं जो खुदरा बिक्री को बढ़ाते हैं।

निर्देश मैनुअल

1

स्टोर में बदलते कमरे की स्थिति बनाएं ताकि वे अंतरिक्ष में अधिकांश बिंदुओं से दिखाई दे। उन्हें दिशा दिखाने वाले संकेतों के बारे में मत भूलो, ताकि जो लोग कपड़े पर कोशिश करना चाहते हैं, उन्हें जल्दी से किसी से पूछे बिना मिल जाए। लेबल पर और हैंगर या शेल्फ पर स्टिकर के साथ दोनों आयामों को इंगित करें।

2

शनिवार की दोपहर एक घरेलू उपकरण स्टोर में विक्रेताओं की संख्या बढ़ाएं। यह आवश्यकता इस तथ्य से तय होती है कि, बाजार अनुसंधान के अनुसार, 75% खरीदार शनिवार को 17 घंटे के बाद सामान की इस श्रेणी को खरीदते हैं, और केवल 25% - दोपहर 12 बजे तक।

3

बिक्री क्षेत्र के अंदर कई बिंदुओं पर खरीदारी की टोकरी रखें। उनके बिना, ग्राहक आमतौर पर सामानों की तीन इकाइयों से अधिक नहीं खरीदते हैं, बास्केट के साथ खरीदे गए उत्पादों की औसत मात्रा कई बार बढ़ जाती है।

4

गलियारों पर, उन सामानों को रखें जिन पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता नहीं है (चॉकलेट, गोंद, आदि)। गलियारे से अधिक जटिल सामान उस स्थान पर निकालें जहां आप उन पर लेबल को सुरक्षित रूप से पढ़ सकते हैं।

5

आगंतुकों के आंखों के स्तर पर अपनी अधिक सक्रिय बिक्री के लिए उत्पाद को रखें, या एक अच्छी तरह से खरीदे गए उत्पाद के दाईं ओर थोड़ा सा। यह काम करता है क्योंकि अधिकांश खरीदार दाएं हाथ के होते हैं और अधिक बार वही लेते हैं जो दाईं ओर होता है।

6

महिलाओं के स्टोर में पुरुषों के लिए एक कोना बनाएं जहां वे आराम कर सकें और अपनी महिलाओं को शॉपिंग करते समय हड़बड़ी न कर सकें। आरामदायक कुर्सियां ​​रखो, एक टीवी रखो, छोटे इलेक्ट्रॉनिक्स, कार सामान के साथ एक छोटे रैक को उजागर करें।

7

घुटने और नीचे आँख के स्तर पर अलमारियों पर बड़े लेबल के साथ बड़े बक्से रखें। यह आवश्यक है ताकि व्यापारिक मंजिलों को दृष्टि से गिरते हुए ध्यान आकर्षित किया जाए।

8

महिलाओं के सामानों के भंडार में, चलो उत्पादों को महसूस करने का अवसर दें, उन्हें खुद से संलग्न करें, पक्ष से देखें। पुरुषों की दुकानों के लिए बड़ी संख्या में विशेषताओं का संकेत देने वाले विस्तृत लेबल की आवश्यकता है।