स्टोर की बिक्री कैसे बढ़ाएं

स्टोर की बिक्री बढ़ाने के लिए, आप निम्न तरीकों में से एक पर जा सकते हैं। एक उच्च औसत खरीद राशि बनाएं या अधिक खरीदारों को आकर्षित करें। और उस में, और एक अन्य मामले में, बिक्री वक्र निश्चित रूप से ऊपर जाएगा।

आपको आवश्यकता होगी

• - बिक्री की रिपोर्ट

• - आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करने के लिए टेलीफोन

• - बिक्री प्रशिक्षण

• - जनसंपर्क अभियान

• - मीडिया प्लान

निर्देश मैनुअल

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पिछले 3-4 महीनों की बिक्री रिपोर्ट का विश्लेषण करें। निश्चित रूप से ऐसे पद होंगे जो "मृत वजन" लटकाते हैं। यदि वे आपके कार्यान्वयन में हैं, तो आपूर्तिकर्ता के साथ समान मॉडल के साथ लौटने या बदलने के लिए सहमत हैं, लेकिन जिसे आपने जल्दी लागू किया है। एक नियम के रूप में, आपूर्तिकर्ता स्टोर के साथ बातचीत में संलग्न होने के इच्छुक हैं, जैसा कि साझेदारी में रुचि। यदि जो उत्पाद लटका हुआ है, वह स्टोर की संपत्ति है, जिसे डिलीवरी पर भुगतान के साथ या आस्थगित भुगतान के साथ खरीदा जाता है, लेकिन समय सीमा पहले ही बीत चुकी है और इसके लिए पैसे का भुगतान किया गया है, इसकी शुरुआती बिक्री के लिए स्टॉक विकसित करने का समय है।

अच्छे टर्नओवर की कुंजी - स्टोर के उत्पादों को हर तीन महीने में पूरी तरह से अपडेट किया जाना चाहिए। यह विशेष रूप से छोटे सुविधा स्टोरों के लिए सच है, जो मुख्य रूप से नियमित ग्राहकों द्वारा देखे जाते हैं। अपवाद बड़े आकार के उच्च मूल्य वाले सामान बेचने वाले स्टोर हैं। उनके लिए, यह अवधि लगभग छह महीने है।

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सेवा को संशोधित करें। विक्रेताओं के साथ बिक्री प्रशिक्षण का संचालन करें - क्या यह संभव है कि आपके स्टोर में बिक्री में वृद्धि न हो इस कारण से कि विक्रेताओं को पता नहीं है कि कैसे बेचना है? एक "अच्छे व्यक्ति" के रूप में एक पेशा नहीं है, काउंटर के पीछे एक दोस्ताना कर्मचारी अभी तक एक विक्रेता नहीं है। शायद स्टोर के कर्मचारियों को औसत चेक बढ़ाने में खुशी होगी, लेकिन वे नहीं जानते कि कैसे।

सेल्सपर्सन मास्टर सेल्स स्किल की मदद के लिए एक सफल बिजनेस कोच को आमंत्रित करें। वह उन्हें प्रशिक्षण प्रणाली के माध्यम से ले जाएगा, जिसे प्रशिक्षकों (ज्ञान - कौशल - कौशल) के लिए "ZUN" कहा जाता है। दूसरे शब्दों में, एक व्यापार कोच आपको बताएगा कि कैसे बेचना है; कैसे दिखाएगा; बिक्री प्रथाओं का अभ्यास करेगा, जो स्टोर में राजस्व बढ़ाने के लिए आवश्यक है।

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एक विज्ञापन या जनसंपर्क अभियान डिजाइन करें। स्टोर में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, दो तरीके हैं। विज्ञापन के तरीके (चमकदार पत्रिकाओं, टेलीविजन, रेडियो प्रसारण आदि में छवि विज्ञापन सहित) को उन स्टोरों द्वारा चुना जाना चाहिए, जो योजनाबद्ध उपभोक्ताओं द्वारा खरीदे गए महंगे, अनोखे या भारी सामान बेचते हैं। ये दुकानें पूरे शहर से गुजर सकती हैं। एक विज्ञापन अभियान के लिए, एक सक्षम मीडिया योजना तैयार करना आवश्यक है, साथ ही निवेश पर रिटर्न की जाँच के लिए तंत्र विकसित करना है।

चलने वाली दुकानें, incl। pr।, किराने की दुकान जो मुख्य रूप से दर्शकों के रहने या तत्काल आसपास के क्षेत्र में काम करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। ऐसे मामलों में, वफादारी कार्यक्रम विकसित करके दुकानों में बिक्री बढ़ाना सबसे अच्छा है। खरीदार को बिक्री के बिंदु पर बांधें, यह छूट कार्ड जारी करके किया जा सकता है जैसे "एक सप्ताह में तीसरी खरीद - 20% छूट, आदि।" युवा लोगों के लिए डिज़ाइन किए गए स्टोरों में, "दो दोस्तों को लाओ - प्रारूप की वफादारी कार्यक्रम का राजस्व - आपको उनकी खरीद पर 15% की छूट मिलेगी" बुरा नहीं है।

आप किराने की दुकानों को व्यापार मार्जिन के बिना उच्च मांग के 5-6 सामान बेचने की सलाह दे सकते हैं। फिर अफवाह है कि कुछ उत्पाद इस स्टोर में सस्ते हैं, बाकी की तुलना में आसपास के यार्ड में जल्दी उड़ जाएंगे। और ये स्टोर अतिरिक्त खरीद के कारण बिक्री में वृद्धि करेंगे, क्योंकि यह न केवल 5-6 वस्तुओं के लिए है जो ग्राहक स्टोर पर जाते हैं।

ध्यान दो

स्टोर की बिक्री बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं, इसे ज़्यादा मत करो। अपने मेलबॉक्सों में उपभोक्ताओं द्वारा पाए जाने वाले पत्रक की अनंत संख्या उनकी वफादारी को बढ़ाने की संभावना नहीं है।

उपयोगी सलाह

स्टोर में बिक्री बढ़ाने के लिए आवश्यक शर्तें उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद और त्रुटिहीन सेवा हैं। ऐसा होने तक, एक सभ्य राजस्व की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है।

स्टोर की बिक्री कैसे बढ़ायें