बिक्री या अपने व्यवसाय के लोकोमोटिव को कैसे बढ़ाया जाए

संतृप्त बाजार, प्रतियोगिता

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ये शब्द अल्पकालिक हैं और नौसिखिए उद्यमियों को तब तक पूरी तस्वीर नहीं देते हैं जब तक वे अपने व्यवसाय में "शुरू" नहीं करते हैं। और अब, एक कार्यालय या एक स्टोर खोला गया है, सामान और सेवाएं प्रस्तुत की जाती हैं, विज्ञापन चल रहा है। और

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मौन। क्या "गलत" किया गया है और खरीदार कहाँ से मिलेंगे ???

पेशेवर कहते हैं: "यदि आप उस उत्पाद का विज्ञापन करते हैं जिसे आप बेच रहे हैं, तो आप एक गरीब विक्रेता हैं!" उदाहरण के लिए, यह गलती से माना जा सकता है कि प्रसिद्ध मैकडॉनल्ड्स फास्ट फूड रेस्तरां की श्रृंखला हैम्बर्गर और चीज़बर्गर्स बेचता है।

वास्तव में, हैम्बर्गर बेचना लाभदायक नहीं है। प्रसिद्ध "सैंडविच विथ द पैटी" फ्रैंचाइज़ी के मालिकों को एक पैसा (एक प्रतिशत या एक पैसा) लाए बिना लगभग लागत पर चला जाता है)। लाभ का मुख्य हिस्सा कोका-कोला अतिरिक्त शुल्क, फ्रेंच फ्राइज़, सॉस और अन्य उत्पादों के साथ, कई बार, एक भयानक:) अतिरिक्त शुल्क है।

जिलेट पुन: प्रयोज्य रेजर, हर आदमी (और न केवल) के लिए जाना जाता है, अनिवार्य रूप से स्वतंत्र हैं - खरीदार किट में शामिल कैसेट (ब्लेड) के लिए अपनी कड़ी मेहनत से अर्जित धन देता है। और, जब इन ब्लेड को बदलने का समय आता है, तो हम अप्रिय रूप से आश्चर्यचकित होते हैं - मशीन के लिए रेजर कारतूस की कीमत मूल रूप से खरीदी गई मशीन की तुलना में समान (यदि अधिक नहीं) है।

इसे टू-स्टेप बिक्री मॉडल कहा जाता है, जिसमें तथाकथित "फ्रंट-एंड" उत्पाद "लोकोमोटिव" है जो पूरे व्यवसाय को "ड्रग्स" करता है। मुख्य एक (मुख्य), जो प्रत्यक्ष लाभ लाते हैं, उन्हें बैक-एंड उत्पाद कहा जाता है। एक नियम के रूप में, ये उच्च-मार्जिन वाले सामान या सेवाएं हैं, जो कि विज्ञापन करने के लिए बस "व्यर्थ" हैं - सबसे अधिक संभावना है, खरीद (लेनदेन) की संख्या कम या बिल्कुल नहीं होगी।

इस प्रकार, एक उत्पाद / सेवा के विक्रेता को सबसे पहले "सबसे" लोकप्रिय "उत्पाद" को बढ़ावा देना चाहिए जो एक ग्राहक को उच्च रूपांतरण दर के साथ चाहिए। इसे और अधिक सीधे शब्दों में कहें, तो खरीद के लिए भुगतान करने वालों की अधिकतम संख्या संभावित ग्राहकों (कुलियों) की कुल संख्या से बाहर आनी चाहिए जिन्होंने अभी-अभी आपके स्टोर या सैलून का दौरा किया है।

मेरे एक ग्राहक, सेंट पीटर्सबर्ग में एक सड़क कैफे के मालिक, प्रतियोगिता के बारे में चिंतित थे। इस तरह के व्यवसाय को आयोजित करने के लिए स्थानीय अधिकारियों के बजाय कठिन दृष्टिकोण के बावजूद (विशेषकर यदि कैफे केंद्र में, नेवा के किनारे स्थित हैं), सांस्कृतिक और बीयर मनोरंजन के लिए स्थानों की संख्या लगातार बढ़ रही है। कोई अपने कैफे को दूसरों से अलग होने के लिए "विशिष्ट" शैली देने की कोशिश कर रहा है, कोई वर्गीकरण बढ़ा रहा है, कोई बस कीमतों को कम कर रहा है।

संस्था की बारीकियों के आधार पर, इन तीनों तकनीकों को एक ही बार में मालिक को पेश किया गया था। मध्ययुगीन इंग्लैंड की शैली में कैफे को सजाया गया था, बीयर के लिए कई स्नैक सेटों द्वारा सीमा का विस्तार किया गया था, और बीयर की कीमत खुद ही कम हो गई थी

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खरीद!

जब मिखाइल (ग्राहक का नाम) परामर्श योजना से परिचित हो गया, तो वह कहने लगा, कम से कम, घबराहट - वास्तव में, बीयर पर सभी आय का निर्माण किया गया था। लेकिन चिप्स, नट और अन्य छोटी मछलियां, हालांकि उन्होंने "दूसरी योजना" के उत्पादों के शेष रहते हुए, एक आय दी (वैसे, बहुत पर्याप्त)। फिर भी, मैं प्रस्तावित योजना का परीक्षण करने के लिए एक पीटरबर्गर को मनाने में कामयाब रहा और

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और वाक्यांश "ओह चमत्कार!" यह भीख माँगता है, लेकिन नहीं।

बिक्री में लगभग चार गुना वृद्धि, जिसके परिणामस्वरूप तेजी से लाभ में वृद्धि हुई, चमत्कार नहीं है। इस मामले में, मिखाइल ने ग्राहकों (कैफे के आगंतुकों) को एक फ्रंट-एंड उत्पाद की पेशकश की - उच्च गुणवत्ता वाली बीयर अपने प्रतियोगियों की तुलना में काफी कम कीमत पर। आय स्ट्रीम का मुख्य स्रोत बहुत बीयर की किट थी, मैं शब्द, अंतरिक्ष मार्जिन से डरता नहीं हूं जो "मध्ययुगीन अंग्रेजी पब" के लिए आगंतुकों ने बहुत अच्छी तरह से खरीदा है। कभी-कभी बिना बीयर के!

यदि आप एक स्वस्थ जीवन शैली के समर्थक हैं, लेकिन एक ही समय में एक कैफे या रेस्तरां के मालिक हैं, तो आप अपने ग्राहकों को एक अनूठे मूल्य पर बिजनेस लंच की पेशकश कर सकते हैं। कार की दुकान के मालिक एक नि: शुल्क तेल परिवर्तन की पेशकश करते हैं, मशीन तेल की बिक्री खुद जीतते हैं ।

आईटी क्षेत्र के लिए, फ्रंट-एंड उत्पाद सॉफ्टवेयर के लिए एक परीक्षण अवधि या किसी भी प्रकार के खतरे और / या बढ़ी हुई उत्पादकता की उपस्थिति के लिए एक कॉर्पोरेट कंप्यूटर नेटवर्क का नि: शुल्क ऑडिट हो सकता है, आदि कई प्रशिक्षण कंपनियों के पास "चाल" है - " पहला सबक" मुफ्त में ।"

संक्षेप में, मैं निम्नलिखित कहूंगा। अपने उत्पादों (वस्तुओं और / या सेवाओं) के बीच चयन करें जो आपके लक्षित ग्राहक के लिए सबसे लोकप्रिय और दिलचस्प है। बैक-एंड उत्पादों पर मार्जिन बढ़ाने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। मौजूदा विज्ञापन बजट और लीड पीढ़ी के अन्य स्रोतों का उपयोग अपने फ्रॉन-एंड को सक्रिय रूप से बढ़ावा देने के लिए करें

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लाभ की गणना करें, जो अब काफी बढ़ जाएगा !!!

व्यापार में अच्छी किस्मत और बिक्री में वृद्धि!

रोमन Myznikov, व्यापार सलाहकार।