उद्यम का लाभ कैसे बढ़ाया जाए

सकल लाभ एक उद्यमी, उद्यम या संगठन द्वारा प्राप्त सभी धन है। शुद्ध लाभ सकल लाभ और व्यय के बीच का अंतर है। दोनों कि, और एक और संकेतक की गणना एक निश्चित अवधि के लिए की जाती है - एक महीने के लिए, एक चौथाई के लिए, एक साल के लिए। शुद्ध लाभ बढ़ाने के लिए, आपको सकल वृद्धि या लागत कम करने की आवश्यकता है।

निर्देश मैनुअल

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एक निर्माण उद्यम में, एक नियम के रूप में, वे रणनीतियों में से एक का चयन करते हैं - या तो मुनाफा बढ़ाते हैं या लागत को कम करते हैं। प्रत्येक रणनीति में श्रम, निवेश और समय के एक निश्चित निवेश की आवश्यकता होती है, इसलिए हर कंपनी एक साथ दो दिशाओं में नहीं जा सकती। सरल और सस्ता क्या चुनें। आमतौर पर, विनिर्माण कंपनी स्वयं बिक्री में नहीं लगी है, लेकिन थोक ग्राहकों को सामान बेचती है। एक उद्यम के लिए अपने स्टोर, काम पर रखने और बिक्री कर्मचारियों को प्रशिक्षण देने का एक नेटवर्क बनाना नुकसानदेह है - कोई भी व्यापारिक मार्जिन संयंत्र द्वारा निर्मित एकल उत्पाद को बेचने में होने वाली लागत को उचित नहीं ठहराएगा। उत्पादों की मात्रा बढ़ाना भी महंगा है - इसके लिए अतिरिक्त उपकरणों की खरीद, नई कार्यशालाओं के निर्माण आदि की आवश्यकता होती है। इसलिए, सबसे अधिक बार विनिर्माण संगठन लागत को कम करने की राह पर हैं। वे उपकरण अपग्रेड करते हैं, कर्मचारियों को कम करते हैं, गैर-उत्पादन लागत, उपयोगिताओं के लिए भुगतान करते हैं, सस्ते कच्चे माल और घटकों की तलाश करते हैं, और कराधान का अनुकूलन करते हैं। सबसे चरम मामले में, उन्होंने श्रमिकों को मजदूरी में कटौती की।

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एक ट्रेडिंग कंपनी में, अक्सर बेची गई वस्तुओं की गुणवत्ता में कमी के परिणामस्वरूप लागत में कमी आती है। इसलिए, व्यापार में, वे अक्सर बिक्री बढ़ाने के मार्ग का अनुसरण करते हैं - वे खरीदारों को आकर्षित करते हैं, उन्हें अधिक सामान खरीदने के लिए उत्तेजित करते हैं। खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, विभिन्न प्रकार के प्रचार आयोजित किए जाते हैं - निश्चित दिनों या घंटों पर छूट, नियमित ग्राहकों के लिए छूट (विशेष कार्ड पर) या ग्राहकों की एक निश्चित श्रेणी, नए उत्पादों का प्रचार और प्रचार, कुछ उत्पादों के लिए कम कीमत, एक निश्चित सामान के लिए उपहार राशि। वे समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन देते हैं, मेलबॉक्स के माध्यम से मुद्रित पत्रक वितरित करते हैं या वितरित करते हैं, और बाहरी विज्ञापन पर पैसा खर्च करते हैं। अलमारियों पर माल की नियुक्ति भी बिक्री को प्रभावित करती है - ऊपरी अलमारियों पर सबसे प्रमुख स्थान अधिक महंगे सामान हैं। टुकड़े के सामान के साथ अलमारियों - चबाने वाली मसूड़ों, चॉकलेट बार, बैटरी, रेजर, आदि को कैश रजिस्टर के पास रखा जाता है।

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कैफे और रेस्तरां नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग करते हैं। मूल व्यंजन या विभिन्न देशों के उनके व्यंजनों के व्यंजन, विभिन्न प्रकार की शराब, कॉफी और मिठाई की पेशकश की जाती है। समय-समय पर, हॉल का माहौल, कंपनी वेटर के कपड़े। कुछ रेस्तरां नियमित रूप से एक सप्ताह के भोजन का आयोजन करते हैं। उदाहरण के लिए, भारतीय। हॉल को भारतीय शैली में सजाया गया है, राष्ट्रीय भारतीय कपड़ों में वेटर की पोशाक, विज्ञापन पहले से दिया गया है। अन्य प्रतिष्ठानों को एक अद्वितीय, अनुपयोगी शैली में बनाया गया है और ग्राहकों की एक निश्चित श्रेणी द्वारा निर्देशित किया जाता है। उदाहरण के लिए, स्पोर्ट्स बार, बच्चों के कमरे और एनिमेटरों के साथ परिवार के कैफे, यूएसएसआर में रोजमर्रा की जिंदगी के लिए समर्पित ऐतिहासिक कैफे, 60 के दशक की अमेरिकी शैली में या चरवाहे सैलून की शैली में बने।