कैसे एक बिक्री योजना बनाने के लिए

एक पूरी तरह से संभव बिक्री योजना मौजूद नहीं है। व्यापार में हमेशा मौके के तत्व होते हैं। हालांकि, योजना आपको उद्यम की सीमाओं की पहचान करने और सभी उपलब्ध संसाधनों को अधिकतम करने की अनुमति देगा।

निर्देश मैनुअल

1

बाजार की स्थिति का विश्लेषण करें। क्या आपके उत्पादों की मांग में कमी आई है? क्या आपके प्रतिस्पर्धियों की संख्या में वृद्धि हुई है, आपने पिछले साल की योजना को कितनी आसानी से पूरा किया। इन परिवर्तनों के साथ नया बनाएँ।

2

अनुमान लगाएं कि आप नए ग्राहकों को आकर्षित करके कितना कमा सकते हैं। उस आय की गणना करें जो नियमित ग्राहक आपके लिए ला सकते हैं। एक ही समय में टुकड़ों में और मौद्रिक शब्दों में गणना करें। फिर यह स्पष्ट होगा कि कितने अनुबंध आवश्यक बिक्री मात्रा प्रदान करेंगे।

3

बिक्री के आयतन का कितना प्रतिशत आप नियमित ग्राहक लाते हैं, इसका विश्लेषण करें। वे किस सामान को सबसे अधिक बार खरीदते हैं, और किस आवृत्ति के साथ। सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद पर ध्यान दें। नए ग्राहकों के लिए बिक्री योजना बनाते समय यह मुख्य होगा। यदि प्रत्येक उत्पाद के लिए बिक्री की मात्रा बहुत भिन्न होती है, तो प्रत्येक के लिए बिक्री योजना बनाएं।

4

नए ग्राहकों के लिए, पहली खरीद की लागत की गणना करें। आप कितने नए अनुबंधों की योजना बना सकते हैं। यहां, बिक्री प्रबंधकों की व्यक्तिगत योजना एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। उदाहरण के लिए, एक बिक्री प्रबंधक का मानना ​​है कि सहयोग के बारे में सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए एक ग्राहक के साथ संपर्क की आवश्यक संख्या तीन है। उनमें से 60%। आपको दूसरों से अधिक बार मिलना होगा। कार्य दिवसों की संख्या से प्रबंधक के संपर्कों की संख्या को विभाजित करें, गणना करें कि वह वास्तविक जीवन में महीने के दौरान कितनी बैठकें कर सकते हैं और नए ग्राहकों के लिए अनुमानित बिक्री की मात्रा की योजना बना सकते हैं। एक प्रबंधक के लिए एक व्यक्तिगत बिक्री योजना तैयार करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका उसके व्यक्तिगत गुणों और परिणाम में रुचि द्वारा निभाई जाती है।

5

बिक्री लागत के लिए एक बजट बनाएं। गणना करें कि आप विज्ञापन, प्रस्तुतियों पर कितना खर्च करते हैं। कर्मचारी बोनस, आपूर्ति और संचार के लिए भुगतान शामिल करें। शायद आपको कुछ निवेश बढ़ाने चाहिए।