सामान की कीमत कैसे निर्धारित करें

किसी भी उद्यम का एक विशिष्ट लक्ष्य होता है - उसके उत्पादों का उत्पादन और विपणन। सामान की बिक्री के लिए निर्माता को प्रवेश करने वाले बाजार का गहन ज्ञान आवश्यक है। मूल्य को खरीदार को डराना नहीं चाहिए और समान प्रकार के और समान गुणवत्ता के प्रतियोगियों के उत्पादों से अलग होना चाहिए। इसी समय, कीमत को नियोजित लाभ की मात्रा से उत्पादन लागत को कवर करना चाहिए, इसलिए मूल्य निर्धारण आर्थिक योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

निर्देश मैनुअल

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किसी उत्पाद की कीमत की एक निश्चित सीमा होती है जिसके भीतर निर्माता अपनी कीमत "युद्धाभ्यास" कर सकता है। मूल्य की निचली सीमा माल की लागत को निर्धारित करती है, ऊपरी - विलायक की मांग। इस प्रकार, डंपिंग कीमतों की स्थापना से नुकसान होगा, और अत्यधिक कीमतों की नियुक्ति से माल की बिक्री के साथ समस्याएं पैदा होंगी। सबसे अच्छा विकल्प चुनना महत्वपूर्ण है।

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किसी विशिष्ट उत्पाद की कीमत की गणना करना शुरू करना, आपको कई चरणों से गुजरना होगा:

- मूल्य निर्धारण के लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करें;

- बाजार में अपने उत्पाद की मांग का अध्ययन करें;

- उत्पादन लागत का अनुमान;

- प्रतियोगियों के उत्पादों की कीमतों और गुणवत्ता का विश्लेषण;

- एक मूल्य निर्धारण विधि चुनें;

- माल की प्रारंभिक कीमत की गणना;

- मूल्य समायोजन के लिए सभी अतिरिक्त कारकों पर विचार करें;

- माल की अंतिम कीमत निर्धारित करें।

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तीन मुख्य मूल्य निर्धारण विधियों में से, वह चुनें जो आपको सबसे अच्छा लगे: 1। महंगा (इसके आधार पर - उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए आपकी सभी लागतें);

2. संभावित उपभोक्ताओं पर केंद्रित;

3. प्रतियोगियों पर ध्यान केंद्रित किया।

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यदि आप मूल लागत-आधारित पद्धति को पसंद करते हैं, तो पहले उत्पाद को जारी करने की कुल लागत की गणना करें (यह चर और निश्चित लागत का योग है) और उनके लिए अपेक्षित लाभ जोड़ें। परिणामी राशि (अपेक्षित बिक्री आय के बराबर नकद) को आउटपुट की इकाइयों की संख्या से विभाजित किया जाता है।

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उपभोक्ता-उन्मुख मूल्य निर्धारित करते समय, आपके लिए मुख्य मानदंड आपके उत्पाद के सभी उपयोगी गुणों का पर्याप्त मूल्यांकन होगा। यदि संभव हो, तो आपको सटीक रूप से यह मानना ​​चाहिए कि संभावित उपभोक्ताओं द्वारा इन लाभकारी गुणों का उपयोग करने का लाभ आपके द्वारा निर्धारित मूल्य पर सामान खरीदने के लिए उनके लिए एक स्थायी प्रेरणा बन जाएगा।

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यदि आप किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करते समय प्रतियोगियों की कीमत से निर्देशित होते हैं, तो उनके समकक्ष उत्पाद की गुणवत्ता पर मुख्य ध्यान दें। यदि यह आपके समान है और इससे अधिक नहीं है, तो कीमत प्रचलित स्तर पर निर्धारित है।

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उत्पाद की तुलना के लिए मूल्यांकन मानदंड कई विशिष्ट संकेतकों के रूप में काम कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, जैसे:

- उत्पाद की कार्यक्षमता, विज्ञान में नवीनतम तकनीकी विकास, ग्राहक की जरूरतों, फैशन के रुझान, आदि का अनुपालन;

- विश्वसनीयता;

- लाभप्रदता (सामग्री, ऊर्जा और अन्य संसाधनों के सामान का उपयोग करते समय किफायती खपत);

- एर्गोनॉमिक्स (सुविधा और ऑपरेशन में आसानी);

- माल के सौंदर्य गुण;

- पर्यावरण संकेतक;

- सुरक्षा;

- पेटेंट स्वच्छता और संरक्षण;

- मानकों के अनुपालन, एकीकरण;

- मरम्मत की व्यवहार्यता;

- परिवहन क्षमता;

- रीसाइक्लिंग और निपटान के तरीकों की संभावना;

- बिक्री के बाद सेवा, आदि

ध्यान दो

मूल्य निर्धारण में एक विशेष विषय छूट है। उन्हें अक्सर विक्रेता के मूलभूत दिशा-निर्देशों के आधार पर वर्गीकृत किया जाता है: उनके लिए जो अधिक महत्वपूर्ण है वह है उत्पादों की गहन मार्केटिंग (विशेष, माल पर उच्च छूट दी जाती है) या खरीदार का आकर्षण और प्रतिधारण (मानक छूट)।

उपयोगी सलाह

अपने उत्पादों और प्रतियोगियों के उत्पादों का मूल्यांकन करते समय, उनकी सभी विशेषताओं को निर्धारित नहीं किया जा सकता है। इस मामले में उच्च गुणवत्ता वाले माप तराजू का उपयोग करें: बेहतर - बदतर, मजबूत - कमजोर, अधिक - कम। शायद मध्यवर्ती उन्नयन की शुरूआत।

मूल्य निर्धारण