किसी ग्राहक को उत्पाद कैसे बेचा जाए

पूरी दुनिया आज एक बड़ा बाजार है। कुछ भी उस पर बिक्री का एक वस्तु बन सकता है, क्योंकि प्रत्येक व्यक्ति खरीदार और विक्रेता दोनों के रूप में कार्य करता है। यह गंभीर प्रतिस्पर्धा को जन्म देता है। ऐसी स्थितियों में, किसी ग्राहक को उत्पाद बेचने के लिए कुछ नियमों का पालन करना चाहिए।

निर्देश मैनुअल

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प्रस्तावित उत्पाद के सभी फायदे और नुकसान जानें। आप जितनी अधिक जानकारी एकत्र करेंगे, आप उतने ही सफल होंगे। प्रत्येक खरीदार एक गुणवत्ता वाले उत्पाद खरीदना चाहता है और यह गुणवत्ता के लिए है कि लोग बड़ा पैसा देने के लिए तैयार हैं। उत्पाद की सटीक विशेषताओं को जानना (यह कैसे संचालित होता है, इसके साथ क्या संयोजन होता है, यह किस प्रकार का होता है, आदि), इसके सभी सकारात्मक पहलुओं को उजागर करना और इस अपरिहार्य खरीद को उचित ठहराना संभव है।

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उत्पाद के "लक्ष्य समूह" को परिभाषित करें, अर्थात इसके लक्षित दर्शक। इस प्रश्न का उत्तर दें कि वह कौन है - आपका संभावित खरीदार। छात्र, वरिष्ठ नागरिक, कलाकार, शिक्षक, पुरुष या महिला, युवा या बूढ़े? अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करके, आप अपनी बिक्री रणनीति को और अधिक स्पष्ट रूप से विकसित कर सकते हैं।

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मुझे कार्रवाई में सामान देखने दें, इसका प्रदर्शन करें। अपनी विज्ञापन कंपनी में क्लाइंट की भावनाओं को शामिल करें। मुझे माल छूने, सूंघने, सुनने, कोशिश करने दो। इस प्रकार, एक संभावित खरीदार खुद को माल के मालिक के रूप में देखेगा। आपका काम ग्राहक को इस भूमिका को छोड़ना नहीं चाहता है।

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अपना रूप देखो। बड़े करीने से, खूबसूरती से और आराम से पोशाक, एक साफ केश पहनें, दोस्ताना और मुस्कुराएं। जब आप एक संभावित ग्राहक देखते हैं, तो मुस्कुराएं और उसे नमस्ते कहें। लेकिन एक निश्चित दूरी बनाए रखें। परिचित और परिचित होने की अनुमति न दें, क्योंकि संबंध "विक्रेता - खरीदार" - यह एक व्यवसाय है, दोस्ती या दोस्ती नहीं।

ध्यान दो

नाराज न हों। एक अच्छा विक्रेता एक सक्रिय विक्रेता है, लेकिन कई की गलती यह है कि गतिविधि से उनका मतलब आउटलेट की परिधि के आसपास खरीदार के कट्टर उत्पीड़न और एक या किसी अन्य उत्पाद को खरीदने के लिए तत्काल सिफारिशें हैं। यह व्यवहार खरीदार को भगदड़ में डाल देता है। ग्राहक से यह कहना बेहतर है कि वह क्या खरीदना चाहता है। यदि कोई विशिष्ट लक्ष्य नहीं हैं, तो बस हमें नए आगमन के बारे में बताएं, सबसे अधिक खरीदे गए उत्पादों के बारे में और मुझे वर्गीकरण में चारों ओर देखने दें। और जब खरीदार निर्धारित किया जाता है, तो आप बिक्री के उपरोक्त सभी तरीकों का उपयोग कर सकते हैं।

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