स्टोर में सामान कैसे पेश करें

दुकानों के साथ काम करने में पर्याप्त समस्याएं हैं। वे माल से भरे हैं। प्रबंधक इस तथ्य का उल्लेख करते हैं कि कुछ भी नहीं चाहिए। किसी उत्पाद को स्टोर पर बेचने के लिए, आपको न केवल उत्पाद की पेशकश करने की आवश्यकता है, बल्कि कुछ और: प्रतियोगियों की तुलना में बेहतर सेवा, काम के क्षणों के लिए बेहतर समाधान। क्लाइंट को यह समझाने के लिए महत्वपूर्ण है कि वह आपके साथ काम शुरू करने में, समय बर्बाद नहीं करेगा।

निर्देश मैनुअल

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महत्वपूर्ण बिंदु को समझें: स्टोर को प्रत्येक नए आपूर्तिकर्ता के साथ नई समस्याएं मिलती हैं। आपूर्तिकर्ताओं की ओर से पिछली गलतियों का अनुभव स्टोर प्रबंधकों को नए प्रस्तावों से सावधान करता है। इसलिए, माल की बिक्री में 2 भाग होते हैं: पहले आप एक विश्वसनीय व्यापार भागीदार के रूप में "खुद को बेचते हैं", फिर सामान बेचते हैं। इस बारीकियों को समझने से आपको दूसरे पक्ष के दृष्टिकोण से स्थिति को देखने में मदद मिलेगी और वार्ता में सही शब्द मिलेंगे।

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संभावित भागीदारों की समस्याओं का पता लगाने के लिए स्टोर पर जाएं। अपने उत्पाद के बारे में भूल जाओ। यह कहें कि आप इस बाज़ार में काम करने जा रहे हैं, लेकिन अब आपको यह पता लगाना है कि आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के दौरान स्टोर को क्या समस्या आ रही है। जो कहा गया है उसे सुनें और वादा करें कि आप तब आएंगे जब आप इन समस्याओं के समाधान की पेशकश कर सकते हैं।

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पिछली बातचीत के बारे में सोचें। आपके द्वारा कही गई बातों के आधार पर प्रतिस्पर्धियों में कमियाँ पाएँ। एक स्टोर सेवा योजना डिज़ाइन करें जो अन्य आपूर्तिकर्ताओं से बेहतर हो। प्रबंधन स्टोर करने के लिए इस अंतर को सबसे अच्छा दिखाने के बारे में विचार करें।

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बार-बार बातचीत। जब तक आप उत्पाद के बारे में बात नहीं करते। यह इस बारे में है कि खरीदार के लिए आपकी कंपनी के साथ सहयोग करना कितना आरामदायक होगा।

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अपना पहला खरीद ऑर्डर प्राप्त करें। यह छोटा हो सकता है, क्योंकि आपको व्यवसाय में परीक्षण किया जाएगा। भविष्य के लिए न्यूनतम आदेश पर चर्चा करें।

ध्यान दो

प्रतिस्पर्धी बाजार में आपकी उपस्थिति से जुड़े बिक्री में गिरावट को नोटिस करेंगे। वे सेवा की गुणवत्ता में सुधार करने और किसी चीज़ में आपको पार करने का प्रयास करेंगे। इसलिए, समय-समय पर विचार किए गए सभी चरणों को दोहराना न भूलें।

उपयोगी सलाह

डिलीवरी के बाद, स्टोर की जाँच करें। पूछें कि क्या सब कुछ क्रम में है। भागीदारों के लिए आपकी चिंता उन्हें आपकी कंपनी के साथ आगे काम करने के लिए प्रेरित करेगी।