संकट में बिक्री कैसे बढ़ाई जाए

मुश्किल समय में, लोग खरीदारी की प्रक्रिया का आनंद लेने के लिए लापरवाही से पैसा खर्च करने के लिए इच्छुक नहीं हैं। बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको संभावित खरीदारों को यह समझाने की ज़रूरत है कि यह एक संकट के दौरान है कि उत्पाद की सबसे अधिक आवश्यकता है। ऐसे शब्दों के लिए, किसी के पास धोखेबाज न बनने का अच्छा कारण होना चाहिए।

निर्देश मैनुअल

1

संकट के दौरान ग्राहकों की नई समस्याओं की एक सूची बनाएं। तीन प्रकार की समस्याओं पर ध्यान दें: भय, भंडार की कमी और गुरु की खोज। डर एक दांत दर्द की तरह है - जल्दी रिहाई की आवश्यकता है। इसलिए, मुश्किल समय में, लोग "उपवास" शब्द से जुड़े अवसरों से आकर्षित होते हैं। भंडार की कमी लोगों को कमजोर बनाती है, और वे बाजार पर जो कुछ भी है, उसके साथ भंडार को रोकना शुरू करते हैं। कल के बारे में अनिश्चितता हमें उन गुरुओं की तलाश करने के लिए मजबूर करती है जिनकी राय पर भरोसा किया जा सकता है। बातचीत सुनें - वे संकट की समस्याओं को दर्शाते हैं। ये गर्म विषय हैं जिन्हें आगे के विश्लेषण के लिए सूचीबद्ध करने की आवश्यकता है।

2

प्रत्येक आइटम के आगे, लिखें कि मौजूदा उत्पाद समस्या को कैसे हल कर सकता है। यह संकट के कारण खरीदारों की प्राकृतिक स्थिति और आप क्या पेशकश कर सकते हैं के बीच एक पुल का निर्माण करना आवश्यक है। ऐसा मत सोचो कि खरीदार खुद अनुमान लगाएंगे कि सामान की अभी आवश्यकता क्यों है, कर्तव्यनिष्ठा से इस काम का हिस्सा बनें। हमें उन तैयार समाधानों के साथ लोगों के पास आना चाहिए जो वर्तमान स्थिति के अनुरूप हैं। यह कुछ इस तरह दिख सकता है: "लोग नहीं जानते कि क्या उन्हें कल वेतन मिलेगा। जब तक पैसा है, आपको आगे आने वाले वर्ष के लिए साबुन का स्टॉक बनाने और शांति से रहने की आवश्यकता है, भले ही वेतन विलंब शुरू हो।"

3

प्रत्येक निर्णय के लिए, एक स्टॉक के साथ आओ जो उत्पाद प्राप्त करने के लाभों को दर्शाता है। सही शब्दों को खोजना महत्वपूर्ण है ताकि भावनात्मक भीड़ को विचार व्यक्त करने के लिए समझने योग्य भाषा में। संकट को एक सहयोगी बनाएं, जैसे कि इस समय की तैयारी। वर्तमान मुद्दों को हाइलाइट करें और एक तरह से वादा करें। कार्रवाई इस तरह लग सकती है: "इस स्टोर में, खरीदार संकट के दौरान शांत हैं। वे महत्वपूर्ण स्टॉक बनाते हैं और संकट-विरोधी छूट प्राप्त करते हैं।"

4

उन स्थानों का पता लगाएं, जहां जिन लोगों को समस्याएं मिली हैं, वे बड़ी संख्या में मौजूद हैं। ये आवश्यक रूप से बड़े शहर के वर्ग नहीं हैं जहां संभावित खरीदार इकट्ठा होते हैं। उनके द्वारा पढ़े जाने वाले अख़बार, इंटरनेट पर उनके सामान्य स्थान आदि देखें। यहां सावधानीपूर्वक काम की आवश्यकता है: जितना अधिक आप सही लोगों की भीड़ भरे स्थानों को ढूंढते हैं, उनकी आंखों में आने की संभावना उतनी ही अधिक होती है।

5

दिलचस्प प्रचार के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आशाजनक स्थानों में एक विज्ञापन अभियान का संचालन करें। पिछले चरणों में की गई अच्छी तैयारी विज्ञापन निवेश की प्रभावशीलता सुनिश्चित करेगी।