बिक्री कैसे स्थापित करें

सक्रिय बिक्री कुछ मायनों में एक कला भी है। प्रत्येक व्यक्ति संभावित खरीदारों के साथ संवाद नहीं कर सकता है और अनुबंधों में प्रवेश कर सकता है। इसलिए, एक अच्छी बिक्री टीम का चयन करना बहुत महत्वपूर्ण है। ठीक है, जब टीम को उठाया जाता है, तो आप सुरक्षित रूप से बिक्री स्थापित कर सकते हैं

निर्देश मैनुअल

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मार्केटिंग की ओर पहला कदम स्टाफिंग है। यदि आपके पास कम मात्रा में सामान है, तो आप एक व्यक्ति कर सकते हैं। लेकिन यह एक पेशेवर होना चाहिए। कई साक्षात्कारों का संचालन करें, बिक्री प्रबंधक की स्थिति के लिए कर्मचारियों का चयन करें।

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बिक्री विभाग के कर्मचारी / कर्मचारियों के लिए वेतन निर्धारित करें। इसमें एक छोटा वेतन और एक प्रतिशत शामिल होना चाहिए। आप प्रत्येक अनुबंध के लिए एक निश्चित राशि का भुगतान कर सकते हैं जो कि बेची गई पार्टी के मूल्य का प्रतिशत या प्रतिशत है। यदि आपने दूसरी विधि चुनी है, तो एक बड़ा वेतन देने के लिए तैयार रहें। खासकर अगर बिक्री प्रबंधक कई थोक ग्राहकों को पाता है।

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एक मुफ्त अनुसूची के साथ कई बिक्री प्रबंधकों की भर्ती करें। या घर के कर्मचारी काम करते हैं। उनके श्रम का भुगतान केवल एक प्रतिशत है। इस प्रकार, आप करों पर बचत कर सकते हैं और ऐसे कर्मचारी प्राप्त कर सकते हैं जो वास्तव में काम करेंगे।

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कार्यालय के कर्मचारियों की निगरानी करें। उनके कार्य दिवस में ग्राहकों और व्यावसायिक बैठकों में लगभग पूरी तरह से कॉल शामिल होना चाहिए। एक सक्षम वाणिज्यिक प्रस्ताव विकसित करें। यह छोटा होना चाहिए, लगभग ए 4 शीट। इसमें अपने उत्पादों के मुख्य लाभों को इंगित करना और खुदरा और थोक खरीदारों के लिए मूल्य प्लग लिखना आवश्यक है।

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नियमित और थोक ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली विकसित करना। उनके लिए अतिरिक्त सेवाएं दर्ज करें। उदाहरण के लिए, माल की डिलीवरी या एक अतिरिक्त गारंटी। लगातार अपने आप को अपने ग्राहकों को याद दिलाना। पता करें कि यह उनका जन्मदिन कब है। छुट्टियों पर ई-मेल द्वारा छोटे स्मृति चिन्ह या पोस्टकार्ड भेजें।

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अपना लोगो डिज़ाइन करें। यह सरल और यादगार होना चाहिए। एक नारे के साथ आओ जिसमें कम से कम एक प्लस उत्पाद शामिल हो। एक वेबसाइट बनाएं। पहली बार, आप एक पृष्ठ से भी एक साइट बना सकते हैं, और भविष्य में इसका विस्तार कर सकते हैं। खोज इंजन में अपनी साइट को बढ़ावा देना। प्रचार के सफ़ेद तरीके का ही उपयोग करें।

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कुछ प्रचार डिजाइन करें। टेलीविजन और रेडियो पर विज्ञापन देना आवश्यक नहीं है। यह बहुत महंगा है, लेकिन प्रभाव नहीं हो सकता है। अपने उत्पाद का विज्ञापन करने के सरल तरीकों का उपयोग करें। प्रमोशन कैरी करें। सड़कों पर छूट कूपन हाथ में लें। समाचार पत्रों, संदर्भ पुस्तकों, इंटरनेट में विज्ञापन रखें।

ध्यान दो

सभी विज्ञापन में अपने लोगो और स्लोगन का उपयोग करें। इससे ब्रांड जागरूकता बढ़ेगी।

उपयोगी सलाह

यदि आप विज्ञापन के मामले में थोड़े भी पारंगत हैं, तो पहली बार आप बिना मार्केटिंग के काम कर सकते हैं। लेकिन जब बिक्री समायोजित हो जाती है, तो इस स्थिति के लिए एक कर्मचारी को स्वीकार करें।