कैसे टेंडर खोना नहीं है

निविदा जीतने के लिए, न केवल उत्कृष्ट उत्पादों का उत्पादन करना या सही सेवा प्रदान करना महत्वपूर्ण है, बल्कि आपकी कंपनी के पेशेवर क्षेत्र में समाचार का पालन करना भी है। यह पता करने में मदद करेगा कि निविदा कहाँ और कब होगी, साथ ही साथ गतिविधि को कैसे संशोधित किया जाए ताकि यह सभी आधुनिक आवश्यकताओं को पूरा कर सके।

निर्देश मैनुअल

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पेशेवर उद्योग के नए उत्पादों में आपकी कंपनी के संचालन को बनाए रखने के लिए, वार्षिक सैलून और प्रदर्शनियों पर जाएं जहां सभी नवाचार प्रस्तुत किए गए हैं। एक ग्राहक की आड़ में, आप घटना में भाग लेने वाले संगठनों के प्रतिनिधियों के साथ संवाद करते हैं। विस्तार से बताने के लिए कहें कि उनकी कंपनी क्या करती है, वह किन तकनीकों का उपयोग करती है। इसलिए आप समय के साथ अपनी कंपनी की गतिविधियों की दिशा को फिर से प्राप्त कर सकते हैं, ताकि अगली निविदा में ओवरबोर्ड न छोड़ा जाए।

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एक क्षेत्र को किराए पर लेकर और एक स्टैंड का निर्माण करके विशेष प्रदर्शनियों में भाग लें। यह आपको नए ग्राहकों को आकर्षित करने और उन लोगों के संपर्कों पर स्टॉक करने में मदद करेगा जो निविदा का संचालन करने का इरादा रखते हैं। संभावित साझेदारों को रुचि देने के लिए, उन सभी उत्पादों के नमूनों को घटना में लाएँ, जो आपके लिए सभी प्रकार की सेवाओं के लिए एक पोर्टफोलियो तैयार करते हैं और तैयार करते हैं। इसके अलावा, सबसे प्रभावी बिक्री प्रबंधकों को प्रदर्शनी में भेजें। वे जानते हैं कि आपकी कंपनी की सेवाओं के पैकेज को प्राप्त करने के लिए वार्ताकार को ब्याज देने के लिए बातचीत कैसे करें।

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एकत्र किए गए आंकड़ों के आधार पर, उन कंपनियों की एक सूची बनाएं जो निविदा के संचालन की उम्मीद कर रहे हैं। प्रत्येक के सामने, संपर्कों को इंगित करें और ग्राहकों के रूप में उनके लिए वास्तव में क्या दिलचस्प हो सकता है। एक संक्षिप्त पोर्टफोलियो तैयार करें, प्रत्येक संगठन के लिए अपना। व्यक्तिगत रूप से संपर्क करें। यदि आप सामान्य या वाणिज्यिक निदेशक के फोन नंबर और ईमेल पते के साथ-साथ निविदा के लिए सीधे जिम्मेदार व्यक्ति को प्राप्त करना बेहतर समझते हैं। उन्हें एक तैयार प्रस्तुति भेजें। यदि संभावित साझेदार आपकी कंपनी की गतिविधियों से पहले से परिचित हैं, तो निविदा जीतने की अधिक संभावना होगी।

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वेबसाइट http://www.tenderer.ru का उपयोग करके निविदा आयोजित करने वाली कंपनियों का पालन करें। जैसे ही आप देखते हैं कि एक कंपनी एक ठेकेदार की तलाश कर रही है, उन्हें एक सामान्य पोर्टफोलियो भेजें और संकेतित संख्याओं पर कॉल करें। एक नियुक्ति करें जिस पर आप भविष्य के सहयोग के लिए शर्तों पर चर्चा करेंगे। काम के बड़े संस्करणों के लिए और साथ ही एक लंबी अवधि के अनुबंध के लिए छूट का वादा करें। इससे आपको उन कंपनियों में शामिल होने में मदद मिलेगी, जिन्होंने निविदा जीती थी।