विज्ञापनदाताओं की खोज कैसे करें

विज्ञापनदाता कई प्रकार के सफल व्यवसाय का एक आवश्यक घटक हैं। व्यवसाय का प्रकार जो भी हो: एक मीडिया कंपनी या एक विज्ञापन एजेंसी, एक प्रकाशन घर, या यहां तक ​​कि सिर्फ अपना ब्लॉग - इसके लिए लागत प्रभावी होने के लिए, ग्राहकों को विज्ञापन के लिए भुगतान करने की आवश्यकता होती है। यह अच्छा है अगर आप एक बार और सभी के लिए विज्ञापनदाताओं को इस चिंता के बारे में भूल सकते हैं, लेकिन वास्तव में आपको हर समय खोजना होगा।

निर्देश मैनुअल

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ग्राहक खोजों को कई तरीकों से व्यवस्थित किया जा सकता है। सबसे पहले आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आपका विज्ञापनदाता क्या है, जहाँ आप उसे पा सकते हैं। सबसे सुविधाजनक और आम खोज डेटाबेस पीले पृष्ठ, आपके शहर के व्यापार निर्देशिका, खोज इंजन और अन्य संसाधन संसाधन हैं। उनके साथ काम करने का तरीका छोटे शहरों के लिए अच्छा है, क्योंकि अपेक्षाकृत कम कंपनियां हैं।

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जो लोग बड़े शहरों में विज्ञापनदाताओं की तलाश कर रहे हैं, उनके लिए आप लक्ष्य क्षेत्र द्वारा खोज करने का प्रयास कर सकते हैं, या केवल संभावित बड़े विज्ञापनदाताओं के रूप में बड़ी कंपनियों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। ऐसी साइटें हैं जो लगातार कुछ उद्योगों में सबसे बड़े उद्यमों की रेटिंग प्रकाशित करती हैं। आपका कार्य गतिविधि के क्षेत्र में ऐसी साइटों को खोजना है, क्योंकि उनमें से कई हैं और नए लगातार दिखाई दे रहे हैं।

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कई विशिष्ट मामलों में, जब आपको एक छोटे से शहर, एक निश्चित क्षेत्र या व्यापारिक मंच के भीतर स्थित ग्राहकों के एक निश्चित समूह से प्रतिक्रिया प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, तो आपको उनसे सीधे संपर्क करने की आवश्यकता होती है। कई लोग, जिनमें से कवर किए गए क्षेत्र के आकार पर निर्भर करता है, सभी व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए उपयुक्त हैं और विज्ञापन सेवाओं के पैकेज की पेशकश करते हैं। मौके पर ही समझौता किया जा सकता है। यदि उद्यमी स्वयं नहीं है, तो उसके निर्देशांक पता चले हैं, आप एक वाणिज्यिक प्रस्ताव छोड़ सकते हैं। कभी-कभी यह सबसे प्रभावी तरीका होता है।

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यदि खोज आपके द्वारा नहीं, बल्कि आपके कर्मचारियों द्वारा की जाती है, तो उनकी गतिविधियों की दक्षता बढ़ाने के लिए, आप पाए गए ग्राहकों के लिए एक योजना दर्ज कर सकते हैं। उनकी संख्या की गणना इस आधार पर की जानी चाहिए कि कितना पर्याप्त होगा। यदि हम मानते हैं कि वर्तमान में विज्ञापनदाताओं की सही संख्या पहले से ही है, तो यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि विभिन्न कारणों से वर्ष के दौरान लगभग 20-30% ग्राहक समाप्त हो जाते हैं। इसलिए, आपको हर महीने नए खोजने की आवश्यकता है। दरअसल, साल के कामकाजी महीने 12 नहीं, बल्कि 10 हैं, क्योंकि जनवरी और अगस्त को शायद ही गिना जाए। यह आंकड़ा, जो कि 10 से विभाजित ग्राहकों के वार्षिक नुकसान का प्रतिशत है, और एक महीने के भीतर प्रत्येक प्रबंधक द्वारा फिर से भरना चाहिए। यदि योजना लागू नहीं की गई है तो एक इनाम प्रणाली के साथ-साथ कम वेतन अनुपात का परिचय दें।

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एक दृष्टिकोण प्रभावी हो सकता है जिसमें प्रबंधकों को दो शिविरों में विभाजित किया जाता है: कुछ नए ग्राहक लाते हैं और पहले 3-5 महीनों के लिए उनके साथ व्यवहार करते हैं, दूसरे सभी नियमित ग्राहकों के साथ व्यवहार करते हैं। इस मामले में, चूंकि पूर्व का काम बहुत कठिन है, इसलिए उनका प्रतिशत काफी अधिक होना चाहिए, जबकि बाद का प्रतिशत बहुत कम हो गया है। उनके पास एक बड़ा ग्राहक आधार है, इसलिए दूसरे समूह के प्रबंधकों को विज्ञापनदाता के साथ सहयोग का विस्तार करने के लिए प्रोत्साहन मिलता है।

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यह सलाह दी जाती है कि एक विशेष कर्मचारी विज्ञापनदाताओं की खोज में लगे रहें, और यदि कंपनी बड़ी है, तो कई। किसी को "फोन पर बैठना" चाहिए, डेटाबेस से ग्राहकों को कॉल करना, यह स्पष्ट करना कि क्या व्यक्ति कंपनी के अनुमानित आकार के बारे में निर्णय लेता है (आपको अपने उद्योग के लिए विशिष्ट संकेत विकसित करने की आवश्यकता है), समय-समय पर इस जानकारी को पास करने के साथ जो सीधे काम करेंगे ग्राहकों द्वारा।