बाजार खंड और लक्ष्य बाजार क्या है

बाजार विभाजन और लक्ष्य खंडों का निर्धारण प्रमुख विपणन कार्यों में से एक है। यह आपको कंपनी के रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण व्यापार लाइन पर ध्यान केंद्रित करने और विपणन नीतियों की प्रभावशीलता बढ़ाने की अनुमति देता है।

बाजार विभाजन

बाजार विभाजन रणनीतिक विपणन का एक अनिवार्य तत्व है। बाजार विभाजन कुछ मानदंडों के अनुसार उपभोक्ताओं के खंडों (या समूहों) में बाजार को विभाजित करने की प्रक्रिया है। इसका लक्ष्य लक्षित विपणन नीतियों का लक्षित विनियमन और कार्यान्वयन है।

उपभोक्ताओं का एक सजातीय समूह बाजार के खंड के रूप में बाजार के कार्यों (विज्ञापन, बिक्री चैनल) के समान कार्य करता है। चूंकि बाजार विभाजन के लिए वस्तुएं न केवल उपभोक्ताओं के समूह हैं, बल्कि उत्पादों और उद्यमों (प्रतियोगियों) के समूह भी हैं।

विभाजन कुछ मानदंडों के अनुसार किया जाता है, जिसके द्वारा ऐसे संकेत मिलते हैं जिनके द्वारा उपभोक्ता भिन्न होते हैं या समूहबद्ध होते हैं। यह भौगोलिक (निवास का क्षेत्र, जनसंख्या), जनसांख्यिकीय (आयु, लिंग), मनोवैज्ञानिक (जीवन शैली, व्यक्तिगत गुण) और सामाजिक-आर्थिक (शिक्षा, आय, पेशा) हो सकता है। औद्योगिक बाजारों में उपभोक्ता विभाजन के मानदंड में उपभोक्ता उद्योग (तेल और गैस, धातु विज्ञान आदि) शामिल हो सकते हैं, उद्यमों का आकार, या उद्यमों के स्वामित्व का रूप।