लक्षित दर्शक क्या है?

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले, एक भविष्य के व्यवसायी को लक्षित दर्शकों की राय का अध्ययन करने के लिए एक विपणन अनुसंधान करने की सिफारिश की जाती है। लेकिन यह दर्शक कैसा है, ये लोग कौन हैं - पहले से स्पष्ट किया जाना चाहिए।

लक्षित दर्शक मुख्य विपणन अवधारणाओं में से एक है। लक्षित दर्शक लोगों का एक बड़ा समूह है, जिसका प्रत्येक सदस्य निर्मित सामानों के एक विशिष्ट समूह (चाहे सैनिटरी पैड या टीवी) का एक संभावित ग्राहक बन सकता है। खुद का लक्षित दर्शक एक निश्चित ब्रांड हो सकता है। व्यवसाय का उद्देश्य एक अलग सामाजिक परत भी हो सकता है - यह संभावना नहीं है कि एक लड़की जो केवल एक बड़े पैमाने पर बाजार खरीद सकती है वह प्रीमियम सौंदर्य प्रसाधन खरीदेगी।

वास्तव में, लक्षित दर्शक वे लोग हैं जो आपके उत्पादों को सबसे अधिक संभावना के साथ खरीदेंगे। ये ऐसे खरीदार हैं जो किसी भी कारण से, आपके उत्पाद को खरीदने में रुचि रखते हैं। और लोगों के इस सेट को निम्नलिखित संकेतों द्वारा हल किया जा सकता है:

- लिंग;

- आयु मानदंड;

- माध्यमिक / उच्च शिक्षा की उपस्थिति;

- आय का स्तर;

- निवास स्थान;

- परिवार के सदस्यों की एक सूची;

- शौक और शौक।

लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए अनुसंधान करने की सलाह दी जाती है। तो आप यह पता लगा सकते हैं कि आपके उत्पाद की आवश्यकता किसे है, और किसके लिए यह पूरी तरह से निर्बाध है। इसलिए, यदि आप एक फास्ट फूड कैफे खोलने और एक उचित विपणन सर्वेक्षण करने की योजना बनाते हैं, तो आपको पता चलेगा कि एक नया बिस्टरो खोलने के लिए सबसे बड़ा उत्साह छात्रों, स्कूली बच्चों और 25 साल से कम उम्र के लोगों द्वारा व्यक्त किया जाएगा। क्योंकि वे अक्सर एक त्वरित "जाने पर स्नैक" में रुचि रखते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि तीस और पचास वर्ष के बच्चे आपके पास नहीं जाएंगे, बस उनकी यात्राओं का प्रतिशत बहुत कम होगा।

व्यवसाय योजना लिखते समय सर्वेक्षण के परिणामों पर विचार करें - आपको भविष्य के बाजार की चौड़ाई, उस पर काम करने की स्थिति और बिक्री रणनीति पता चल जाएगी। इसके अलावा, आप संभावित ग्राहकों की प्राथमिकताओं के बारे में प्राप्त जानकारी के आधार पर व्यवसाय के विकास और विस्तार के लिए एक रणनीति विकसित कर सकते हैं।