विपणन मूल्य निर्धारण

बाजार में प्रवेश करने से पहले, किसी भी उद्यम को माल की कीमत निर्धारित करनी चाहिए। यह इस पर है कि कंपनी का लाभ और बाजार में उसकी सफलता निर्भर करती है। सर्वोत्तम मूल्य का निर्धारण कई कारकों से प्रभावित होता है।

मूल्य स्तर का निर्धारण कैसे करें

माल की कीमत आंतरिक और बाहरी प्रतिबंधों से प्रभावित होती है। आंतरिक लागतों में उद्यम की लागत और लाभ शामिल हैं, और बाहरी लोगों में क्रय शक्ति, साथ ही समान उत्पादों के लिए प्रतियोगियों की कीमतें शामिल हैं।

किसी उत्पाद की कीमत का निर्धारण करते समय बाज़ारिया कार्यों की एक श्रृंखला करनी चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि प्रत्येक संगठन स्वतंत्र रूप से उत्पाद की कीमत निर्धारित नहीं कर सकता है। बात यह है कि कोई भी कंपनी जो सामान बनाती है, उसके बाजार में कई प्रतिस्पर्धी हैं। यदि संगठन के पास बाजार की शक्ति नहीं है, तो उसे उस उत्पाद की कीमत को स्वीकार करना होगा जो बाजार निर्धारित करता है।

न केवल संगठन की वित्तीय शक्ति माल की कीमत के निर्धारण को प्रभावित करती है। विशेष महत्व के उत्पाद की विशेषताएं हैं। कीमत कंपनी के अपने लक्ष्यों से भी प्रभावित होती है। मूल्य निर्धारण विधि कोई भी हो सकती है। सही को चुनना, उत्पाद के जीवन चक्र के चरण, इसकी नवीनता की डिग्री को ध्यान में रखना आवश्यक है। उत्पादन की लागत को ध्यान में रखकर सबसे कम संभव कीमत निर्धारित की जा सकती है। लेकिन अधिकतम मूल्य इस बात पर निर्भर करता है कि उत्पाद में कोई अद्वितीय गुण हैं या नहीं।

औसत मूल्य स्तर स्थानापन्न वस्तुओं की लागत के साथ-साथ प्रतिस्पर्धी फर्मों के सामान की कीमतों की विशेषता है। अनुकूल कीमतों के स्तर का निर्धारण करते समय, मूल्य निर्धारण के कार्यों को ध्यान में रखना आवश्यक है। मांग की मात्रा को ध्यान में रखा जाना चाहिए। जब यह बड़ा होता है, तो कीमत बढ़ाई जा सकती है। थोड़ी मांग के साथ, बिक्री मूल्य में कटौती को बढ़ा सकती है। बाज़ारिया को कीमत पर मांग की लोच का मूल्यांकन करना चाहिए और उसके बाद ही कोई निर्णय लेना चाहिए।

बहुत महत्व के उत्पादन लागत का अनुमान है। काम में बाजार तय, सकल और चर लागत को ध्यान में रखना चाहिए। माल की कीमत विपणन विभाग द्वारा इस स्तर पर निर्धारित की जाती है कि न केवल सभी उत्पादन लागत को कवर किया जाता है, बल्कि लाभ भी होता है।