भावनाओं, छवि, प्रशंसा और लाभ को बढ़ावा दें, न कि सामान

खरीदना एक भावनात्मक विकल्प है। खरीदार को ऊब न होने दें। यदि ग्राहक भावनाओं से स्विच करके गुणवत्ता, मूल्य या "सामान्य रूप से, मुझे इसकी आवश्यकता क्यों है?" के विश्लेषण के लिए है, तो आप खरीदार को खो चुके हैं।

यही कारण है कि प्रभावी विज्ञापन पर प्रसिद्ध पेशेवरों का कहना है।

लोग व्हिस्की नहीं चुनते हैं - वे छवि चुनते हैं।

(डेविड ओगिल्वी)

कोडक फिल्म बेचता है, लेकिन वे फिल्म का विज्ञापन नहीं करते हैं। वे स्मृति का विज्ञापन करते हैं।

(थियोडोर लेविट, अमेरिकी प्रबंधन विशेषज्ञ)

जूते नहीं, बल्कि सुंदर पैर बेचें।

(डॉ। डाइनर, अमेरिकी विज्ञापन विशेषज्ञ)

टीवी पर विज्ञापन:

आपके पास 30 सेकंड का विज्ञापन है। यदि आप पहले फ्रेम से दर्शक का ध्यान आकर्षित करते हैं, तो वह प्लॉट को अंत तक देखने की संभावना है। जब एक आग बुझाने की कल विज्ञापन, एक आग के साथ शुरू करते हैं।

(डेविड ओगिल्वी)

सिर्फ उत्पाद ही नहीं, समाधान भी बेचें।

(क्लॉस लैजिंगर, अमेरिकी प्रबंधक)

सेवाओं का विज्ञापन न करें, लेकिन एक सूचनात्मक पाठ्यक्रम।

उदाहरण के लिए, एक ड्राई क्लीनिंग सेवा "डी एंड जी से एक सूट की देखभाल के लिए 9 व्यावहारिक सबक" की पेशकश कर सकती है - और संभावित ग्राहक के संपर्कों के बदले में यह जानकारी प्रदान करती है। यह जानकारी जितनी अधिक विशिष्ट होगी, उतनी ही विश्वसनीय होगी। तब आप एकमात्र कंपनी होगी जो ग्राहक के बगल में महत्वपूर्ण समय पर होगी जब उसके सूट को सफाई की आवश्यकता होगी।

लड़कियों को करोड़पति पसंद होते हैं।

युवा लेखिका गोशा कविगिन ने एक किताब लिखी थी। 100 हजार प्रतियों के संचलन के साथ इसे जारी किया। लगता है - कोई नहीं खरीदता। मैंने अखबार में विज्ञापन देने का फैसला किया: "एक युवा सुंदर करोड़पति एक लड़की से मिलना चाहता है जो जी। कविग्रेन की किताब की नायिका की तरह दिखती है।" अगले दिन, पूरा प्रचलन बिक गया

।

(इंटरनेट के तार से)

कैसे करें विज्ञापन