सफल बिक्री के सिद्धांत

एक पेशेवर प्रबंधक का कर्तव्य बिक्री को बढ़ाना है। एक अच्छा कर्मचारी अपने नेतृत्व की मदद से अपने नए विचारों को महसूस करने के लिए लगातार प्रयास कर रहा है। उनका मुख्य कार्य सहयोगियों के समर्थन को सूचीबद्ध करना और अधीनस्थों को बातचीत के लिए प्रेरित करना है।

उत्पादों की बिक्री में सक्रिय रूप से संलग्न होने के लिए, खरीदार के साथ भूमिकाओं का आदान-प्रदान करना आवश्यक है। आपको यह समझने की जरूरत है कि वास्तव में वह क्या चाहता है। शायद उसे कुछ याद आ रहा है। या उत्पाद में सुधार के लिए उनके पास कुछ दिलचस्प सुझाव हैं।

खरीदार की राय को सुनना महत्वपूर्ण है। अन्यथा, ग्राहक अब आपके उत्पादों में रुचि नहीं लेंगे। नतीजतन, रेटिंग घट जाएगी और मांग घट जाएगी। ऐसा कुछ भी होने से रोकने के लिए, आपको लगातार काम करना चाहिए, सभी विवरणों के माध्यम से सोचना चाहिए, सभी बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए।

तो, माल की बिक्री के सिद्धांत।

• मजेदार स्थितियों का संयुक्त समाधान। आरंभ करने के लिए, अपने संभावित ग्राहक की सभी शिकायतों, शिकायतों, इच्छाओं के बारे में पता करें। समस्या के समाधान के लिए कुछ विकल्पों का सुझाव दें। यदि ग्राहक आपकी स्थिति को हल करने में रुचि रखता है, आपके प्रस्तावों से सहमत है, तो जल्द ही आप एक आम सहमति पर आ जाएंगे।

• लेन-देन के सभी ट्रम्प कार्ड और फायदे का विवरण। सभी बिंदुओं पर उससे सलाह लें। खरीदार को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपका प्रस्ताव सबसे सुरक्षित, सबसे अधिक लाभदायक और सबसे महत्वपूर्ण है - कोई जोखिम नहीं। यदि वह सुनिश्चित करता है कि आप सही आपूर्तिकर्ता हैं, तो यह सौदा आपकी जेब में होगा। और आप, एक वास्तविक पेशेवर के रूप में, जानते हैं कि ग्राहक को कैसे समझा जाए और उसे कैसे दिलचस्पी दी जाए।

• मुद्दे के सार का बयान संक्षिप्त, स्पष्ट, समझने योग्य और सरल होना चाहिए। अतिरिक्त पानी की जरूरत नहीं। अधिक तथ्य, सबूत, लाभ। क्लाइंट को पता होना चाहिए कि आपका प्रस्ताव सबसे अधिक लाभदायक है। छोटे विवरणों में तल्लीन करने की आवश्यकता नहीं है। यह शानदार है। फिर ग्राहक पूरी तरह से भ्रमित हो जाएगा। और आपका प्रस्ताव उसे समस्याग्रस्त लगेगा।

• उपभोक्ता को आकर्षित करने और रुचि रखने के लिए अपनी पूरी कोशिश करें। उसे अपने प्रस्ताव के लाभों पर जाने दें।

• लेन-देन का पूरा होना। यह सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। इस स्तर पर, संभावित ग्राहक को अपने लिए सभी तर्कों को तौलना चाहिए। यह हो सकता है कि खरीदार पहले बातचीत समाप्त कर सकता है। यदि सब कुछ उसके अनुरूप है, तो वह पहले बातचीत को समाप्त करता है। आप सभी समझौतों पर हस्ताक्षर करते हैं, सभी बारीकियों, सूक्ष्मताओं, कठिन क्षणों पर चर्चा करते हैं। नतीजतन, प्रक्रिया को पूरा माना जा सकता है।