मार्जिन की गणना कैसे करें

प्रत्येक उद्यमी के लिए, मार्क-अप की गणना करने का प्रश्न कम से कम दो कारणों से दिलचस्प है। सबसे पहले, उनके सामानों के मूल्य निर्धारण को सही ढंग से करने के लिए। दूसरी बात यह है कि प्रतियोगियों को क्या खरीदा जाता है, इसकी गणना करने के लिए।

आपको आवश्यकता होगी

कैलकुलेटर, कलम और कागज

निर्देश मैनुअल

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अतिरिक्त शुल्क क्या है?

गणितीय रूप से, माल की खरीद मूल्य के लिए मार्जिन एक प्रतिशत (कम अक्सर - ठोस) प्रीमियम है। क्रय मूल्य में जोड़ा गया मार्क-अप अंतिम विक्रय मूल्य बनाता है। इसका भुगतान खरीदार द्वारा किया जाता है। बिक्री की पर्याप्त मात्रा के साथ, उद्यमी को न केवल संबंधित व्यवसाय के सभी खर्चों का भुगतान करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए, बल्कि लाभ कमाने के लिए भी पर्याप्त होना चाहिए।

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हम मूल्य निर्धारण करते हैं

आपूर्तिकर्ता चाहे जो भी कीमत दें, हमारा अंतिम मूल्य, सबसे पहले, खरीदारों को सूट करना चाहिए। इसलिए, मूल्य निर्धारण करते समय, स्पष्ट रूप से स्थापित प्रीमियम गुणांक नहीं होते हैं। प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए मार्क-अप कई स्थितियों के आधार पर भिन्न होता है।

खुदरा क्षेत्र में व्यापार की वर्तमान प्रथा में, निम्नलिखित मार्जिन आमतौर पर लागू होते हैं:

• भोजन के लिए - 10 से 35% तक

• कपड़े और जूते के लिए - 40 से 110% तक

• घरेलू और कार्यालय की आपूर्ति के लिए - 30 से 60% तक

• स्मृति चिन्ह, गहने के लिए - 100% और अधिक

• सौंदर्य प्रसाधन के लिए - 30 से 70% तक

• ऑटो पार्ट्स के लिए - 30 से 60% तक

बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए, हम खरीद मूल्य को प्रीमियम के प्रतिशत से गुणा करते हैं। परिणामी मूल्य खरीद राशि में जोड़ा जाता है। उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता ने हमें 1940 रूबल की कार के लिए बम्पर के लिए एक पैड लाया। अंतिम बिक्री के लिए, हमने 35% का मार्जिन निर्धारित किया है।

1940 * 35% = 679

हमारी बिक्री मूल्य 1940 + 679 = 2619 (रगड़) होगा।

मार्कअप की गणना रिवर्स एक्शन द्वारा की जा सकती है। ऐसा करने के लिए, विक्रय मूल्य को खरीद मूल्य से विभाजित करें और इकाई को घटाएं। उदाहरण के लिए, हम 45 रूबल के लिए 1 किलो केले बेचते हैं। खरीद मूल्य 35 रूबल था।

इस प्रकार, मार्जिन 45/35 - 1 = 28.5 (%) है

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हम एक प्रतियोगी की खरीद कीमतों की गणना करते हैं

प्रतिस्पर्धी की खरीद की कीमतों की गणना करने के लिए, हम तुलना के लिए माल की श्रेणी का चयन करते हैं। फिर हम इस प्रकार के उत्पाद के लिए औसत मार्क-अप को जोड़ते हैं और इस राशि द्वारा प्रतियोगी की बिक्री मूल्य को विभाजित करते हैं।

उदाहरण के लिए, हमारे पास एक सीधा प्रतियोगी है जो हमारे आपूर्तिकर्ता से खरीदे गए जूते बेचता है। हमें यह पता लगाने की आवश्यकता है कि क्या आपूर्तिकर्ता उसे बेहतर मूल्य देता है। एक प्रतियोगी से जूते की एक जोड़ी की कीमत 3, 500 रूबल है। हम जानते हैं कि आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध की शर्तों के तहत, जूते पर औसत मार्क-अप 60% से अधिक नहीं हो सकता है। हम खरीद मूल्य की गणना करते हैं।

3500 / 1.6 = 2187.5 रूबल।

इस तरह से कई उत्पाद लाइनों की तुलना करने से, हमें प्रतिस्पर्धी की खरीद कीमतों की एक सामान्य समझ मिलती है। मार्क-अप गठन के सिद्धांतों को जानना, किसी भी उत्पाद के लिए इस सूचक की गणना करना मुश्किल नहीं है।

हम आशा करते हैं कि अब आप किसी भी समय और अपनी पसंद के किसी भी स्टोर में मार्जिन की सही गणना कर सकते हैं।