कीमत कैसे तय करें

उद्यमी जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हैं वे कभी-कभी खुद को एक मुश्किल स्थिति में पाते हैं। आपने माल का एक परीक्षण बैच खरीदा है, लेकिन आप अभी भी एक विक्रेता के रूप में अपनी क्षमताओं को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं और यह नहीं जानते हैं कि आप इसे पूरी तरह से महसूस कर सकते हैं, या कुछ हिस्सा अनसोल्ड रहेगा। पहली बार में बेचने की क्षमता के अलावा, आपको सामानों की कीमत सही ढंग से निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।

निर्देश मैनुअल

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एक मूल्य स्थापित करने के लिए, "मूल्य" की अवधारणा को आर्थिक घटकों में विघटित किया जाना चाहिए। संरचनात्मक रूप से, माल की प्रत्येक इकाई की कीमत आपकी सभी लागतों का योग है:

• गतिविधियों के कार्यान्वयन (किराया, कर, उपयोगिता बिल, कर्मचारी वेतन, आदि) के साथ जुड़े;

• पुनर्विक्रय के लिए सामान खरीदने की लागत;

• उस लाभ का एक निश्चित हिस्सा भी शामिल है जिसे आप प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं।

इस प्रकार, यदि आप प्रति माह दिए गए मूल्य पर एक निश्चित मात्रा में सामान बेचने में सक्षम हैं, तो महीने को व्यावसायिक रूप से सफल माना जा सकता है।

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इसके अलावा एक मार्जिन पर फैसला करना आवश्यक है। यदि हम व्यापार से अपना उदाहरण जारी रखते हैं, तो मार्क-अप प्रत्येक इकाई के सामान की खरीद मूल्य का प्रीमियम है, जिसके कारण आप गतिविधि से जुड़ी लागतों का भुगतान कर सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं। खुदरा व्यवहार में, सामानों के समूह के आधार पर कुछ औसत मार्कअप होते हैं:

• भोजन पर औसत मार्जिन 25% है;

• कपड़े और जूते - 50 से 100% तक;

• छोटे स्मारिका उत्पादों और गहनों के लिए अतिरिक्त शुल्क - 100% से;

• ऑटो पार्ट्स पर मार्कअप - 30-60% के भीतर।

इन संकेतकों को जानने के बाद, आप अपने उत्पाद के लिए एक मूल्य निर्धारित कर सकते हैं जो बाजार से मेल खाता है।

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ट्रेडिंग के पहले महीने के बाद, अपने सभी खर्चों और आय को अपने लिए एक रिपोर्ट में संक्षेप में लिखें। यदि आप एक अच्छी कीमत पर नियोजित मात्रा का एहसास करने में सक्षम थे, तो सभी लागतों का भुगतान करें और एक छोटा, लेकिन लाभ प्राप्त करें - गणना एकदम सही थी। यदि नियोजित परिणाम को प्राप्त करना संभव नहीं था, तो कारणों का विश्लेषण करें और, शायद, आप कीमतों को थोड़ा कम करेंगे और यह पता लगाने में सक्षम होंगे कि क्या अलग और अधिक कुशलता से किया जा सकता है।