बाजार की निगरानी कैसे करें

प्रभावी व्यवसाय प्रबंधन के लिए बाजार की निगरानी आवश्यक है। निगरानी आपको प्रत्यक्ष प्रतियोगियों और उनकी मूल्य निर्धारण नीति की गतिविधियों को ट्रैक करने की अनुमति देती है। इन मापदंडों के आधार पर, ग्राहक आधार और मुनाफे को बढ़ाने के लिए एक व्यापार को विश्लेषण बाजार के मुख्य रुझानों में क्रमशः समायोजित किया जा सकता है।

आपको आवश्यकता होगी

निकटतम प्रतियोगियों की जानकारी, आपूर्तिकर्ताओं पर डेटा, बिक्री संस्करणों पर डेटा, इंटरनेट का उपयोग

निर्देश मैनुअल

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संभावित उपभोक्ताओं की जरूरतों और इच्छाओं का विश्लेषण करें। बाजार की निगरानी एक बल्कि श्रमसाध्य और लंबी प्रक्रिया है, जिसके परिणाम आपको बाजार में बदलती आर्थिक स्थिति का तुरंत जवाब देने की अनुमति देंगे। ये सभी आयोजन कंपनी के आगे की गतिविधियों के लिए एक रणनीतिक योजना के विकास और निर्माण के लिए एक उत्कृष्ट प्रेरणा होंगे। मॉनिटरिंग किसी दिए गए ब्रांड या ब्रांड के लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों की जरूरतों के विश्लेषण से शुरू होती है। इस विश्लेषण के आधार पर, आप अपनी स्वयं की मूल्य नीति, उत्पाद श्रेणी, शाखाओं या कार्यालयों का स्थान, उत्पादों की बिक्री के दौरान किए गए प्रचार और बोनस कार्यक्रमों को समायोजित कर सकते हैं।

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प्रतियोगियों और उनकी मूल्य निर्धारण नीतियों का विश्लेषण करें। प्रतियोगी विश्लेषण एक जटिल प्रक्रिया है जो उनके लाभों की पहचान करना चाहती है। वे किसी विशेष कंपनी से बेहतर क्यों हैं? उनकी मुख्य श्रेष्ठता क्या है? उनकी गतिविधियों के नुकसान क्या हैं? वे किस आपूर्तिकर्ता के साथ काम करते हैं और उनकी बिक्री मात्रा कंपनी के लोगों से अधिक क्यों होती है? इन सवालों के जवाब हमारी गतिविधियों में सुधार और विश्लेषण बाजार में हमारे प्रतिस्पर्धी लाभ को मजबूत करने के लिए कदम उठाने की अनुमति देगा।

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एक सामान्यीकृत बाजार विश्लेषण करें। सामान्य विश्लेषण का आधार आपूर्तिकर्ताओं पर डेटा का संग्रह है, बिक्री वॉल्यूम प्रतियोगियों के उत्पादों की बिक्री को ध्यान में रखते हुए, मुख्य प्रकार के विज्ञापन और अन्य मापदंडों पर है जो अंततः कंपनी की गतिविधियों को प्रभावित कर सकते हैं। इस जानकारी के आधार पर, आप एक तालिका बना सकते हैं जो कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभों को प्रदर्शित करती है, साथ ही प्रतियोगियों की तुलना में इसके नुकसान भी हैं। यह तालिका हमें यह निष्कर्ष निकालने की भी अनुमति देगी कि कौन से संकेतक कंपनी द्वारा सुधार किए जाने चाहिए, और इसके विपरीत, इसके मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ हैं।

उपयोगी सलाह

निगरानी पर हमेशा विशेष ध्यान देने की आवश्यकता होती है; बाजार में कंपनी की सफलता इसके कार्यान्वयन की गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

लेख एस। नीशेवा (वोल्गा-व्याटका परामर्श केंद्र के सलाहकार)