आरओआई की आसानी से गणना कैसे करें (निवेश पर वापसी)

जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी विज्ञापन अभियान का विज्ञापन बजट का 80% बर्बाद हो जाता है। आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के एक तरीके या दूसरे तरीके की लाभप्रदता का सवाल निवेशक और व्यवसाय के मालिक के लिए सबसे दर्दनाक है।

आपको आवश्यकता होगी

• Yandex.Metrica सेवा पर साइट के आँकड़ों तक पहुँच।

• Google.Analytics में एक समान काउंटर तक पहुंच।

• एक निश्चित अवधि के लिए ग्राहक आधार के आदेश या पुनःपूर्ति पर रिपोर्ट।

• माल की लागत और मुनाफे पर डेटा।

निर्देश मैनुअल

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प्रमुख संकेतकों का चयन: विज्ञापन अभियान पर उपलब्ध आंकड़ों की जाँच करें। सभी विज्ञापन स्रोतों के लिए समान संकेतक क्या हैं जिनकी आप गणना कर सकते हैं? यह प्रत्येक सेगमेंट के लिए विशिष्ट नंबरों पर कॉल किया जा सकता है, साइट के विभिन्न पृष्ठों से आवेदन या संबद्ध कार्यक्रमों से पंजीकृत क्लिक हो सकता है। मुख्य संकेतक आरओआई की गणना की सुविधा के लिए अंततः समान होना चाहिए। इस तथ्य पर विचार करें कि आप किसी विशेष कर्मचारी के लिए निवेश पर रिटर्न की गणना कर सकते हैं। इस मामले में, सभी कर कटौती के साथ मासिक वेतन "कॉलम" में शामिल करना सुविधाजनक है।

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सांख्यिकी संग्रह: इस स्तर पर, सभी विभागों की सहभागिता महत्वपूर्ण है, साइट के व्यवस्थापक पैनल में अनुरोध पर, Yandex.Metrica सेवा, Google.Analytics से मासिक रिपोर्ट डाउनलोड करें, कॉल पर डेटा एकत्र करें।

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हम मानते हैं कि यह निकला। प्रत्येक विज्ञापन स्रोत के लिए आपको 4 संकेतक मिलने चाहिए, जैसे: "व्यय", "ऑर्डर की संख्या", "एक ऑर्डर की लागत", "राजस्व"। यदि आप एक जटिल सेवा बेच रहे हैं, तो ग्राहकों को गिनना बुद्धिमानी है, न कि व्यक्तिगत आदेश। इस मामले में, एक नए खरीदार को आकर्षित करने की लागत अधिक हो सकती है, हालांकि, आय लाइन में आप महीने के आदेशों के लिए लेनदेन की राशि नहीं लिखते हैं, लेकिन अनुमानित जीवनकाल मूल्य (एलटीवी) गुणांक।

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जादू का फार्मूला। हमारे पास सभी डेटा हैं, अब हम निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके ROI के प्रतिशत की गणना करते हैं: ROI = (आय - लागत) / विज्ञापन में निवेश * 100%।

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विज्ञापन स्रोत की प्रभावशीलता का विश्लेषण। अपने आप में, आरओआई संकेतक केवल एक द्विआधारी मूल्यांकन के लिए उपयोगी है कि क्या कोई व्यवसाय एक निश्चित अवधि के लिए निवेश का भुगतान करता है। तदनुसार, 100% से अधिक संकेतक के साथ, व्यवसाय लाभदायक है। लेकिन यह संकेतक अकेले व्यवसाय के मालिक को बहुत कुछ नहीं देता है, जो लेखांकन से ऐसी रिपोर्ट प्राप्त कर सकते हैं। विपणन में निवेश पर रिटर्न की गणना करने का पूरा बिंदु सबसे प्रभावी विज्ञापन चैनल आवंटित करना है और इसके लिए मानव और वित्तीय संसाधनों का पुनर्वितरण करना है।

ध्यान दो

सभी संसाधित डेटा को एक अलग स्थान पर रखें। आप भविष्य में सभी प्रबंधकों से एक ही प्रारूप में रिपोर्ट एकत्र नहीं कर पाएंगे। इस रिपोर्ट को स्वयं बनाएं और इसे अपने मासिक वित्तीय विवरण पर लागू करें।

डेटा रीचेक करें, अपने "देशी" पीबीएक्स में रिकॉर्ड की तुलना यैंडेक्स सेवा "लक्ष्य कॉल" में कॉल की सूची के साथ करें। मेल से ऑर्डर डेटा अपलोड करें, साइट का आंतरिक प्रशासनिक पैनल या 1 सी मालिकाना प्रणाली। ऐसा एक चेक आपकी बिक्री फ़नल (संभावित ग्राहक खो जाने वाले कदम) में अड़चन खोजने का एक मौका है और इसलिए, चयनित स्रोत की प्रभावशीलता को कई गुना बढ़ा देता है।

उपयोगी सलाह

एक संकट में, निवेश दक्षता का सवाल विशेष रूप से तीव्र है। "हम एक उच्च आरओआई है" की शैली में एक प्रबंधन रिपोर्ट बनाने के प्रलोभन से बचें! कार्य व्यापार की कमजोरियों का पता लगाना और नए ग्राहकों के सबसे विश्वसनीय और लाभदायक स्रोतों के बीच संसाधनों को वितरित करना है।

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• साइट के लिए लक्ष्य कॉल